Các chuyên viên bất động sản cần làm phong phú thị trường bằng nội dung giá trị, củng cố danh tiếng và uy tín dựa trên những gì họ cung cấp. Khi Google nhận thấy chúng ta có uy tín, họ sẽ công nhận chúng ta theo thời gian, và chúng ta đạt được điều này nhờ nội dung độc đáo và hữu ích.”.
SANTO DOMINGO.- Một nhóm chuyên gia đã đưa ra ý kiến hôm qua trong buổi thuyết trình tại khóa học Tiếp thị Kỹ thuật số rằng, ngoài việc cung cấp các lựa chọn bất động sản cho khách hàng, các đại lý bất động sản nên đăng tải nội dung hữu ích trên các nền tảng kỹ thuật số của họ.
Tính hữu ích của các công cụ kỹ thuật số và cách tận dụng chúng là chủ đề thảo luận ngày hôm qua giữa hơn 300 người tham gia kết nối từ nhiều địa điểm khác nhau, tất cả đều quan tâm đến việc tiếp thu kiến thức mới về cách phát triển doanh nghiệp của mình. Sự kiện này do Pixel.do tổ chức
Geni Ramos, đến từ Tây Ban Nha, đã chủ trì hội nghị “Cách tự động hóa hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn”, mời các nhà môi giới bất động sản thỉnh thoảng đặt mình vào vị trí của khách hàng và suy ngẫm về những gì họ muốn được cung cấp. “Hãy đặt mình vào vị trí của đối tượng khách hàng mục tiêu. Nếu họ là người nước ngoài, bạn phải cung cấp cho họ thông tin về đất nước, nội dung có giá trị gia tăng và xây dựng lòng tin.”.
Ông cho rằng chiến lược nội dung của một nền tảng kỹ thuật số không nên chỉ tập trung vào việc khiến mọi người mua hàng, mà còn phải giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt. Ông đã thảo luận về những lợi ích của việc tự động hóa tin nhắn, nhấn mạnh những cơ hội mà các công cụ kỹ thuật số mang lại và cách chúng tiết kiệm thời gian trong cuộc sống hàng ngày, cùng nhiều lợi ích khác.
Ông khuyến nghị rằng các đại lý và công ty, khi sử dụng quảng cáo trả phí trên mạng xã hội, nên bắt đầu với ngân sách tối thiểu và không nên chi tiêu số tiền lớn cùng một lúc, đồng thời cần xác định trước đối tượng mục tiêu.
Buổi hội thảo "Xây dựng hệ sinh thái kỹ thuật số để tăng cơ hội bán hàng" do Manuel Mercedes chủ trì, nhấn mạnh rằng nội dung giá trị sẽ giúp trang web của bạn tạo dựng uy tín, từ đó quảng bá sản phẩm.
“Các chuyên viên bất động sản phải làm phong phú thêm thị trường bằng nội dung giá trị, củng cố danh tiếng và uy tín của họ dựa trên những gì họ cung cấp. Khi Google thấy chúng tôi có uy tín, họ sẽ công nhận chúng tôi theo thời gian, và chúng tôi đạt được điều đó bằng nội dung độc đáo, hữu ích,” Mercedes giải thích.
Michael Mota, CEO của Alterestate, đã thảo luận về "Cách quản lý danh bạ tốt hơn và bán được nhiều hơn với CRM", nhấn mạnh những lợi ích của việc sở hữu một nền tảng giúp tổ chức công việc của các đại lý và công ty.
“Hệ thống CRM giúp tiết kiệm thời gian, tập trung mạnh vào việc theo dõi cá nhân hóa, và hệ thống tốt nhất là hệ thống có thể thích ứng với nhu cầu của bạn, tùy thuộc vào giai đoạn phát triển của công ty bạn,” ông nói.
Ông ấy cho rằng các doanh nghiệp bất động sản nên tận dụng công nghệ để phát triển, “đây không phải là trào lưu nhất thời, mà là điều cần thiết để quản lý tốt hơn và đạt được hiệu quả cao hơn. Hãy số hóa mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn.”.
Ông hiểu rằng ban đầu việc này có vẻ như là thêm việc, nhưng theo thời gian họ sẽ thấy kết quả, do đó ông hiểu tầm quan trọng của việc tạo ra văn hóa đó trong công ty, "cuối cùng thì điều đó đáng giá vì chúng ta giúp tăng doanh số bán hàng.".
Diego Ferreyra người Argentina đã trình bày về “Phương pháp đã được chứng minh để thu hút và bán nhà nhanh chóng với Real Estate Bots”, trong đó ông đã phác thảo quy trình bán một bất động sản, từ khi mua đến khi hoàn tất giao dịch.
Năm công cụ của một nhà lãnh đạo bán hàng đã được Pedro Guzmán trình bày. Đại diện từ Peru, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Argentina và Cộng hòa Dominica đã tham gia phiên họp ngày hôm qua.
Cuộc họp hôm nay
Chương trình bắt đầu với chủ đề "Hãy buông bỏ công nghệ số và bán hàng như một chuyên gia" do Regis Jiménez trình bày; Phương pháp Airbnb dành cho cho thuê du lịch do Gabriel Florentino hướng dẫn; "Trở thành một chuyên viên kỹ thuật số" do Emil Montás giảng dạy; "Sức mạnh của việc theo dõi sát sao trong việc chốt đơn hàng: Trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng" do Jorge Brito trình bày; và để kết thúc buổi đào tạo, Vane Monroe sẽ trình bày chủ đề "Tăng cường hiệu quả Instagram trong kinh doanh bất động sản của bạn".
