Од Ане Марије Рамос
elinmobiliariodo@gmail.com
Стигао је у Пунта Кану привучен кулинарским пројектом са рођацима из своје родне Венецуеле. И иако ствари нису ишле како се Осман Гонзалез надао, одлучио је да остане у Доминиканској Републици, држећи се свог омиљеног мотоа: „одустајање није опција“.
Његово богато академско искуство олакшало је пут архитекти, дипломцу Централног универзитета у Венецуели, који је био ангажован као ревизор квалитета за успостављање стандарда и процедура за неколико компанија, све док није стигао у Цивилмек 2018. године као комерцијални директор, позицију коју заузима и данас и где се осећа као код куће захваљујући свом дугогодишњем искуству у секторима некретнина и грађевинарства.
Осман је посетио земљу када је његов отац, Гвидо Гонзалез, био венецуелански конзул у влади Иполита Мехије, а његова мајка, Ана де Гонзалез, председница дипломатских дама.
Одувек су га привлачиле сличности између две нације и заљубио се у пејзаж и локално становништво. Већ је пустио корене овде преко своје младе ћерке Аманде, шестогодишње, коју је имао са супругом Изабел Сото.
Осман Гонзалес воли људске квалитете доминиканског народа. (Фидел Перез/El Inmobiliario).
У свету некретнина, Осман Гонзалез је синоним за људске квалитете и вредности. „Те вредности сам научио од своје породице, затим сам се обучио за тренера, и то је променило начин на који препознајем себе и како ценим особу испред себе“, објашњава он.
И иако га топлина Доминиканске Републике грли већ 8 година, недостају му корени, родитељи, ћерке Марија Лаура и Марија Габријела и брат из вољене Венецуеле.
Овај привржени човек зрачи љубазношћу. Међутим, када је у питању избор пријатеља, овај Венецуеланац, сада доминикански држављанин, више воли да буде селективан. Живот, време и године су га научили да буде опрезан.
Одрастајући у свету личног раста, он разуме да људска бића имају различите перспективе, „слушамо различито и нема ничега што дијалог не може да реши. Не знам други начин да урадим ствари осим кроз искрен, транспарентан разговор и гледање једни другима у очи.“.
Пре годину дана, Осман је именован за директора Удружења агената и компанија за некретнине (АЕИ), Источна зона, где сваке недеље посећује 1 или 2 агенције за некретнине, промовишући организацију.
Она дели своју филозофију о повезивању са клијентима кроз радионицу „Повежите се са својим клијентом“, која се бави емоционалном везом између људи приликом управљања њиховим жељама. „Али посебно у сектору некретнина, јер је за многе људе ово највећа инвестиција у њиховом животу, тако да је повезивање и изградња поверења кључ успеха у продаји“, истиче Гонзалез.
Каже да се увек укључује, дајући лични печат коначној продаји некретнине, или ономе што он назива „ефикасним закључењем“, уз помоћ тима за подршку и сарадника са некретнинама.
„Ту људи на крају кажу да, то је то, више него сам пројекат. Када успоставите везу и изградите поверење, то је кључ да бисте натерали клијента да каже да.“.
Његов рецепт: Покажите транспарентност без притиска, говорите отворено и пронађите удицу која вас повезује. Он препричава да је једном имао страног клијента са наизглед тешким темпераментом. Будући да је био пажљив, приметио је да клијент носи капу њиховог заједничког омиљеног бејзбол тима и тако је пробио лед. Данас одржавају пријатељство.
Писање књиге је један од предстојећих задатака Османа Гонзалеза. Биће то аутобиографија која ће документовати његова искуства у Бразилу, Сједињеним Државама, Доминиканској Републици и Венецуели – лукама које су за њега биле омиљене. А када га питамо да ли остаје у Доминиканској Републици, он без оклевања одговара: „Заувек“. „У ствари“, додаје, „већ сам започео процес натурализације.“.
Првобитно објављено у 7. издању штампаног часописа El Inmobiliario .
