SANTO DOMINGO – Tám mươi phần trăm các môi giới bất động sản nghỉ hưu trong vòng hai năm. Theo Ilonka Castillo, lý do là họ không phải chịu trách nhiệm với ai về hiệu quả công việc, họ không phải đối mặt với nguy cơ bị sa thải, và họ không có kế hoạch cho tương lai.
“Nhiều người không tự trau dồi kiến thức, họ nghĩ việc bán hoặc đại diện cho người mua là dễ dàng,” chuyên gia giải thích khi phát biểu khai mạc hội nghị CBR01 của Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) vào tối thứ Hai.
Vị chuyên gia kỳ cựu, với hơn 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, đã chia sẻ với hơn 300 người tham gia khóa học về tam giác thành công: thái độ, hành vi và kỹ thuật, khẳng định rằng thái độ chính là yếu tố quyết định giữa thành công và thất bại.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đào tạo cho các môi giới, lưu ý rằng các nhà môi giới bất động sản phải luôn cập nhật thông tin về thị trường bất động sản và những diễn biến mới nhất của nó.
“Ai kiểm soát nguồn cung sẽ kiểm soát thị trường. Mọi người sẽ tìm đến nơi họ tìm thấy các lựa chọn đáp ứng nhu cầu bất động sản của mình. Hãy lên kế hoạch dựa trên những bất động sản bạn muốn mua, chứ không phải dựa trên người mua,” chuyên gia khuyên.
Ông ấy nói rằng khi một người môi giới bất động sản không bán được nhà, họ sẽ tìm kiếm khách hàng. "Bạn phải có thái độ tìm kiếm khách hàng mỗi ngày," ông ấy khẳng định, đồng thời cho biết thêm rằng có những chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả cao và hiệu quả thấp, và nếu bạn muốn trở thành người giỏi nhất, bạn phải tập trung vào những chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả cao.
"Bạn không thể làm điệp viên bí mật, el inmobiliario là một ngành kinh doanh dựa trên mối quan hệ, nơi mọi cuộc trò chuyện nên bắt đầu và kết thúc bằng việc nói về bất động sản.".
Castillo tin rằng 70% giao dịch bất động sản được thực hiện thông qua các môi giới khác, vì vậy ông kêu gọi sự hội nhập và mở rộng mạng lưới cộng sự trong lĩnh vực này.
Hơn 300 người tham gia
Alberto Bogaert, chủ tịch của AEI, đã khai mạc sự kiện CBR01 đầu tiên trong năm của hiệp hội, được tổ chức theo hình thức trực tuyến, với số lượng người tham gia quan tâm đến việc đào tạo để bắt đầu kinh doanh bất động sản cao hơn nhiều so với thường lệ.
“Đây là kịch bản hoàn hảo cho sự thành công,” người lãnh đạo công đoàn tuyên bố, nhấn mạnh rằng đào tạo “là điều đầu tiên chúng ta phải làm trước khi bắt đầu một nghề.”.
Ông mời khán giả tận dụng tối đa những thông tin mà các chuyên gia sẽ trình bày, bao gồm các khía cạnh quan trọng của ngành kinh doanh bất động sản.
Hôm nay, Claudia Castillo sẽ thảo luận về những kiến thức cơ bản về định giá bất động sản, và Robinson Cuello sẽ chia sẻ kiến thức của mình về các khía cạnh pháp lý của ngành kinh doanh bất động sản, bao gồm thẩm quyền pháp lý về bất động sản, luật chung cư và rửa tiền.
