САНТО-ДОМИНГО– Адриан Камило Мендес Мендес, молодой агент по недвижимости с сильным чувством социальной ответственности, описывает себя как трудолюбивого, уважительного и внимательного человека. Он переехал из родного Сан-Хуана в Санто-Доминго, когда ему было всего два года. Шесть лет назад он начал работать в сфере недвижимости, которая стала его большой страстью, и сегодня он делится своим опытом с читателями El Inmobiliario.
Профессия?
«Фахадор». Специалист по маркетингу, в настоящее время студент последнего курса факультета компьютерных наук.
Сколько лет вы работаете в сфере недвижимости?
Шесть лет
Вы работаете в какой-либо конкретной области в рамках этого сектора?
Нет, но я бы хотел сосредоточиться на продаже домов, находящихся на стадии строительства.
У вас есть собственное агентство недвижимости?
Серебряная недвижимость
Сколько человек работает с вами?
Наша команда состоит из 8 человек.
В каких секторах вы работаете?.
У меня нет какой-то конкретной стратегии; я использую любую возможность, где нахожусь. Чем больше потенциальных клиентов я получаю, тем больше сделок заключаю.
¿Вы осуществляете продажи по всей стране?*
Да, но я всегда обращаюсь за поддержкой к своим «доверенным» коллегам по вопросам продаж за пределами Санто-Доминго, и если переговоры требуют моего переезда, я привлекаю к этому процессу и их.
Что вы думаете о практике работыагентовпо недвижимости в стране?
Многие сотрудники хорошо подготовлены, обеспечивают превосходное обслуживание клиентов, профессионально этичны, уважительны, ответственны и заслуживают доверия. Однако не всё идеально; иногда появляются «жадные до денег», которые заинтересованы только в деньгах и проявляют неуважение.
Как вы считаете, работа выполняется качественно?
Да, потому что каждый день мы видим все больше людей, заинтересованных в инвестировании в этот сектор и желающих присоединиться к нему в качестве агентов.
Вы работаете с эксклюзивными клиентами?
Хотя ответственность выше, да.
Как вы думаете, есть ли в стране подготовленные агенты?
Конечно, и мы продолжаем подготовку
Чем вы занимаетесь в свободное время?
У меня не так много вещей, но мне нравится исследовать разные места и всё такое.
Сколько часов в день вы работаете?
Это работа на полный рабочий день; я бы солгал, если бы назвал конкретную сумму.
¿У вас есть семья: дети, жена?.
Нет
Вы из столицы?
Санхуанеро.
Какие у вас есть опасения как у человека и как у действующего лица?
Как человек, я руководствуюсь множеством причин, но меня беспокоит высокая стоимость жизни во всех сферах (здравоохранение, питание, образование) и невозможность сделать больше для помощи. Как агент, я опасаюсь заключить невыгодную сделку, не обращая внимания на детали или проявляя излишнюю доверчивость, поэтому стараюсь быть максимально прозрачным и осторожным.
Как вы считаете, в этом секторе существует единство?
Нет, здесь замешано слишком много заинтересованных сторон.
Вы понимаете, что на самом деле консультируете своих клиентов или просто продаете им что-то?
Как вы знаете, у нас два типа клиентов:
Тот, кто продает/сдает в аренду
Тот, кто покупает/инвестирует.
Когда я выставляю недвижимость на продажу/сдачу в аренду, я всегда говорю правду, даже если это касается меня. Однако, когда клиент связывается со мной любым способом, я становлюсь детективом, психологом, другом и советником.
У вас большой портфель объектов недвижимости?
Запасы никогда не бывают огромными, но в целом ассортимент у нас хороший.
Сколько товаров вы продаете в месяц или в год?
Достигнуто определённое достижение.
Вы тоже сдаёте жильё в аренду?
Да, аренда — это самый мелкий доход сектора.
С какой целевой аудиторией вы ведете переговоры?
Иностранцы
В чём ключ к вашей стратегии продаж?
-Удачные приобретения
-Хорошие фотографии
-Хорошие возможности
За советом:
-Провести расследование в отношении клиента. (детектив)
— Выслушайте клиента (психолога)
— Скажите им правду, или, как говорит один мой друг и коллега, «сведите их с ума» (друг)
— Найти для него лучшие варианты (чтобы дать совет).
Какие советы вы могли бы дать офицерам?
Преданность и уважение стоят больше, чем несколько долларов. Всегда работайте прозрачно; в этом бизнесе все друг друга знают, и важно держать голову высоко.
