Bài viết của Reyna Echenique
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Trong bối cảnh năng động hiện nay của thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica, một hiện tượng đang nổi lên và định hình lại luật chơi: sự tham gia ngày càng tăng của cộng đồng người Dominica ở nước ngoài như một động lực thúc đẩy đầu tư bất động sản. Phong trào này, được thúc đẩy bởi nỗi nhớ quê hương, cảm giác thuộc về cộng đồng và các cơ hội đầu tư, đang tạo ra một thị trường chuyên biệt đòi hỏi các chiến lược và dịch vụ mới phù hợp với nhu cầu của những nhà đầu tư từ xa.
Hiện tượng dưới góc nhìn
Những con số đã nói lên tất cả: theo dữ liệu từ Ngân hàng Trung ương, một phần đáng kể trong số hơn 8 tỷ đô la kiều hối hàng năm mà Cộng hòa Dominica nhận được được sử dụng trực tiếp hoặc gián tiếp cho việc mua bất động sản. Từ New York đến Madrid, và từ Miami đến Puerto Rico, người dân Dominica đã biến việc đầu tư bất động sản trong nước thành một chiến lược cả về mặt tình cảm lẫn tài chính.
Xu hướng này không phải là ngẫu nhiên. Đối với nhiều người Dominica sống ở nước ngoài, việc mua bất động sản ở quê nhà không chỉ đơn thuần là một khoản đầu tư: đó là điểm tựa tinh thần, là sự đảm bảo lợi nhuận và thường là di sản gia đình. "Đó là cách tôi giữ gìn cội nguồn của mình," một khách hàng của tôi giải thích, người đã mua một căn hộ ở Piantini từ Boston cho mẹ mình và như một khoản đầu tư trong tương lai.
Các khu vực ưu tiên và mô hình đầu tư
Phân tích thị trường cho thấy những xu hướng thú vị trong sở thích của cộng đồng người Việt hải ngoại. Khu vực Quốc gia, đặc biệt là các vùng như Piantini, Bella Vista và Khu vực phía Đông, Punta Cana, đứng đầu danh sách các điểm đến được yêu thích nhất, tiếp theo là Santiago, La Romana và các khu vực ven biển Puerto Plata và Samaná.
Mức đầu tư thay đổi đáng kể tùy thuộc vào xuất thân và khả năng tài chính của nhà đầu tư. Trong khi người Dominica ở Hoa Kỳ thường đầu tư từ 80.000 đến 250.000 đô la Mỹ, thì những người sinh sống ở châu Âu lại ưa chuộng các bất động sản có giá trị thấp hơn, với các bất động sản "giá rẻ" ngày càng phổ biến trong thời gian gần đây.
Điều thú vị là, 65% các khoản đầu tư này tập trung vào căn hộ và chung cư, nhằm tìm kiếm những bất động sản cần ít bảo trì và cung cấp dịch vụ quản lý chuyên nghiệp, những yếu tố thiết yếu khi quản lý bất động sản từ xa.
Cuộc cách mạng kỹ thuật số phục vụ cộng đồng người di cư
Sự chuyển đổi công nghệ đóng vai trò then chốt trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch này. Các nền tảng chuyên dụng như Zoom, Google Meeting và các ứng dụng thực tế ảo đã loại bỏ nhiều rào cản thường gặp trong việc mua sắm từ xa.
Các chuyến tham quan ảo 360°, cuộc gọi video với các chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp và hệ thống chữ ký điện tử cho hợp đồng mua bán đã dân chủ hóa việc tiếp cận thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica. “Trước đây, việc mua bất động sản mà không trực tiếp đến đất nước là điều không thể. Ngày nay, với công nghệ hiện có, chúng tôi có thể mang đến trải nghiệm trọn vẹn từ bất cứ đâu trên thế giới,” mặc dù hiện nay vẫn có một số khách hàng hoài nghi, “trăm nghe không bằng mắt thấy,” Pamela Frías, một chuyên viên môi giới chuyên về khách hàng quốc tế, nhận xét.
Các công ty bất động sản đã đáp trả bằng cách thành lập các bộ phận chuyên biệt với giờ làm việc kéo dài để phục vụ các múi giờ khác nhau, cung cấp dịch vụ phiên dịch và đào tạo đội ngũ chuyên gia về các vấn đề pháp lý đặc thù mà người mua không cư trú gặp phải.
Dịch vụ chuyên biệt: Ngoài bán hàng
Thành công của những khoản đầu tư này phụ thuộc rất nhiều vào dịch vụ hậu mãi. Các công ty hàng đầu trong lĩnh vực này cung cấp các gói dịch vụ toàn diện bao gồm quản lý bất động sản, bảo trì phòng ngừa và quản lý cho thuê dài hạn và ngắn hạn.
Những dịch vụ này đặc biệt có giá trị khi xét đến việc nhiều nhà đầu tư kiều bào có kế hoạch sử dụng bất động sản của họ như một nguồn thu nhập thụ động trong khi sinh sống ở nước ngoài.
Thách thức và cơ hội
Tuy nhiên, thị trường này cũng không thiếu những thách thức. Việc kiểm tra lý lịch của các nhà phát triển, hiểu rõ các quy định địa phương và phòng chống gian lận là những mối quan ngại chính đáng đối với các nhà đầu tư hoạt động từ xa.
Biến động tiền tệ, thay đổi quy định thuế và việc quản lý bất động sản hiệu quả từ nước ngoài là những yếu tố đòi hỏi tư vấn chuyên môn. Đây chính là cơ hội vàng để các chuyên gia bất động sản tạo sự khác biệt thông qua các dịch vụ giá trị gia tăng.
Tương lai của thị trường
Các dự báo cho thấy phân khúc này sẽ tiếp tục tăng trưởng. Các yếu tố như sự ổn định chính trị tương đối của đất nước, các chương trình của chính phủ khuyến khích đầu tư nước ngoài và những cải tiến liên tục về cơ sở hạ tầng công nghệ và vật chất đều cho thấy một kịch bản thuận lợi.
Cộng đồng người Dominica ở nước ngoài không chỉ đầu tư vào bất động sản; họ đang đầu tư vào tương lai của đất nước. Mỗi giao dịch thể hiện niềm tin vào tiềm năng tăng trưởng của Cộng hòa Dominica và cam kết phát triển lĩnh vực bất động sản quốc gia.
Đối với các chuyên gia trong lĩnh vực này, việc hiểu và phục vụ thị trường một cách đúng đắn không chỉ là cơ hội kinh doanh mà còn là trách nhiệm đối với một cộng đồng mà từ xa vẫn tiếp tục ủng hộ đất nước nơi họ sinh ra.
Bài viết này là một phần trong loạt bài "Xu hướng thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica".
Tác giả là luật sư bất động sản, doanh nhân bất động sản, Giám đốc điều hành của Tập đoàn Echenique, huấn luyện viên, giảng viên và diễn giả được chứng nhận bởi John Maxwell và Tania Báez, Thư ký Hội đồng quản trị AEI nhiệm kỳ 2024-2026, chuyên viên môi giới bất động sản chuyên về thị trường bất động sản Dominica và quốc tế.
