САНТО-ДОМИНГО. – Нынешняя ситуация на некоторых развитых международных рынках предоставляет Доминиканской Республике возможность увеличить прямые иностранные инвестиции, считает эксперт по инвестициям Хорхе Карбонель.
Он понимает, что в Доминиканской Республике в настоящее время сложились наилучшие условия для освоения новых рынков, особенно в сфере инвестиций в недвижимость, поскольку, согласно представленным им данным, 84% инвесторов во всем мире рассматривают недвижимость как финансовую инвестицию, а 60% видят в ней более выгодный бизнес, чем фондовый рынок.
«Риелтор, продающий недвижимость инвестору, будет иметь работу на всю жизнь, будет иметь бизнес на всю жизнь. Вы продаете рай, это рыночная возможность. Что мы делаем, чтобы выйти и найти эти рынки?» — спросил опытный консультант по недвижимости аудиторию во время лекции «Новая реальность с точки зрения недвижимости» на 4-м Международном конгрессе Ассоциации агентов и компаний по недвижимости (AEI), состоявшемся на прошлой неделе в стране.
Карбонелл привёл в пример Германию и её энергетический кризис, а также Соединённые Штаты, которые, по его словам, не сталкивались с двузначной инфляцией в течение 80 лет, помимо высоких цен на жильё и высоких процентных ставок.
«Американцы не покупают жилье при процентной ставке в 6%, и они заявляют, что она еще больше вырастет. В строительном секторе инфляция в 2021 году достигла 19% из-за проблем с цепочками поставок. Об этом стоит задуматься; здесь открываются огромные возможности», — пояснил он.
«Где вы ведете свою деятельность, чем занимаетесь? 15% инвестиций миллионеров идут в недвижимость. Сейчас криптовалюты пострадали, но они вернутся в самый безопасный сегмент рынка, которым является недвижимость», — заверил представитель Keller Williams в Мексике.
Он сказал, что в современном мире существуют новые способы жизни, и поэтому мы должны понимать эту новую реальность. «Близость к Европе — это возможность; краткосрочная аренда жилья получила широкое распространение; прикладные технологии позволили любому человеку арендовать недвижимость. Сегодня мир глобален, и способы нашей работы изменились», — прокомментировал он.
«Рынок аренды жилья для отдыха открывает огромные возможности. Это быстрорастущий рынок, нуждающийся в инвесторах; условия благоприятны, и вам следует воспользоваться этим, и вот вы здесь».
Он рассказал о прогнозах страны на 2023 год, согласно которым ожидается прибытие 10 миллионов туристов. «Целью должно стать расширение наших туристических предложений за рубежом, умение вести глобальный бизнес. Вы в раю, глобализируйте его. С 2017 по 2023 год туристический сектор увеличился более чем вдвое, помимо таких преимуществ, как закон Confotur», — отметил Карбонель.
Он объяснил, что на рынке продавца, подобном тому, который сейчас наблюдается в стране, застройщики имеют возможность устанавливать собственные условия, в отличие от рынка покупателя, например, как это произошло в Соединенных Штатах. «Сегодня Доминиканская Республика сталкивается с рынком продавца; туристические зоны, безусловно, являются рынком продавца, но так уж устроено, перемены случаются, и к ним нужно быть готовым. Самое важное — контролировать свой настрой», — добавил выступающий.
Он призвал агентов развивать долгосрочное мышление, понимать циклы, знать правила игры и какую стратегию применять. «Сегодня у вас есть мощные инструменты для работы с клиентами и интернационализации бизнеса. Игра в краткосрочную перспективу неэффективна; нужно делать больше».
Он добавил, что им также необходимо разработать систему и «подготовиться к трудным временам», чего они никогда не делали за последние пять десятилетий: искать продукты за рубежом. Тем, кто здесь находится, нужно найти этих брокеров, наладить с ними отношения, развивать свою базу данных, быть стойкими и напористыми. «Будьте позитивны, видите возможности, действуйте наступательно, выходите из зоны комфорта, оценивайте рынок, сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать, и живите уверенно», — заключил он.
