Агенты должны обогащать рынок недвижимости ценным контентом, укрепляя свою репутацию и авторитет на основе того, что они предлагают. Когда Google видит, что мы обладаем авторитетом, он со временем обеспечивает нам признание, и мы достигаем этого с помощью оригинального и полезного контента».
САНТО-ДОМИНГО. – Группа экспертов вчера в ходе своей презентации на курсе цифрового маркетинга высказала мнение, что агенты по недвижимости, помимо предложения альтернативных вариантов жилья своим клиентам, должны публиковать полезный контент на своих цифровых платформах.
Вчера более 300 участников, подключившихся из разных мест и заинтересованных в получении новых знаний о развитии своего бизнеса, обсуждали полезность цифровых инструментов и способы их эффективного использования. Мероприятие организовано компанией Pixel.do
Гени Рамос из Испании провел конференцию «Как автоматизировать свой бизнес в сфере недвижимости», предложив агентам по недвижимости иногда поставить себя на место клиента и подумать о том, что бы они хотели получить взамен. «Поставьте себя на место целевой аудитории. Если это иностранцы, вы должны предложить им информацию о стране, ценный контент и завоевать их доверие».
Он сказал, что контент-стратегия цифровой платформы не должна быть сосредоточена исключительно на том, чтобы побудить людей к покупке, а скорее на том, чтобы помочь им принимать обоснованные решения. Он обсудил преимущества автоматизации сообщений, подчеркнув возможности, которые предоставляют цифровые инструменты, и то, как они экономят время в повседневной жизни, а также многие другие преимущества.
Он рекомендовал агентам и компаниям, прибегая к платной рекламе в социальных сетях, начинать с минимального бюджета и не выделять сразу большие суммы денег, а также заранее определить целевую аудиторию.
«Создайте свою цифровую экосистему, чтобы увеличить возможности продаж», — сказал Мануэль Мерседес, отметив, что ценный контент придаст вашему сайту авторитет и поможет добиться известности для вашей продукции.
«Агенты должны обогащать рынок недвижимости ценным контентом, укрепляя свою репутацию и авторитет на основе того, что они предлагают. Когда Google видит, что мы обладаем авторитетом, он со временем обеспечивает нам признание, и мы достигаем этого с помощью оригинального, полезного контента», — объяснила Мерседес.
Майкл Мота, генеральный директор Alterestate, рассказал о том, как лучше управлять контактами и продавать больше с помощью CRM-системы, подчеркнув преимущества платформы, которая организует работу агентов и компаний.
«CRM-система сокращает время, уделяет большое внимание персонализированному взаимодействию с клиентами, и лучшая из них — та, которая адаптируется к вашим потребностям в зависимости от этапа развития вашей компании», — сказал он.
Он считает, что игрокам рынка недвижимости следует использовать технологии для роста: «Это не мимолетное увлечение, а необходимость для более эффективного управления и достижения больших результатов. Цифровизируйте свой бизнес в сфере недвижимости во всех аспектах».
Он понимает, что поначалу это может показаться дополнительной работой, но со временем они увидят результаты, поэтому он понимает важность создания такой культуры в компании: «В конечном итоге это того стоит, потому что мы помогаем увеличить продажи».
Аргентинец Диего Феррейра рассказал о «проверенной методике привлечения и быстрой продажи недвижимости с помощью ботов», в которой он изложил процесс продажи объекта недвижимости, от его приобретения до завершения сделки.
Пять инструментов лидера продаж были представлены Педро Гусманом. Во вчерашней сессии приняли участие представители Перу, Колумбии, Боливии, Коста-Рики, Аргентины и Доминиканской Республики.
Сегодняшнее собрание
Тренинг начнется с темы «Откажитесь от цифровых технологий и продавайте как эксперт» от Режиса Хименеса; затем будет рассмотрена методика Airbnb для туристической аренды жилья под руководством Габриэля Флорентино; «Станьте цифровым агентом» от Эмиля Монтаса; «Сила последующих действий в заключении сделок: станьте магнитом для клиентов» от Хорхе Брито; и в завершение тренинга Вейн Монро расскажет о теме «Как раскрутить Instagram в вашем бизнесе в сфере недвижимости».
