Од Ариел Грасо
Специјално за El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО– Сви желе да напредују у свету некретнина, али већина не успева у том покушају. Да ли сте знали да 90% независних агената промени сектор у року од 5 година од почетка бављења овим послом?
Рећи ћу вам једну од највреднијих лекција које сам научио у својој каријери у некретнинама, а то је: делегирање задатака како бисте ефикасно проширили своје пословање.
Време је да превазиђете идеју да све радите сами и почнете да се ослањате на друге како бисте ослободили време и постигли одрживи раст.
Једна од првих лекција коју сам научио била је важност тога да постанем машина за генерисање потенцијалних клијената; без потенцијалних клијената нема закључених послова. Уронио сам у свет дигиталног маркетинга и, методом покушаја и грешака, постао стручњак у овој области.
Како је мој посао растао и потенцијални клијенти се гомилали, схватио сам да не могу сам да обављам све административне задатке везане за продају. Тада сам одлучио да запослим асистента за закључивање продаје, некога ко ће се бринути о свим административним одговорностима продаје. То ми је омогућило да се фокусирам на генерисање нових и већих послова.
Након што сам савладао генерисање потенцијалних клијената и имао свог асистента, схватио сам да стално праћење овог процеса захтева време које више нисам имао на располагању. Одлучио сам да ову функцију делегирам стручњацима у тој области, што ми је омогућило да се више фокусирам на своје напоре у продаји и конверзији купаца.
Кажу да оно што се не покаже, не може се ни продати, а садржај и друштвене мреже су крвоток сваког посла. Као и сваки агент за некретнине, раније сам сам креирао сав свој садржај, али сам онда схватио да иако знам како се то ради, боље је да то делегирам стручњаку како бих се могао више фокусирати на нове послове.
Главна лекција овде је да када стекнете чврсто разумевање свог пословања са некретнинама и контролишете кључне аспекте попут маркетинга, умрежавања, генерисања потенцијалних клијената и конверзије, право је време да почнете са делегирањем оперативних задатака. Овај приступ ће вам омогућити да се фокусирате на продуктивније активности и ефикасно генеришете нове послове.
Бројни успешни агенти за некретнине применили су овај приступ и постигли значајне резултате јер разумеју важност делегирања оперативних задатака како напредују у каријери како би генерисали све више и више послова.
