Mélido Marte: “Chúng ta đang tài trợ cho nhập khẩu, chứ không phải các giải pháp nhà ở”

Tác giả chỉ ra rằng, trước lãi suất cao và quy trình thế chấp phức tạp, nhiều khách hàng lựa chọn mua xe thay vì mua nhà.

SANTO DOMINGO - Trong câu chuyện " Siêu thị không bán gì cả", Mélido Marte , giám đốc khu vực của RE/MAX Cộng hòa Dominica , lập luận rằng bất chấp những làn sóng tiêu cực rõ ràng đang diễn ra trong lĩnh vực bất động sản, chúng không nên được coi là "chấn thương", bởi vì chúng là những chu kỳ thỉnh thoảng xảy ra trên thị trường.

Trong tuyên bố được đưa ra thông qua cuộc trò chuyện giữa ông Agente và ông Estructuro, chuyên gia tư vấn bất động sản kỳ cựu khẳng định rằng số liệu thống kê trong nửa cuối năm nay cho thấy thị trường Dominica vẫn đang hoạt động sôi nổi.

Báo cáo nhấn mạnh rằng mặc dù số lượng dự án đang trong giai đoạn xây dựng đã giảm 21% , nhưng doanh số bán lại (bán truyền thống) đã tăng 12% và doanh số cho thuê tăng 24%, trong khi hoa hồng tăng 3,5% trong giai đoạn nêu trên.

Marte khẳng định rằng những biến động trong ngành mang tính chu kỳ, dẫn chứng các năm  2003, 2008, 2012 và 2017, khi thị trường trải qua những tình huống tương tự. "Chúng tôi đi theo hướng khách hàng muốn. Chúng tôi điều chỉnh hướng đi, nhưng không bao giờ ngừng nỗ lực. Bởi vì đó là điều mà các nhà môi giới làm: chúng tôi đọc chu kỳ, cảm nhận nhịp điệu và hành động trước khi số liệu thống kê xác nhận điều đó," tác giả giải thích, dựa trên nhân vật "Don Agente" (Ông Môi Giới) của mình.

Cạnh tranh từ các mặt hàng khác

Báo cáo cũng đề cập đến  sự cạnh tranh từ các loại tài sản khác so với lĩnh vực bất động sản, nhấn mạnh rằng nhiều khách hàng, đối mặt với lãi suất cao và thế chấp phức tạp, đang lựa chọn mua xe thay vì nhà.“Xe cộ, đồ nội thất, thiết bị gia dụng và du lịch dễ dàng được tài trợ hơn. Các tổ chức cho vay cung cấp các loại khoản vay này có thể dễ dàng tham gia thị trường, với ít yêu cầu hơn và quy trình nhanh hơn”, báo cáo chỉ ra.

Marte cũng nhấn mạnh sự khác biệt giữa hai hệ thống: trong khi Luật Bán trả góp hàng hóa di động tạo điều kiện thuận lợi cho việc thi hành án trong trường hợp vỡ nợ, thì trong lĩnh vực bất động sản, việc tịch thu tài sản thế chấp diễn ra chậm hơn, không chắc chắn hơn, tốn kém hơn và phức tạp hơn. “Chúng ta đang tài trợ cho nhập khẩu, chứ không phải các giải pháp nhà ở. Mô hình hiện tại khuyến khích tiêu dùng tức thời và trừng phạt đầu tư dài hạn.”

Bán hàng không phải là ép buộc

Văn bản này lập luận rằng bán hàng không phải là việc thúc đẩy sản phẩm, mà là hỗ trợ một quyết định mang tính nhân văn sâu sắc. “Mọi người không ra ngoài để mua gạch, tường hay vật liệu hoàn thiện. Họ ra ngoài để giải quyết một giai đoạn trong cuộc sống: lập gia đình, trở nên độc lập, đảm bảo tương lai, bảo vệ hiện tại.”

Trong câu chuyện dài 20 trang của mình, Mélido Marte cảnh báo rằng “trong thời điểm khó khăn, khi lòng tin bị xói mòn và nghi ngờ trở thành thói quen, khách hàng sẽ tự bảo vệ mình, trở nên thận trọng hơn, đòi hỏi cao hơn và im lặng hơn. Và không phải vì thiếu mong muốn, mà vì những trải nghiệm trong quá khứ đã để lại những vết thương chưa lành hẳn”, ông khẳng định.

Thông qua nhân vật Don Agente, doanh nhân bất động sản này ám chỉ đến “những dự án chưa bao giờ được hoàn thành. Những lời hứa tan biến. Hoa hồng không được trả, không được công nhận hoặc bị trì hoãn nghiêm trọng. Những người đã tiết kiệm trong nhiều năm nhưng vẫn phải chờ đợi. Những người môi giới chỉ giỏi khi nói đến việc mang lại thành quả lao động của họ: ‘Niềm tin đã mất được xây dựng lại bằng hành động, chứ không phải bằng quảng cáo,’ ông khẳng định.”

“Chúng tôi, những người môi giới, sống trong một thế giới của sự tin tưởng. Đó là lý do tại sao khi thị trường thay đổi, chúng tôi cũng thay đổi theo. Chúng tôi di chuyển đến nơi có lợi nhuận. Chúng tôi điều chỉnh chiến lược, chứ không phải bản chất vấn đề,” ông nhấn mạnh.