С 2020 года обсуждение Индекса прямых затрат на жилищное строительство (ICDV) перестало быть технической темой, предназначенной только для инженеров или строителей. Сегодня это договорная реальность, которую должен понимать каждый ответственный консультант по недвижимости.
Индекс ICDV, публикуемый Национальным статистическим управлением (ONE), измеряет ежемесячные колебания прямых затрат на жилищное строительство в Доминиканской Республике. Он включает материалы, рабочую силу, оборудование и субподряды, но не включает косвенные затраты, такие как земля, финансирование, разрешения или маркетинг.
И почему это так важно?
Поскольку большинство проектов продаются на этапе проектирования, и между подписанием договора и завершением строительства может пройти один, два, три или более лет, в течение этого времени стоимость строительства постоянно меняется. ICDV позволяет измерять эти изменения с помощью технического и объективного критерия, предотвращая импровизацию.
Поэтому современный агент по недвижимости не может ограничиваться лишь показом объекта или объяснением способа оплаты. Он также должен разъяснить клиенту, как работает этот пункт договора и зачем он нужен.
Образованный клиент лучше понимает процесс. Информированный клиент создает меньше конфликтов в будущем.
И вот важный момент: ответственность не должна лежать исключительно на застройщике или отдельном консультанте. Обязанность отраслевых ассоциаций, таких как AEI и ACOPROVI, также состоит в том, чтобы просвещать рынок и способствовать прозрачности этого вопроса для общественности.
Чем яснее будет объяснена ICDV с самого начала — как она рассчитывается, когда применяется и в соответствии с какими договорными условиями — тем больше доверия вызовет наш сектор недвижимости.
Прозрачность предотвращает недопонимания. Образование предотвращает конфликты. А профессионализация укрепляет доверие к рынку.
ICDV не следует рассматривать как угрозу для покупателя. Его следует рассматривать как технический инструмент, который при правильном объяснении обеспечивает устойчивость проектов и способствует более здоровым отношениям между клиентом, консультантом и застройщиком.
Сегодня, как никогда прежде, продажа недвижимости — это не просто заключение сделок. Это также и просвещение.
Рекомендуемая литература:
