У некоторых из них имеются непогашенные задолженности, датируемые 2015 годом.
САНТО-ДОМИНГО— Получение комиссионных за продажу недвижимости является основным источником дохода для агентов и агентств недвижимости, которым сначала необходимо провести инвестиционный процесс, часто среднесрочный и долгосрочный, чтобы вывести объект на рынок, включая многократные показы до тех пор, пока не будет найден покупатель.
Таково мнение трех видных лидеров рынка недвижимости, которые в беседе с El Inmobiliarioобсудили текущую ситуацию на рынке недвижимости, призвав застройщиков и девелоперов задуматься над этим вопросом и учесть повседневное сотрудничество между двумя секторами как ключевыми игроками в отрасли, имеющей жизненно важное значение для экономического развития страны.
«Многие неприятные ситуации возникают из-за того, что строительные компании и трастовые фирмы забывают, что у бизнеса есть операционные расходы, выплаты заработной платы, и что мы больше не просто брокеры или посредники; мы — предприниматели в сфере недвижимости, несущие ответственность перед Главным управлением внутренних налогов (ГУВН), телефонными компаниями, казначейством и многими другими органами», — говорит Рейна Эченике, генеральный директор Echenique Group.
Он сказал, что многие крупные брокеры также имитируют такое же поведение, и что и те, и другие иногда "используют комиссионные деньги для инвестиций в солнечные батареи и другие активы, оставляя вас в подвешенном состоянии".
«Часто мы подписываем с ними соглашения и забываем попросить их прислать нам подписанные копии. В этом случае наши действия зависят от условий соглашения. Некоторые строительные компании выплачивают 100% комиссионных, другие — 50% с первоначальным взносом, третьи — после того, как клиент внесет оставшиеся 30%, а четвертые — после сдачи объекта», — объяснил агент по недвижимости, пожелавший остаться анонимным.
Он отмечает, что у каждой строительной компании свой метод оплаты, и что нынешние трудности его компании связаны с невыплаченными комиссионными, причем некоторые неоплаченные счета относятся к 2020 году. «За эти объекты уже была произведена оплата, но комиссионные до сих пор не выплачены». Он утверждает, что у его риэлторской фирмы в настоящее время задолженность по комиссионным составляет более 60 000 долларов США, что затрудняет поддержание деятельности.
«Например, есть квартира, которую мы продали уже готовой, а не строящейся, в феврале 2024 года. Нам заплатили 50%, и вот уже год мы сдаем эту недвижимость в аренду клиенту, то есть арендатор проживает там около девяти месяцев, и застройщик не выплатил нам комиссионные».
Ксавье Лора, генеральный директор Xora Real Estate Consulting, понимает, что это «очень деликатный вопрос, поскольку агенты по недвижимости являются ближайшими союзниками застройщиков, когда дело доходит до маркетинга и продажи проектов, и печально видеть, как некоторые девелоперские компании не соблюдают установленные сроки платежей».
Он добавляет, что неплатежи часто продолжаются и после сдачи объекта, когда процесс проверки соответствия требованиям комиссии должен быть завершен. «Это происходит независимо от того, защищены ли проекты законом о доверительном управлении, который часто допускает некоторые задержки, поскольку платежи обрабатываются через судебную систему».
Ксавье Лора и Рейна Эченике. (ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК).
Лора добавила, что невыплата комиссионных брокерам по недвижимости часто происходит из-за застройщиков, которые не строят через траст и, когда истекает срок сдачи объекта, не производят соответствующую оплату вовремя.
«Это печально и больно, потому что мы тоже зависим от наших комиссионных, поэтому, если нам требуется 18 месяцев или два года, чтобы получить комиссию, это очень несправедливо, что именно тогда они понимают, что эти выплаты должны быть произведены».
Он отметил, что, однако, в Сантьяго-де-лос-Кабальерос, где базируется его бренд, многие застройщики внедряют модель выплаты 50% комиссионных при подписании контракта, а также своевременно выплачивают оставшуюся часть комиссионных, что стимулирует и поддерживает рынок недвижимости в этом районе.
Эченике, который также является специалистом в области права недвижимости, понимает, что застройщик, не платящий, наносит ущерб отношениям, которые должны существовать между обеими сторонами, «потому что у нас не останется другого выбора, кроме как прибегнуть к принудительному взысканию».
Он заявил, что у его компании имеются непогашенные счета к оплате за 2015 и 2018 годы перед трастовыми компаниями, паи которых уже были поставлены, но оплата за них еще не произведена.
Он добавил, что знает многих своих коллег, которые теряют деньги из-за сложившейся ситуации, особенно в случаях, связанных с трастовыми компаниями. «Из-за огромного бюрократического процесса и неэффективности трастовых компаний они не платят агентствам недвижимости. Поэтому, когда вы оплачиваете рекламу для совершения продаж с помощью кредитной карты, а затем получаете оплату через 3, 4 или 5 лет, инфляция уже съедает вашу комиссию».
