Автор: Ракель Салас
Специально для El Inmobiliario
Сегодня я хочу поговорить о том, что многие из вас хоть раз испытывали: разочарование от того, что дни проходят без какого-либо прогресса в достижении целей. Уже май, а я слышала, как многие агенты по недвижимости говорят, что они и близко не приблизились к тому, чего хотели достичь в первой половине года. Некоторые спрашивают себя: «Куда делось время?», а другие, к сожалению, попали в ловушку отвлекающих факторов, которые отвлекают их от поставленных целей.
Но не волнуйтесь, сегодня мы превратим это бездействие в действие. Я хочу поделиться с вами инструментом, который помог многим моим клиентам в коучинге: методом GROW. Этот метод имеет простой и эффективный подход, который может помочь нам уточнить наши цели и разработать план действий, который действительно работает.
Для начала давайте поговорим о том, что такое метод GROW. Его название происходит от инициалов четырех ключевых этапов: Цель, Реальность, Варианты и Воля. Звучит немного технически, но на самом деле это очень легко понять и применить. Итак, представьте, что мы беседуем с друзьями, пока я объясняю каждый этап.
Начнём с первого этапа: Цель. Здесь нам нужно чётко определить, чего мы хотим достичь. Подумайте о чём-то конкретном. Вместо того чтобы говорить: «Я хочу продать больше недвижимости», попробуйте сформулировать это более конкретно, например: «Я хочу заключить девять сделок за следующие три месяца». Имея чёткую цель, легче понять, куда направить свои усилия.
Теперь перейдём ко второму этапу: Реальность. Сейчас самое время остановиться и поразмышлять о том, где мы находимся сейчас. Спросите себя: чего я уже достиг? Какие препятствия мешают мне двигаться вперёд? Важно быть честными с собой. Иногда мы понимаем, что тратим время впустую на вещи, которые не приближают нас к нашим целям. Признание реальности помогает нам чётче понять, что нужно изменить.
Третий этап — «Варианты». Вот тут-то и начинается самое интересное. Теперь, когда мы знаем свою цель и текущую ситуацию, пора подумать о действиях, которые мы можем предпринять, чтобы приблизиться к нашей цели. Проведите мозговой штурм. Спросите себя: что я могу сделать, чтобы достичь своей цели? Вы можете рассмотреть что угодно, от улучшения своих навыков ведения переговоров до инвестиций в цифровой маркетинг. Не ограничивайте себя; запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Каждый вариант — это шаг к этой цели.
Наконец, мы подходим к последнему этапу: Воля. Настало время разработать план действий. Спросите себя: какие конкретные действия я предприму и когда? Крайне важно установить реалистичные сроки. Именно сила воли будет двигать нас к действию, поэтому убедитесь, что ваши обязательства тверды. Полезно поделиться своими целями с коллегой или наставником. Таким образом, у вас будет кто-то, кто поможет вам оставаться на правильном пути.
Теперь, когда вы знакомы с методом GROW, я предлагаю небольшое упражнение. В эти выходные уделите время размышлениям о своих целях. Запишите свои ответы на каждый из этапов метода GROW и составьте четкий план действий. Помните, главное — сделать первый шаг.
Не позволяйте бездействию определять вашу жизнь. Это ваш шанс проявить себя и вернуть контроль над своим будущим. Я здесь, чтобы поддержать вас на каждом шагу. Желаю вам отличных выходных и приступайте к работе над своими целями!
Небольшой подарок ко Дню труда: первые три человека, которые поделятся этой статьей в своих историях в Instagram, отметят меня @raquelsalascoachintegrativa и оставят комментарий к этой статье вel inmobiliario с сообщением «Я хочу применять метод GROW!», выиграют бесплатное наставничество. Кроме того, если вы работаете в агентстве недвижимости, наставничество будет предоставлено вам и всей вашей команде.
Автор — специалист по связям с общественностью в компании Mystiq Developments, генеральный директор и основатель Positive Refocus и Real Estate Balance, директор RP Media Group, интегративный коуч по личностному развитию и мотивационный спикер, сертифицированный по методике лидерства Джона Максвелла. Она также является директором программы обучения «Time To Grow» для агентов по недвижимости и автором книг «Before Saying Yes» и «Time for Me».
