Хотя он заявил, что не осведомлен о ситуации в Доминиканской Республике, он сообщил, что в Соединенных Штатах 76% агентов по недвижимости не имеют финансового бюджета, то есть они не знают, что поступает и уходит из их дома, и подавляющее большинство не делает этого из-за страха.
САНТО-ДОМИНГО –Агент по недвижимости, который не понимает и не умеет управлять своими финансами, никогда не добьется успеха. Продажа недвижимости бесполезна для брокера, если он не знает, как управлять своими деньгами и приумножать их.
Эту оценку вчера вечером дал финансовый консультант Даниэль Куэста, выступая на бесплатном мастер-классе «Финансовая матрица» перед почти сотней участников, которые присутствовали в режиме онлайн на мероприятии, организованном AEI (Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости).
Он посоветовал агентам по недвижимости откладывать как минимум шесть месяцев своего бюджета в качестве гарантии на случай возможных непредвиденных обстоятельств, «тем более после пандемии COVID-19, которая выявила уязвимость человечества».
«Сегодня это был COVID-19, завтра может быть что-то другое. Пандемия научила нас быть бдительными, иметь финансовый план и откладывать деньги на будущее», — отметил эксперт, работающий финансовым консультантом уже 20 лет.
Хотя он заявил, что не осведомлен о ситуации в Доминиканской Республике, он сообщил, что в Соединенных Штатах 76% агентов по недвижимости не имеют финансового бюджета, то есть они не знают, какие доходы и расходы у них есть, и подавляющее большинство не делают этого, потому что боятся: «Если вы не знаете свой бюджет доходов и расходов, вы не сможете перейти на следующий уровень».
В течение двух часов финансовый комментатор телеканала Telemundo, проживающий в Майами, штат Флорида, рассказывал о стратегиях, доказавших свою эффективность на протяжении его долгой карьеры. Он неоднократно подчеркивал один момент: удачную сделку гарантируют не Ferrari или дизайнерская одежда, а знания и навыки агента, которые он демонстрирует своим клиентам.
«Мы должны понимать, что как агенты мы представляем целую индустрию, и для заключения сделки мне вовсе не обязательно иметь автомобиль 2021 года выпуска. Знания дают преимущество перед внешним видом, который многие считают самым важным».
В своем анализе он отметил, что многие финансовые решения принимаются под влиянием социального давления, но в итоговых отчетах за месяц эмоции не отражаются; вы можете делать все, что хотите, но счета нужно оплачивать.
Он посоветовал агентам заботиться о своем психическом здоровье, которое часто страдает из-за чрезмерных трат, связанных с предметами роскоши и излишествами. «Обслуживать клиента с финансовыми проблемами — это не то же самое, что обслуживать клиента, который сосредоточен и свободен от стресса. Хорошее обслуживание устарело; сегодня клиенты хотят быть очарованы. Только тогда они вернутся, а для этого необходимы спокойствие и умиротворение».
Он упомянул так называемую трехмерную модель продаж, которая состоит в том, чтобы сначала продать себя, затем продать продукт и максимально использовать социальные сети, воспользовавшись их неисчерпаемыми ресурсами.
Он объяснил, что работа агента по недвижимости — одна из самых благодарных профессий, но мир изменился, и агенту тоже нужно меняться. COVID-19 заставил нас стать более финансово грамотными. «И это не значит, что простого чтения книг по финансам недостаточно; речь идет о последовательности, необходимой для достижения большей продуктивности. Многие люди не любят анализировать свои цифры, и знание того, как продавать, бесполезно, если вы не умеете управлять своими деньгами».
Чтобы отслеживать и оценивать свои финансы, она предлагает сравнивать их с ежемесячной банковской выпиской, так как это поможет выявить любые утечки. «Представьте свой бюджет как свою карту власти. Речь не идет о самоограничении; составление бюджета даст вам свободу распоряжаться своими деньгами более эффективно. Начните с еженедельных встреч, пока не сможете проводить их каждые две недели или даже ежемесячно, и достигните финансовой свободы».
Для достижения финансовых целей крайне важно иметь четкие, измеримые задачи; в противном случае они так и останутся мечтой. Финансовые цели, помимо простого понимания, должны быть сфокусированными и иметь определенное направление. Необходимо составить прогноз и измерять свой прогресс в сравнении с доходами.
Этот опытный финансовый консультант и руководитель бизнеса, несмотря на многочисленные сертификаты, подтверждающие его квалификацию, усвоил одну вещь: дисциплина – это самое важное, и, наконец, еще одно: все зависит от усилий и уважения, которые вы проявляете к тому, чему учитесь.
