Иако је рекао да није упознат са ситуацијом у Доминиканској Републици, открио је да у Сједињеним Државама 76% агената за некретнине нема финансијски буџет, што значи да не знају шта улази и излази из њихове куће, а велика већина то не ради јер се плаше.
САНТО ДОМИНГО –Агент за некретнине који не разуме или не управља својим финансијама никада неће напредовати. Продаја некретнина је бескорисна за брокера ако не зна како да одржава и увећава свој новац.
Ову процену је синоћ поделио финансијски тренер Данијел Куеста, говорећи на бесплатној мастеркласи „Финансијска матрица“, пред скоро стотину учесника који су присуствовали виртуелно, на догађају који је организовало АЕИ, Удружење агената за некретнине и компанија.
Саветовао је агентима за некретнине да издвоје најмање шест месеци свог буџета као гаранцију од могућих непредвиђених околности, „поготово након појаве COVID-19, која је истакла људску рањивост“.
„Данас је био COVID-19, сутра би могло бити нешто друго. Пандемија нас је научила да морамо бити свесни, имати финансијски план и штедети за сутра“, приметио је стручњак, који већ 20 година ради као финансијски консултант.
Иако је рекао да није упознат са ситуацијом у Доминиканској Републици, открио је да у Сједињеним Државама 76% агената за некретнине нема финансијски буџет, што значи да не знају шта улази и излази из њихове куће, а велика већина то не ради јер се плаше да „ако не знате свој буџетски приход и расходе, нећете прећи на виши ниво“.
Два сата, финансијски коментатор за Телемундо, који живи у Мајамију на Флориди, прегледао је стратегије које су се показале успешним током његове дуге каријере. Више пута је истицао једну ствар: није Ферари или дизајнерска одећа оно што ће гарантовати добру продају, већ знање агента и вештине које демонстрирају својим клијентима.
„Морамо бити свесни да као агенти представљамо индустрију и да ми није нужно потребан аутомобил из 2021. године да бих закључио посао. Знање вам даје предност у односу на изглед, који многи сматрају најважнијом ствари.“.
У својој анализи, сматрао је да се многе финансијске одлуке доносе због друштвеног притиска, али рачуни на крају месеца немају емоције; можете да радите шта год желите, али морате да платите рачуне.
Саветовао је агентима да воде рачуна о свом менталном здрављу, које је често погођено прекомерним трошењем које долази са луксузом и сувишним стварима. „Није исто служити клијенту са финансијским бригама као ономе ко је фокусиран и ослобођен стреса. Добра услуга је застарела; данашњи клијенти желе да буду очарани. Тек тада ће се вратити, а постизање тога захтева мир и спокој.“.
Навео је оно што назива тродимензионалним моделом продаје, који се састоји од прво продаје себе, затим продаје производа и максимизирања друштвених мрежа, користећи њихове неисцрпне ресурсе.
Бити агент за некретнине, објаснио је, једна је од најисплативијих професија, али свет се променио, и агент се такође мора променити. COVID-19 нас је приморао да постанемо финансијски вештији. „А то не значи да само читање књиге о финансијама није довољно; ради се о доследности која је потребна за постизање веће продуктивности. Многи људи не воле да прегледају своје бројке, а знање како да продају је бескорисно ако не знате како да управљате својим новцем.“.
Да бисте пратили и процењивали своје финансије, она предлаже да их упоредите са својим месечним изводом из банке, јер то може помоћи у идентификацији евентуалних цурења. „Замислите свој буџет као своју карту моћи. Не ради се о ограничавању себе; креирање буџета ће вам дати слободу да више урадите са својим новцем. Почните са недељним састанком док не будете могли да га управљате сваке две недеље, или чак месечно, и постигнете финансијску слободу.“.
Да бисте постигли финансијске циљеве, неопходно је имати јасне, мерљиве циљеве; у супротном, они ће остати само сан. Финансијски циљеви, поред тога што их само разумеју, морају бити фокусирани и имати дефинисан правац. Потребно је да направите пројекцију и мерите свој напредак у односу на своје приходе.
Искусни финансијски консултант и пословни администратор, упркос бројним сертификатима који потврђују његов рад, разумео је једну ствар: дисциплина је најважнија, и коначна рефлексија: све зависи од труда и поштовања које улажете у оно што научите.
