Нису сви агенти за некретнине исти. Али како можете знати да ли је агент за некретнине врхунски или само просечан посредник? Делимо 8 знакова који дефинишу доброг агента за некретнине
- Огласи некретнина блистају одличним фотографијама
Према Националном удружењу агената за некретнине (NAR), 52% купаца проналази жељени дом онлајн. Битно је да ваш агент може да састави списак некретнина које привлаче купце и да их подстакне да закажу разгледање.
Дакле, одете на веб страницу агента и видите неке апсолутно прелепе огласе за куће: чист, модеран ентеријер, савршено уређене собе и мноштво светлих, примамљивих професионалних фотографија. Закључујете да сте наишли на правог стручњака за дигитални маркетинг некретнина.
Али чекајте. Померите се мало надоле и видите неке фотографије у другим огласима које нису толико привлачне, са неуредним собама, застарелим становима и декором који, искрено, нема смисла. Да ли треба да се решите овог агента пре првог састанка?
„Не нужно“, каже Енас Латиф, врхунски агент за некретнине који продаје куће 62% брже од просечног агента у Харис Хилу, Њујорк. „Фотографија је тимски рад. Ако имате некооперативног продавца или станаре који живе у кући, може бити тешко.“.
Уместо да се ослањају искључиво на фотографије, Латиф саветује продавцима да поставе агенту следећа питања након што прегледају своје огласе:
- Шта ће урадити са мојом кућом да је припреме за продају?
- Како ћете фотографисати моју кућу? Да ли ће бити професионално снимљене фотографије?
- Да ли правите шетњу са мном пре фотографисања како бисте ми помогли да боље организујем кућу за фотографије?
„Професионалне фотографије се не преговарају, без обзира на величину куће или њен ценовни распон“, каже Латиф.
2. Предложите стратешка побољшања дома
Када је у питању припрема вашег дома за тржиште, могућности реновирања су бескрајне. Врхунски агент за некретнине зна који пројекти ће генерисати позитиван повраћај инвестиције и привући више купаца.
На пример, замена крова од асфалтних шиндри кошта у просеку 24.700 долара и има повраћај инвестиције од 65,9%, што додаје 16.287 долара вредности при препродаји. Мање реновирање кухиње које кошта отприлике исти износ има већи просечан повраћај инвестиције од 77,6%, што додаје 18.206 долара вредности при препродаји.
Добар агент за некретнине је добро упознат са вредностима поврата инвестиције (ROI) и тачно зна за које карактеристике су купци на њиховом тржишту спремни да плате више.
3. Одговарајте на поруке
Доброг агента за некретнине је лако контактирати и одговара на ваше телефонске позиве, поруке и имејлове у року од 24 сата. Ако контактирате агента за некретнине и не добијете одговор дуже време, потражите негде другде.
„Продаја куће може бити као стресан емоционални ролеркостер“, дели Латиф. „Ваш агент за некретнине треба да буде неко коме можете веровати да ће вас држати у току и смиреним током целог процеса.“.
Веома је важно да ваш агент за некретнине има одличне комуникацијске и преговарачке вештине и да вас редовно обавештава о новостима.
Али колико је тачно комуникације довољно? Ако пошаљете поруку агенту и не добијете одговор неко време, да ли је то црвена заставица?
„То зависи од ваше дефиниције „неко време““, каже Латиф. „Ја лично не одговарам на телефон ако сам на разговору са другим клијентом. Ако сам, на пример, на састанку за процену, то може да потраје и до три сата. Уз то речено, све дуже од 24 сата је црвена заставица.“.
Међутим, ако комуницирате са агентом за некретнине путем њихове веб странице као потенцијални клијент, Латиф каже да је ово добар тренутак да проверите да ли агент има добре системе.
„Агенту је потребан систем који пружа одговор на упите у року од пет или десет минута“, саветује Латиф. „Чак и ако је одговор аутоматска порука у којој пише: 'Здраво, имам заказан састанак и јавићу вам се чим будем могао.'“.
Зашто је комуникација толико важна? Желите агента који брзо одговара не само вама већ и другим купцима кућа који се распитују о вашој некретнини. Играње телефонског бонтона није забавно за заузете купце. Последње што желите је да пропустите продају зато што ваш агент није био доступан.
4. Свиђа вам се њихова енергија, а и они вашу
77% продаваца се одлучује за првог агента за некретнине кога контактирају. Иако ово понекад функционише, много је стратешкије обавити кратке интервјуе са три најбоља кандидата како бисте стекли утисак о њиховој личности и професионализму.
Иако не морате бити потпуно заљубљени у свог агента, требало би да постоји тренутни однос и генерално би требало да уживате у њиховом друштву. Сарађиваћете са својим агентом за некретнине како бисте продали свој дом током значајног временског периода - у просеку 70 дана од понуде до закључења посла, плус додатних један или два месеца пре понуде док припремате свој дом за тржиште.
„То је скоро као брак!“, примећује Латиф, само полушаљиво.
„Заглављени су једно са другим сваки дан месецима. Ако не можете да комуницирате, како ћете то постићи?“
Компатибилност са вашим агентом је неопходна за пријатно и профитабилно искуство продаје. Ваш агент треба да има одличне комуникацијске вештине, да увек учини да се осећате саслушано и да улива осећај поверења.
Још критичније, агент за некретнине мора комуницирати са утицајем, харизмом и самопоуздањем како би пласирао ваш дом на тржиште, управљао потенцијалним клијентима и успешно закључио посао.
5. Познају крај као својдлач
Једна од првих ствари коју би требало да питате агента је колико добро познаје ваш крај. Агент са детаљним локалним познавањем даје вам предност у односу на конкуренцију приликом продаје вашег дома; он може аутентично продати купцима предности ваше локације, као што су близина кафића, продавница, ресторана, дивљих животиња и локалних урбаних центара.
Када интервјуишете свог агента, питајте га колико је кућа затворено у вашем крају.
6. Има одличне рецензије и статистику на свим платформама
За позитивно искуство продаје, сарађујте са врхунским агентом који има одличан досије у закључивању послова. На крају крајева, ваш агент је одговоран за управљање продајом ваше највредније финансијске имовине. Срећом, лакше је него икад пронаћи историју продаје агента и рецензије купаца на мрежи.
Најлакши начин да пронађете рецензије вашег агента за некретнине је једноставно да их претражите на Гуглу. За специјализованије информације, погледајте профиле агената HomeLight, који укључују рецензије клијената, као и статистику о локалној продаји, просечном времену на тржишту и просечној продајној цени.
7. Храбри су и сналажљиви
Остваривање свих ваших продајних циљева није лак задатак: потребна вам је подршка агента који може неуморно да продаје вашу кућу и да остане са вама до закључења продаје.
Чак и на конкурентним тржиштима, прави агент вам неће дозволити да се осећате поражено ако изгубите посао. Они су високо мотивисани и увек спремни са новом стратегијом како би осигурали да се опоравите и закључите прави посао.
„Мој тим је познат по томе што не дозвољава да послови пропадну“, каже Латиф. „И ми те послове доводимо до закључења.“.
Латиф каже да је тајна преживљавања неочекиваног и прилагођавања непредвиђеним препрекама агилност и искуство.
„Агент за некретнине са пуним радним временом и богатим, активним искуством на тржишту биће у току са свакодневним пословањем на тржишту“, дели она. Са праћењем локалног тржишта, њихов агент може да прилагоди своју продајну стратегију када се деси нешто неочекивано.
„Рецимо, на пример, да кућа за коју смо очекивали да ћемо добити више понуда није добила те понуде. Морали бисмо да анализирамо тржиште и њену понуду и утврдимо шта се дешава“, додаје Латиф.
Када интервјуишете свог потенцијалног агента, питајте га како је превазишао препреке да би повратио продају. Ако његов одговор делује незаустављиво, онда сте пронашли старатеља.
8. Њихова мрежа је беспрекорна
Мрежа пуна локалних веза је суштински квалитет агената за некретнине и један је од главних разлога зашто би увек требало да сарађујете са агентом за продају вашег дома.
Продаја вашег дома је састављена од многих ствари и вероватно ћете морати да зовете извођаче радова за пројекте попут уређења пејзажа, фарбања, водовода и уређења дома. Уместо да претражујете рецензије за сваку услугу коју тражите, ваш агент вас може повезати са својом мрежом висококвалификованих извођача радова и стручњака за припрему дома.
А ако ваш агент има везе са овим професионалцима, можда ће моћи да их убеди да закажу ваше поправке у последњем тренутку пре дана отворених врата или изложби.
Извор: https://inmobimedia.com/
