„Стално говорим онима који раде у индустрији да је једини начин да се успе специјализација за одређену област, врсту некретнине - туризам, индустријске зграде, јефтине опције или одређене зоне.“ Добродошао, Паулино.
САНТО ДОМИНГО – Раст индустрије некретнина све више је доводио до специјализације унутар сектора. Једноставан чин куповине и продаје куће је ствар прошлости, а сваког дана се појављују нови таленти и агенти који су фокусирани на специфичне детаље.
Огроман свет некретнина нуди широк спектар могућности, омогућавајући новим дошљацима да бирају између различитих опција. Ова диференцијација вам омогућава да временом постанете стручњак и стекнете привилеговане информације и вештине које јачају ваш рад и, последично, квалитет ваше услуге.
Једна од слабости са којима се суочава овај важан стуб економије јесте то што нема универзитете који нуде диплому, упркос буму који је настао последњих година, што је омогућило појаву огромног броја људи повезаних са посредовањем у некретнинама.
Пре две године (15. септембра 2021), интервјуисали смо два истакнута агента за некретнине: Бјенвенида Паулина, „оца брокера“, и Клаудију Гузман, обоје из агенције Plusval Dominicana. Поводом наше друге годишњице, поново делимо овај проницљив интервју са нашим недељним читаоцима.
Специјализација је синоним за успех, разуме Паулино, који уверава да је од почетка био јасан у вези са својом склоношћу и да није оклевао да се посвети продаји пројеката.
„Тражим пројекте са којима сам упознат и у које могу бити укључен од почетних фаза планирања, од локације до коначног дизајна. Моја стручност обухвата политику цена, спецификације производа и осигуравање да се у изградњи користе квалитетни материјали. Ја сам стратешки партнер градитељима“, наглашава бивши потпредседник Удружења компанија и агенција за некретнине (АЕИ), који има скоро четири деценије искуства у индустрији.
Индустријске зграде, пословни простори, корпоративни објекти, планински и плажни туризам, нови пројекти, препродаја, куће, парцеле, изнајмљивање, јефтино становање, фондови, зоне, између осталог, обухватају низ опција доступних на тржишту.
Клаудијина веза са комерцијалним и корпоративним сектором дошла је органски. И иако то није планирала, данас је задовољна резултатима јер ради у области која генерише богатство. „Када продајем или изнајмљујем некретнину, осећам се као да помажем у побољшању нечијих животних услова, у стварању радних места“, каже искусна агенткиња са преко 20 година искуства у послу.
Клаудија Гузман. (Спољни извор).
Предност ове врсте ексклузивности је у томе што „сви желе да раде са стручњацима. Када инжењер седне са мном, једино што не радим су структурни прорачуни“, каже Паулино, који додаје да његове консултантске услуге гарантују инвестиције његових клијената.
Гузман, који води комерцијални одељење агенције у развоју Плусвал, разуме да специјализација штеди време обема странама, јер стручњак не импровизује и зна како да пронађе шта је клијенту потребно и шта му одговара.
Карантин који је наметнула пандемија COVID-19 истакао је колико је Клаудијина услуга вредна њеним клијентима, јер ју је број затворених предузећа навео да размисли о броју људи којима помаже кроз свој рад.
Обоје подстичу нове долазнике и агенте за некретнине уопште да се специјализују. „Стално говорим онима који раде у индустрији да је једини начин да се успе специјализација за одређену област, врсту некретнине, туризам, индустријске зграде, јефтине некретнине или одређене зоне“, саветује Паулино.
Без обзира коју одаберете, поистоветите се са једном граном и почните већ данас. Ово ће вам помоћи да постанете стручњак, приступите ексклузивним и корисним информацијама које ће вам дати предност у односу на конкуренцију.
