Резултати истраживања Националног удружења агената за некретнине (НАР) из 2020. године о профилу купаца и продаваца кућа утврдили су да је 84% недавних купаца користило интернет за претрагу кућа, а 89% жели да види фотографије када тражи свој будући дом.
Преузето са блога Карлоса Рентала
Сектор некретнина има огроман потенцијал. Али несумњиво, оно што га кочи је број агената за некретнине који још увек не разумеју важност дигиталне трансформације. У оквиру ове нове парадигме, морамо преиспитати стратегије које користимо у продаји и маркетингу кућа.
Размислите о томе на овај начин: ако почнете да примењујете нове алате за привлачење клијената и брже закључивање послова, мораћете да промените и начин на који радите ствари. Када управљате продајом куће, вероватно ћете се суочити са ситуацијама попут ове: У почетку почињете да заказујете разгледања.
Имате заказане термине у истом објекту у 16:00, 16:30, 17:00 и 17:30. Након тога, морате путовати до другог објекта где ће га обилазити најмање пет других људи. Међутим, прва заинтересована страна касни, што значи да морате да промените распоред наредних посета како бисте били сигурни да у објекту не буде више од једног клијента у исто време.
Да ли вам нешто од овога звучи познато?
Дан за даном, иста прича. На крају недеље схватите да сте већину времена провели селећи некретнине и бавећи се задацима који су се могли много брже обавити онлајн. Вероватно се питате како то да урадите, зар не? Па, одговор се своди на два кључна елемента: професионалну фотографију и виртуелнетуре.
Како брже продати кућу уз професионалну фотографију?
Према недавној студији BoxBrownie, продавцима чији огласи не садрже професионалне фотографије потребно је дуже да продају своју некретнину. Не само то, већ ризикују и да добију нижу цену.
Ова студија открива да од 25.000 некретнина на продају на две велике америчке веб странице за некретнине, мање од 30% огласа користи фотографије које је направио професионалац или не прати најбоље фотографске праксе.
Како квалитет слика које користите утиче на продају некретнине? Да бисте то сазнали, једноставно погледајте резултате истраживања NAR-а (Националног удружења некретнина) из 2020. године о профилу купаца и продаваца кућа:
- 84% недавних купаца је користило интернет за претрагу кућа.
- 89% жели да види фотографије када тражи свој будући дом.
Ако фотографије у вашем огласу не приказују главне карактеристике некретнине и истовремено не истичу њен пуни потенцијал, потенцијални купци могу је пропустити, а да јој чак и не дају шансу.
С друге стране, студија коју је спровела мрежа за фотографисање некретнина VHT Studios са седиштем у Чикагу открила је да агенти за некретнине који користе професионалне фотографије продају своје огласе 32% брже од оних који то не чине.
Стога, у овим временима када је све визуелно привлачно и слика доминира тржиштем, квалитетна фотографија је кључни захтев у сектору некретнина.
Како брже продати кућу захваљујући виртуелним турама?
Сигуран сам да није ништа ново рећи вам да се дигитализација убрзала последњих месеци. Али зашто мислите да се то догодило? У почетку је то била чиста нужност. Када смо се нашли затворени у својим домовима због мера закључавања, многи од нас су осетили потребу да пронађу алтернативе како бисмо наставили са својим животима.
И, у том смислу, било је од виталног значаја да пребацимо велики део наших активности у онлајн свет како бисмо наставили даље.
Наравно, претрага некретнина путем интернета је у почетку стагнирала, али последњих месеци видимо убрзање које се дуго није десило.
Тако су се појавили нови захтеви: виртуелне посете .
Ако потенцијални купци не могу или не желе да напусте своје домове како би посетили некретнине које их занимају, агенције за некретнине морају да пронађу начин да олакшају обилазак.
У том смислу, студија BoxBrownie открива да 94% некретнина на продају које су наведене на америчким порталима немају импресивну виртуелну туру од 360 степени.
Са своје стране, NAR, у свом извештају за 2020. годину, наводи да 58% купаца жели да виртуелно обиђе куће. У међувремену, 51% оних који су купили некретнину у последњој години пронашли су је онлајн.
Да ли вам је потребно још доказа о важности овог алата? Виртуелна тура је интерактивни ресурс који кориснику пружа прави осећај шетње кроз имање као да то ради лично.
Ове виртуелне туре су импресивна искуства у којима потенцијални купац, са свог екрана, може што је више могуће симулирати стварно искуство боравка у том месту и обиласка различитих окружења дома.
Зашто дигитализовати продају куће?
Мислим да је важност дигитализације продаје куће сасвим јасна. Међутим, можда и даље имате неке недоумице, па размотрите главне предности унапређења ваше онлајн стратегије за некретнине.
Уштедите време
Време, све се своди на то. Уштеда времена приликом приказивања некретнина је несумњиво један од главних приоритета за сваког агента за некретнине, посебно ако желите брзо да продате некретнину. Имање вишевремена вам омогућава да повећате шансе за закључење посла или да га посветите другим важним задацима.
Међутим, много ваших сати се троши на управљање прегледима некретнина. Проблем је што се ти прегледи не претварају увек у стварне резултате.
Стога, поседовање онлајн стратегије, као што је виртуелна тура, омогућиће вам да оптимизујете своје време. Прво, зато што нећете имати сате посвећене путовању. Друго, зато што виртуелна тура пружа клијентима потпуније информације, осигуравајући да само они који су заиста заинтересовани лично посете некретнину. Коначно, захваљујући дигиталним алатима као што је Floorfy, креирање виртуелне туре трајаће само неколико минута.
Привлачење квалификованих потенцијалних клијената
Оно што заиста издваја виртуелне туре је њихова способност да уроне клијента у некретнину, омогућавајући му да је истражи од почетка до краја као да је заиста тамо. На овај начин, потенцијални купци могу приступити сваком детаљу некретнине без напуштања дома. Најбоље од свега је то што ако им се свиди оно што виде, вероватно ће заказати посету.
С друге стране, ако заинтересована страна не пронађе оно што тражи у некретнини путем те виртуелне туре, искључиће лични обилазак, а ви нећете губити време на непродуктивне посете.
Посетите било када, било где
Ово је вероватно једна од најзанимљивијих предности поседовања онлајн стратегије за некретнине. Акожелите брзо да продате некретнину, све процедуре морају бити поједностављене.
Проблем настаје када клијенти нису доступни за личне састанке, што их приморава да стално мењају термине. Због тога продаја некретнине траје дуже него што се очекивало.
Виртуелне туре помажу у превазилажењу ових тешкоћа, јер потенцијални купци могу да посете некретнину онолико пута колико је потребно из удобности свог дома. Нема више изговора или одлагања састанака!
Мање муке за продавце некретнина
Поред свега наведеног, морамо узети у обзир и како личне посете утичу на продавце, посебно на оне који живе на имању.
Виртуелна тура елиминише све непријатности за власнике који живе у некретнини.
Штавише, у временима попут ових, када смо много пажљивији у вези са контактом који одржавамо са странцима, морамо рећи да виртуелна тура такође штити продавце смањењем посета локацији.
Интегришите виртуелне туре у своју стратегију
Да ли желите да постигнете ове резултате својом стратегијом? Време је да је освежите! Срећом, лакше је него што мислите.
Већ сам поменуо само једну од предности које Floorfy нуди: то је алат који вам омогућава да креирате онлајн туре за неколико минута.
Све што треба да урадите је да фотографишете кућу — запамтите да је важно водити рачуна о квалитету тих слика — и апликација ће из тог материјала аутоматски креирати виртуелну туру.
Аутор је Шпанац, ментор, консултант за некретнине и међународни говорник.
