Бесконтрольная раздача рекомендаций — это способ обесценить профессию консультанта по недвижимости, и этого следует избегать любой ценой.
Массиэль Мартинес Марте
Специально для El Inmobiliario
Безусловно, в сфере развития бизнеса в сфере недвижимости есть факторы, которые не должны исчезнуть, и один из них — это «рекомендации», фактор, который всегда существовал и часто создает альянс между покупателем и продавцом или наоборот.
В результате, Кодекс этики AEI содержит упоминание об этом. Я считаю, что эта роль — в дополнение ко всем другим, возникающим в ходе переговоров, — должна быть регламентирована, а ее функции и обязанности четко определены.
Я считаю, что закон слишком снисходителен в отношении комиссионных, и это необходимо изменить. Необходимо четко определить, кто несет ответственность за выплату комиссионных, и это, безусловно, должен быть человек, которому поручают. Одна из сторон, участвующих в процессе, не может быть принуждена к выполнению обязанностей, которые ей не были возложены, и нет причин, по которым переговоры с этой стороной не должны быть прозрачными.
Одна из целей создания специальных законов, таких как тот, который будет регулировать услуги в сфере недвижимости, заключается просто в установлении норм и правил, регулирующих действия людей, участвующих в данной деятельности, и это не может и не должно быть исключением.
Для того чтобы этот закон был последовательным и применимым к реальности, вышеупомянутая фигура должна быть неотъемлемой его частью.
Как отметили Бьенвенидо Паулино и Рейна Эченике, не каждого можно считать реферером, и именно в этом заключается важность закона и его применения. На мой взгляд, реферер должен обладать определенными качествами, чтобы получать вознаграждение за свою работу. В противном случае любого можно ошибочно принять за реферера, и это будет очень проблематично.
Бесконтрольная раздача рекомендаций подрывает профессию консультанта по недвижимости, и этого следует избегать любой ценой. На разработку этого законопроекта ушли годы; в идеале он должен быть максимально реалистичным и максимально понятным в применении.
Автор — юрист и генеральный директор компании DomusRD.
