САНТО ДОМИНГО.– Ана Сејди Лопез, директорка CRS Централне Америке и Доминиканске Републике, каже да моћ ексклузивности у сектору некретнина омогућава брокерима некретнина ефикасније фокусирање на задовољство купаца и максимизирање профита.
Једна од формула коју она нуди да би се ово постигло јесте успостављање активне мреже сарадње са колегама „како бисмо могли да их делимо“. „Постижемо више када ја представљам једну страну, а друга представља другу, јер се посао брже одвија и имамо срећније клијенте“, објаснила је док је представљала „ексклузиве: пут ка благостању“ током седмог издања „Дана жена у некретнинама“.
Она тврди да задовољни купци максимизирају финансије и „ако делите, нисте сами у процесу“, тврдећи да сарадња води бољој услузи и на крају, успеху.
„Када радимо у некретнинама, морамо да посећујемо, оглашавамо, сарађујемо, саветујемо, чувамо поверљивост информација, извештавамо, радимо уређење куће, примамо понуде, папирологију, препоруке, накнаде, јер ако не радимо на томе, нећемо имати профитабилност“, каже он.
Све наведено, каже Лопез, су ексклузивне услуге за оне клијенте који верују агентима за некретнине, „оне који нас слушају и желе да буду саветовани“.
Она предлаже да се направи отворена листа како би се разјаснили животни приоритети. Дужност или задовољство - свака особа одлучује на чијој је страни.
„Када почнем од онога што је важно у мом животу, могу имати хармоничан животни циклус; ми смо цела бића, нисмо у послу са некретнинама, већ у послу са људима, и свако од нас мора да види шта је нама важно.“.
Он верује да посао са некретнинама захтева планирање за лојалне клијенте који желе да им се помогне и да раде заједно са најбољим колегама, како би се операције ефикасно обављале и како би се време могло посветити стварима које стварају благостање и „које су заиста важне за наше животе“.
Ана Сејди Лопез верује да ће изградња трајних односа са лојалним купцима, у сарадњи са колегама, довести до већег благостања и повећане продуктивности. „Након пандемије, када радимо са већим благостањем, продуктивнији смо и самим тим профитабилнији.“.
„Не зато што је то модерно или зато што то други раде, већ за добробит других. Ако желите сто година просперитета, негујте људе, затим инвестирајте у њихову добробит и то ће повећати ваш успех у некретнинама.“.
