Автор: Ариэль Грассо
Специально для El Inmobiliario
Вы когда-нибудь задумывались, в чем секрет заключения такого большого количества сделок на столь конкурентном рынке недвижимости? Задумывались ли вы, почему одни заключают так много сделок, а другие, обладая той же информацией, — нет? Один из ключевых ингредиентов — доверие. Ответ прост, но эффективен, и именно это отличает 10% лучших продавцов в мире от остальных
Уверенность в себе — это основа всего. Если мы не верим в свою цель, свои способности и свою команду, мы никуда не продвинемся. Так почему же так много людей испытывают проблемы с уверенностью в себе? Почему так много людей чувствуют себя неуверенно?
Ответ кроется в двух словах: страх и цель. В мире, где комиссионные — это всё, где вы работаете, просто гоняясь за комиссией, и постоянно думаете о том, когда совершите продажу, чтобы получить оплату, страх и стресс могут парализовать нас, если, например, нам не заплатят быстро или если переговоры сорвутся, потому что мы слишком сосредоточены на получении денег от сделки. Но когда у нас есть цель, более важная, чем деньги, страх исчезает и превращается в уверенность и веру в себя.
По мере того, как мы обретаем больше уверенности в себе, мы больше верим в свои способности, в свою команду и в свой план. Именно это ведет к успеху. Найдите свою цель, потому что это определенно то, чего вы хотите достичь, и это приведет вас к большей уверенности. В моем случае, несколько лет назад моей «целью» было желание стать признанным агентом RE/MAX RD номер один, и я этого добился. Меня мотивировали не деньги, а признание и личный триумф, достигнутый благодаря этому.
В заключение, уверенность в себе — один из краеугольных камней достижения более высоких показателей конверсии. Представьте, если мы сами в себя не верим, никто другой в нас не поверит. Понимание этого и применение этого принципа приведет нас к невообразимым результатам — могу сказать это из личного опыта.
Автор: руководитель команды и ведущий специалист RE/MAX в Доминиканской Республике.
