Khi một thương vụ kinh doanh hay việc hoàn tất giao dịch, theo thuật ngữ chuyên ngành, thất bại, điều đó sẽ làm nhiều người môi giới nản lòng, nhưng với kinh nghiệm, bạn sẽ hiểu rằng đó là một phần của quá trình này.
Một người phụ nữ năng động, lạc quan và chăm chỉ. Bà hiểu rằng sự phát triển của thị trường bất động sản đòi hỏi phải thiết lập trật tự trong hệ thống để sự tham gia của các môi giới được điều tiết và tình trạng tự phát trong lĩnh vực này chấm dứt.
Altagracia Matos đã là một chuyên viên bất động sản được 16 năm; cô dành 10 tiếng mỗi ngày để phục vụ khách hàng tại Alticasas, nơi cô giữ chức tổng giám đốc. Hình ảnh của cô thường xuyên xuất hiện trên các bảng quảng cáo dọc theo đại lộ Independencia, nơi cô làm việc.
“Tôi nghĩ mọi thứ cần được sắp xếp lại. Ai cũng nghĩ mình có thể làm việc trong lĩnh vực bất động sản và trở thành cố vấn. Do đó, việc quản lý ngành này là rất quan trọng để chỉ những người môi giới đủ điều kiện mới được phép tham gia dịch vụ,” người môi giới bất động sản, đã kết hôn và có một cô con gái 21 tuổi, nhấn mạnh một cách mạnh mẽ.
Mức hoa hồng là một yếu tố khác cần lưu ý, bởi vì không có sự đồng thuận giữa chủ sở hữu và các công ty xây dựng khi ấn định tỷ lệ phần trăm; ông hiểu rằng vấn đề này cũng cần được điều chỉnh vì trong nhiều trường hợp, sự biến động về giá thị trường được sử dụng như một lý lẽ để giảm hoa hồng cho các đại lý bất động sản.
Kinh nghiệm đã dạy cô ấy cách bình tĩnh khi một thương vụ kinh doanh thất bại. Trước đây không phải lúc nào cũng vậy; ban đầu, cô ấy rất thất vọng, nhưng giờ đây cô ấy áp dụng triết lý rằng khi một cánh cửa đóng lại, nhiều cánh cửa khác sẽ mở ra.
Matos là thành viên của Hiệp hội các Đại lý và Công ty Bất động sản (AEI), và trung bình mỗi năm bà bán được khoảng 15 bất động sản. Bà am hiểu khu vực làm việc của mình như lòng bàn tay, dẫn chứng Jardines del Sur, El Cacique, Miramar và Buenos Aires del Mirador, cùng nhiều khu phố khác, là những ví dụ về các khu vực bà quản lý.
Mạng xã hội, các nhóm bất động sản, biển hiệu, tạp chí và quảng cáo là những nguồn lực mà ông sử dụng để quảng bá các bất động sản của mình, một số trong đó được quản lý độc quyền.
Một chi tiết mà bà không bỏ qua là liên minh với các đặc vụ khác, vì bà hiểu rõ rằng nhiệm vụ này không thể hoàn thành nếu không có những đối tác cùng chí hướng để trao đổi đàm phán.
Theo tổng giám đốc của Alticasas, "đào tạo, am hiểu thị trường bất động sản để cung cấp dịch vụ chất lượng, hướng dẫn khách hàng kịp thời và phù hợp" nên là mục tiêu chung của các chuyên viên tư vấn bất động sản.
