Успех у послу са некретнинама је резултат тимског рада. Зато је знање како регрутовати агенте за некретнине толико важно. И успостављене агенције за некретнине и независни агенти подједнако се боре да привуку и задрже врхунске таленте, јер су управо ти агенти ти који их издвајају од све жестокије конкуренције.
Познавање и разумевање начина регрутовања агената за некретнине захтева примену методе. Агенти или агенције које покушавају да изграде високо ефикасан тим морају да креирају вредносну понуду која привлачи таленте потребне да њихово пословање доведе на водећу позицију.
Да би се ово постигло, потенцијални агенти ће морати да пронађу алате, знање и искуство који ће им омогућити да напредују у каријери у сектору некретнина.
Прави технолошки алати и ефикасне методе рада су два суштинска елемента за сваку агенцију која жели да научи како да регрутује агенте за некретнине. Делимо десет корисних савета о томе како да регрутујете агенте за некретнине, пронађете врхунске таленте и задржите их дугорочно
Агенти представљају компанију њеним клијентима. Они су продужетак бренда и они су ти који закључују послове и стварају задовољне купце. Али како регрутовати агенте за некретнине са истинским талентом и посвећеношћу?
Постоји скуп најбољих пракси за регрутовање агената за некретнине које такође могу помоћи да се ови таленти дугорочно задрже у компанији, осигуравајући пренос знања и раст организације заједно са овим професионалцима. Ево десет тих најбољих пракси:
1-Разумети шта агент нове агенције тражи
Шта мотивише стручњака за некретнине да напусти или се придружи новој агенцији? Новац је можда најочигледнији одговор. И на неки начин јесте, али не тако директно.
Наравно, агент очекује да ће у новој агенцији пронаћи алате, елементе и маркетиншке ресурсе потребне да би му рад доносио већу месечну плату. Између осталих атрактивних ствари, агент за некретнине ће несумњиво узети у обзир:
- Имиџ бренда организације.
- Присуство на мрежи.
- Доступни алати за дигитални маркетинг.
- Историја трансакција.
- Задовољни купци.
- Могућности за напредовање и раст.
- Технолошки ресурси за управљање некретнинама. (CRM)
Неки кандидати ће се више ослонити на један од ових фактора. То зависи од њиховог стила рада и искуства. Али истина је да ће сви, на овај или онај начин, приписати вредност сваком од њих, а те вредности ће имати значајан утицај на њихову одлуку да се придруже агенцији или не.
2 - Не запошљавајте по хитним случајевима
У многим компанијама, у свим секторима, хитно запошљавање када запослени оде без претходне најаве је уобичајена појава. У тим случајевима, компаније су приморане да бирају међу кандидатима који се одазову на хитан позив.
Ово је посебно штетно у сектору некретнина. Стога агенције за некретнине морају да усвоје паметан приступ и покрену проактивне процесе регрутације, контактирајући агенте чак и пре него што размотре напуштање својих тренутних тимова.
Проактивно запошљавање је више од пуког предвиђања потенцијалног упражњеног радног места. Ради се о активном тражењу младих талената, праћењу њихових односа и предузимању раних корака како би се они привукли и подстакло њихово учешће у пројекту.
3-Прикупите потенцијалне клијенте од интереса
Друштвени догађај, заказан само за нове потенцијалне агенте, омогућава им да се друже у окружењу без стреса са потенцијалним клијентима, упознају их у неформалном окружењу и успоставе однос који ће у будућности, када буде потребно, омогућити професионалан приступ.
Овакве врсте догађаја могу бити нешто попут „срећног сата“, коктел журке или једноставно разговора о општим темама које занимају све.
4. Размотрите запошљавање на свим нивоима
Искуство је драгоцена предност при запошљавању агента за некретнине. Али свеже идеје и страст новог агента су подједнако важне. Кључ је управљање различитим интересовањима и очекивањима.
Агенте за некретнине привлачи беспрекорна канцеларија и модерно, професионално и технолошки напредно окружење. Млађе агенте привлаче изазови и могућности за учење и развој. Оба су неопходна и значајно ће допринети организацији.
5. Креирајте снажно онлајн присуство
Ову исту препоруку смо дали више пута као стратегију за привлачење нових клијената. Али клијенти нису једини који траже агенцију за некретнине онлајн.
Перспективни, проактивни, талентовани агенти који увек траже нове хоризонте чине исто. Стога је, поред изградње снажног онлајн присуства, важно рангирати се за кључне речи које привлаче врхунске таленте у индустрији.
6- Потражите изворе који нису ЛинкедИн
Природно је да је водећа светска професионална мрежа за умрежавање прво место где агенција за некретнине тражи атрактивне професионалне профиле. Али не мора бити и једина.
Видео о регрутовању, објављен не само на LinkedIn-у већ и на YouTube-у, Facebook-у или Instagram-у, даће добре резултате. Сектори попут финансија, осигурања или грађевинарства, који су уско повезани са индустријом некретнина, такође могу бити извори вредних талената за агенције које желе да их регрутују.
7- Идентификујте и промовишите позитивне аспекте компаније
Пакети плата и компензација су кључна предност коју ниједан агент не превиђа. Међутим, ово је област где није увек могуће надмашити друге понуде.
Представљање и промоција позитивних аспеката компаније, као и нуђење неких додатних погодности, као што су здравствено осигурање или флексибилно радно време, могу превагнути у вашу корист.
8-Интегришите и понудите технологију за некретнине
Модерне агенте за некретнине привлачи технологија и агенције које је нуде као додатну вредност. Посебно су атрактивне компаније које су успешно интегрисале CRM за некретнине са својом веб страницом, друштвеним мрежама и другим порталима за некретнине.
Агенти за некретнине 21. века знају да интегрисана платформа за управљање поједностављује ток рада, елиминише понављајуће задатке и пружа све информације потребне за повећање продуктивности.
Ефикасан CRM за некретнине, који нуди специфичне функционалности, несумњиво ће бити велики подстицај за младог агента за некретнине. Између осталог, ове функционалности могу укључивати:
- Управљање купцима и имовином.
- Аутоматско упаривање некретнина и захтева купаца.
- Интеграција контаката са веба и портала за некретнине.
- Подсетник за задатак.
- Однос између некретнина и клијената.
- Приоритизација пословања.
- Агентов дневни ред.
- Алати за видео маркетинг.
- Сигнализација
9-Успоставите јак имиџ бренда
Култура је суштински елемент на којем се гради бренд некретнина. Одржавање препознатљивости бренда и његова ефикасна комуникација су од суштинског значаја за пословни успех, али су такође и одлучујући фактор у задржавању врхунских талената.
Победнички имиџ, са великом базом клијената и доказаним резултатима, привлачи најбоље кандидате искључиво захваљујући репутацији. Из перспективе агента, њихов бренд треба да одражава место које задовољава клијенте и погодује закључивању послова. Најбољи кандидати ће желети да буду тамо где има највише пословних могућности.
10-Подршка агентима у остваривању њихових циљева
Успешни агенти су амбициозни и увек гледају у будућност. Многи од њих не верују да ће бити запослени током целе каријере. Њихов циљ је покретање сопственог бизниса. Ово може изгледати као нездрав сценарио, али није.
Добро обучени и квалификовани агенти професионализују сектор и олакшавају посао свима. Велики део овог успеха лежи у коришћењу правих алата.
Модерни, напредни и ефикасни CRM за некретнине биће идеалан алат за подршку свим водећим професионалцима у сектору.
Насловна фотографија: Pixabay.
