"Sự bùng nổ thông tin trong thời đại kỹ thuật số đòi hỏi những nỗ lực để làm cho các ấn phẩm nổi bật, xác định điều gì thúc đẩy mọi người mua hàng.".
SANTO DOMINGO.- Nếu bạn không hiểu lý do tại sao bạn không đạt được tỷ lệ giao dịch thành công cao đối với các bất động sản của mình, ngay cả khi đã làm theo các bước được yêu cầu trong cẩm nang bán hàng, có thể bạn đang bỏ qua những chi tiết quan trọng đang cản trở bạn đạt được kết quả tốt hơn.
Tạo ra khách hàng tiềm năng hiệu quả, hình ảnh đẹp và nội dung quảng cáo làm nổi bật lợi ích của bất động sản là những yếu tố then chốt mà Ivan Guerrero sử dụng để thúc đẩy doanh số bán hàng của mình.
“Nghệ thuật tạo ra các ấn phẩm bán chạy” là bài thuyết trình do chuyên gia trình bày trong ngày thứ ba của khóa học chứng chỉ CBR-01, do Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) tổ chức và đang diễn ra trong tuần này, với sự tham gia của đông đảo các đại lý mới và những người quan tâm đến việc nâng cao kiến thức của mình.
Chuyên viên cao cấp tại Plusval cũng khuyên nên trực tiếp đến xem bất động sản và quan sát kỹ các chi tiết. “Hãy ghi chép lại mọi thứ bạn thấy để biết cần viết gì sau này, nói chuyện với chủ nhà và hỏi họ thích điều gì ở ngôi nhà của mình, hãy dành thời gian; bất động sản không được niêm yết để tăng lượng hàng tồn kho mà là để bán, vì vậy bạn cần phải hiểu rõ nó, phân biệt ưu điểm và nhược điểm của nó.”.
Ảnh là hình thức quảng cáo tốt nhất. Vì vậy, bạn nên chọn khu vực cần chụp trước khi cầm máy ảnh hoặc điện thoại, sắp xếp không gian và thử nhiều góc độ khác nhau; những bức ảnh đẹp có thể tạo nên sự khác biệt trong việc chốt đơn hàng. Hãy chọn những hình ảnh thể hiện rõ nhất những điểm nổi bật của khu vực đó.
Hãy chọn thời điểm trong ngày có ánh sáng tự nhiên tốt, tránh chụp ảnh tối vì chúng có thể gây phản ứng tiêu cực, chụp nhiều ảnh và chỉnh sửa chúng. Mười hoặc mười lăm bức ảnh là đủ để đăng tải.
Guerrero tin rằng sự quá tải thông tin trong thời đại kỹ thuật số đòi hỏi phải có những bước đi để làm cho các ấn phẩm nổi bật, xác định điều gì thúc đẩy mọi người mua hàng nhằm tạo ra những hiệu quả tích cực.
"Về cơ bản," ông suy ngẫm, "mọi người mua hàng để tránh đau khổ hoặc mất mát, và thứ hai là để thỏa mãn một mong muốn. Quyết định mua hàng xuất phát từ những nhu cầu cụ thể, nhưng quá trình mua hàng lại mang tính cảm xúc; trước tiên họ cảm nhận cảm xúc, rồi sau đó mới lý giải quyết định của mình. Là những người bán hàng, chúng ta phải hiểu điều đó để biết cách kết nối với họ.".
Do đó, nó thuộc yếu tố thứ ba, đề cập đến việc viết những văn bản hấp dẫn nhằm thuyết phục người mua tiềm năng. Nó đề xuất một tiêu đề thu hút người đọc, hình dung được đối tượng khách hàng mục tiêu của bất động sản và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động.
