SANTO DOMINGO.- Giữa khái niệm doanh nhân và thương gia xuất hiện hình ảnh "đặc vụ bí mật", người không dám vươn cánh bay xa và mô hình kinh doanh của họ bị giới hạn.
Trong bài trình bày tham luận “Từ doanh nhân khởi nghiệp đến doanh nhân thành đạt” tại lễ khai mạc hội nghị “Innovate 2024”, Elizabeth Martínez, cố vấn bất động sản của RE/MAX Cộng hòa Dominica, nhấn mạnh rằng hình tượng điệp viên bí mật là người ủng hộ các hành vi không phù hợp của ông ta.
“Giữa hình ảnh của doanh nhân và nhà khởi nghiệp là một điệp viên ngầm, kẻ luôn tìm cách thúc đẩy kinh doanh mà không phải đóng thuế. Chính kẻ này không cho phép chúng ta tiến lên, kẻ không bao giờ dám nói không với chủ sở hữu. Chính điệp viên này biết rằng giấy tờ không hợp lệ, nhưng vẫn bắt đầu chào bán dự án rồi biến mất. Tất cả chỉ là bán vì tiền,” huấn luyện viên giải thích.
Ông Martínez đã dựa bài thuyết trình của mình trên kết quả một nghiên cứu được thực hiện vào năm 2019 trên 500 đại lý bất động sản Colombia, tập trung vào những người tự coi mình là doanh nhân và những người tự coi mình là thương nhân.
Elizabeth Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
“Những gì xuất phát từ tâm hồn có ý nghĩa vô cùng to lớn đối với chúng ta. Nhiều người làm việc quay lưng lại với công việc kinh doanh, viện cớ rằng họ đang làm việc chậm chạp, theo cách truyền thống. Nhiều người có người hướng dẫn, nhưng họ hầu như luôn dậm chân tại chỗ,” ông chỉ ra.
Ông đã chia sẻ với những người tham dự cuộc họp, được tổ chức tại khách sạn Catalonia, 8 từ được các doanh nhân tham gia nghiên cứu sử dụng.
Theo lời giải thích của Martínez, đối với những người được tham khảo ý kiến, tinh thần khởi nghiệp mang một ý nghĩa duy nhất là sự nổi lên. “Cơ hội thứ hai, nhưng nó không phải là ưu tiên hàng đầu của họ; nhiều người không có nghề này trong kế hoạch ban đầu. Thứ ba là đầu tư vì họ không cần phải phân bổ nhiều nguồn lực để bắt đầu kinh doanh. Thứ tư là thời gian biểu, sự tự do mà công việc kinh doanh mang lại. Thứ năm là năng suất; đây là một nghề mà cái tôi được đề cao, nhưng năng suất lại là một cuộc đấu tranh nội tâm bởi vì trong nghề bất động sản, họ chưa được dạy cách bán hàng, vì vậy họ làm việc với một góc nhìn hạn hẹp, một cuộc đấu tranh để quên đi những gì họ đã học và đi đúng hướng trong lĩnh vực bất động sản,” Martínez giải thích.
Ông cho rằng những người có quan điểm khác lập luận rằng một khi người làm nghề chuyên nghiệp đóng thuế và báo cáo với cơ quan thuế, họ trở thành doanh nhân. "Trở thành doanh nhân không chỉ đơn thuần là khoác lên mình chiếc áo khoác, mà là hiểu rằng bạn xuất thân từ một hoàn cảnh nhất định và đã phát triển từ đó," ông nói thêm.
Chuyên gia giải thích rằng khi một người môi giới bất động sản thay đổi, những cơ hội mới sẽ bắt đầu xuất hiện, nhưng bạn phải bước ra khỏi vùng an toàn của mình.
“Khi bắt đầu làm việc, nhiều doanh nhân thường thiếu tổ chức,” ông nhận xét, sau khi nhấn mạnh rằng nhiều môi giới dám tư vấn mua nhà mà bản thân lại không sở hữu nhà.
Ông cho rằng nhiều người tham gia vào hoạt động mua bán bất động sản không thích cấu trúc và quy trình của nó.
Doanh nhân
Elizabeth Martínez tin rằng những người có tinh thần khởi nghiệp sẽ trau dồi khả năng lãnh đạo, không tuyển dụng những nhân viên mà họ không thể sa thải nếu họ không đạt được kết quả như mong đợi, luôn đổi mới, không ngừng học hỏi và đóng tạm ứng cũng như đóng thuế đầy đủ vì họ nhận thức được rằng việc kê khai thuế cao hơn đồng nghĩa với thu nhập cao hơn.
"Không thể có sự phát triển quy mô nếu thiếu nền tảng tài chính vững mạnh," diễn giả nhấn mạnh.
Ông ấy nói về những thói quen cần thiết để thực hiện những việc cần làm cho mọi thứ hoạt động hiệu quả. “Khi bạn tiếp cận nó với kỷ luật, tức là mỗi ngày… nhiều người sẽ cảm thấy chán nản với lý thuyết; cuộc đấu tranh nằm giữa thói quen và quy trình thực hiện.”.
Ông kêu gọi các nhà môi giới bất động sản hãy hình dung vị thế hiện tại của mình và bắt đầu thực hiện các bước để phát triển doanh nghiệp một cách đáng kể. "Đừng tự giới hạn bản thân", ông kết luận.
Ông kết luận bằng câu nói: "Mỗi sáng ở Cộng hòa Dominica, một doanh nhân và một nhà khởi nghiệp lại ra ngoài chạy bộ nhanh hơn mọi người để tìm kiếm khách hàng.".
