Он советует начинающим агентам по недвижимости сосредоточиться на непрерывном обучении и построении доверительных отношений.
Автор: Педро Ардон
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО.– В период роста и трансформации сектора недвижимости в Доминиканской Республике консультант по недвижимости, региональный тренер и член Совета лидеров-партнеров Keller Williams Premium Мигель Монтеро освещает основные проблемы, с которыми сталкиваются агенты, застройщики и инвесторы, стремясь к развитию в сфере недвижимости в сложившейся ситуации.
По словам Монтеро, одной из главных задач для профессионалов в этом секторе является необходимость модернизации процессов и адаптации к цифровым тенденциям. «Развитие технологий и цифрового маркетинга изменило правила игры на рынке недвижимости, и те, кто не сможет адаптироваться к этим изменениям, рискуют отстать», — подчеркнул он.
Мигель Монтеро. (ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК).
Он подчеркнул экспоненциальный рост, который в настоящее время наблюдается в секторе недвижимости Доминиканской Республики, особо выделив туристические зоны и рынок элитной недвижимости. Поэтому он считает развитие, автоматизацию процессов и интеграцию технологий в бизнес-стратегии одной из главных целей.
«Для поддержания конкурентоспособности крайне важно, чтобы агенты и застройщики осваивали новые цифровые инструменты, которые облегчают как продвижение недвижимости, так и управление сделками», — прокомментировал наставник KW Premium.
С другой стороны, опрошенный назвал приоритетной задачей повышение профессионализма в этом секторе, обосновав это тем, что, хотя инвестиции в недвижимость в Кискее увеличились, они часто не полностью оптимизируются из-за недостатка подготовки у многих агентов, работающих на рынке.
«Отсутствие постоянного обучения и прочной этической основы может породить недоверие среди инвесторов, ограничивая рост рынка. Поэтому крайне важно, чтобы большое количество новых агентов, входящих в этот сектор, проходили непрерывное обучение, чтобы предлагать профессиональные и этичные услуги. Это не только повысит доверие клиентов, но и улучшит общий уровень рынка недвижимости».
Несмотря на трудности, член KW видит значительные возможности для улучшения ситуации на современном рынке. Он отмечает, что внедрение передовых методов и использование цифровых технологий позволит привлечь больше национальных и международных инвесторов, опираясь на использование цифровых инструментов, которые обеспечат лучшую прозрачность информации о недвижимости, повысят эффективность управления сделками и, что наиболее важно, будут способствовать созданию более прозрачного и безопасного опыта для покупателей и продавцов.
«Будущее сектора недвижимости связано с цифровизацией. Речь идет не просто об использовании инструментов для продвижения объектов недвижимости, а о трансформации всего процесса купли-продажи, от первоначальной консультации до подписания договора», — объясняет специалист по нейромаркетингу.
Чтобы преодолеть эти трудности и воспользоваться возможностями, Мигель подчеркивает важность непрерывного обучения и гибкого подхода к изменениям. «Агенты по недвижимости должны обучаться таким областям, как цифровой маркетинг, нейромаркетинг и коммуникационные стратегии, чтобы более эффективно взаимодействовать с клиентами и опережать конкурентов», — добавил он.
«Сегодня агентам по недвижимости необходимо не только знать рынок, но и уметь пользоваться цифровыми инструментами и понимать поведение клиентов. Те, кто сможет адаптироваться и предложить персонализированное обслуживание, получат значительное преимущество», — сказал агент по недвижимости.
