Việc tiếp tục giới thiệu khách hàng một cách bừa bãi là cách làm suy yếu tính chuyên nghiệp của nghề tư vấn bất động sản và là điều cần phải tránh bằng mọi giá.
Bài viết của Massiel Martínez Marte
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Chắc chắn có những yếu tố không thể thiếu trong sự phát triển của ngành bất động sản, và một trong số đó là "sự giới thiệu", một yếu tố luôn tồn tại và thường tạo ra mối liên kết giữa người mua và người bán hoặc ngược lại.
Do đó, Bộ Quy tắc Đạo đức của AEI cũng đề cập đến điều này. Tôi tin rằng vai trò này—cùng với tất cả các vai trò khác phát sinh trong quá trình đàm phán—cần được quy định rõ ràng và chức năng cũng như trách nhiệm của nó cần được xác định cụ thể.
Tôi cảm thấy luật pháp hiện hành quá lỏng lẻo về vấn đề hoa hồng, và điều này cần phải thay đổi. Luật cần quy định rõ ràng ai chịu trách nhiệm trả hoa hồng, và chắc chắn đó phải là người được giới thiệu. Không bên nào tham gia vào quy trình có thể bị ép buộc đảm nhận những trách nhiệm chưa được giao cho họ, và không có lý do gì mà việc đàm phán với bên được giới thiệu lại không minh bạch.
Một phần mục đích của việc ban hành các luật đặc biệt, chẳng hạn như luật điều chỉnh dịch vụ bất động sản, đơn giản là để thiết lập các chuẩn mực và quy tắc điều chỉnh hành vi của những người tham gia vào hoạt động nói trên, và điều này không thể và không nên là ngoại lệ.
Để Luật này mạch lạc và có thể áp dụng vào thực tế, nhân vật được đề cập ở trên phải là một phần không thể thiếu của nó.
Như Bienvenido Paulino và Reyna Echenique đã nêu, không phải ai cũng được coi là người giới thiệu, và đó là tầm quan trọng của luật và việc áp dụng luật này. Theo tôi, người giới thiệu cần phải có những phẩm chất nhất định để được trả công cho công việc của họ. Nếu không, bất cứ ai cũng có thể bị nhầm lẫn là người giới thiệu, và điều đó sẽ rất rắc rối.
Việc tiếp tục cấp giấy giới thiệu một cách bừa bãi sẽ làm suy yếu nghề tư vấn bất động sản và là điều cần phải tránh bằng mọi giá. Đây là dự luật đã mất nhiều năm để đạt được; lý tưởng nhất là nó nên càng thực tế và càng rõ ràng càng tốt trong việc áp dụng.
Tác giả là một luật sư và Giám đốc điều hành của DomusRD.
