САНТО-ДОМИНГО – Основная причина, по которой доминиканские агентства недвижимости выезжают за границу для продвижения проектов, заключается не в немедленном заключении сделок. Цель – проинформировать инвесторов о преимуществах, которые Доминиканская Республика предлагает тем, кто решит инвестировать там свой капитал.
Именно так видит ситуацию группа компаний Echenique, которая совершила поездки в Нью-Йорк, Колумбию и на Филиппины, стремясь привлечь капитал не только для покупки недвижимости, но и для поощрения инвесторов к осуществлению проектов в сфере недвижимости в стране.
«Для агентства недвижимости главная цель участия в выставке — не заключение сделок, а предоставление ценной информации, чтобы инвесторы могли из первых рук узнать о преимуществах, которые предлагает Доминиканская Республика. Большинство иностранцев видели страну лишь виртуально; они знают только ее пляжи, но не осведомлены о внутренних аспектах инвестирования, включая налоговые льготы и юридическую защиту капитала, которые предоставляет Доминиканское государство», — объясняет Рейна Эченике, генеральный директор компании.
Он добавляет, что его компания часто фокусируется на презентации проектов и привлечении клиентов. Но он настаивает на том, что самое важное — это «посеять это зерно, чтобы инвестор узнал вас, познакомился с вашим агентством, вашей командой, вашими услугами и основными проектами, в которые он мог бы инвестировать».
Один из важных моментов, которым делится Эченике, — это необходимость учитывать проекты строительных компаний, ответственных перед своими клиентами и заботящихся о выгодах этих компаний, а не только о своих собственных.
Он упоминает, что во время визита его команды в Колумбию они провели образовательную конференцию по законодательству в сфере недвижимости, и в то время сделок не было. «Но после мероприятия сделки состоялись, и мы привлекли в страну значительный капитал. Наша следующая цель — привлечь инвесторов, которые заинтересованы в развитии проектов здесь, а не просто в покупке, из-за преимуществ, которые страна предлагает для этого сегмента».
Она объясняет, что в ее программу входят персонализированные презентации и более целенаправленные встречи, адаптированные к потребностям клиента. «В настоящее время мы проводим видеоконференции с потенциальными клиентами и налаживаем стратегические альянсы с лидерами и агентствами недвижимости в Колумбии, чтобы они также могли предлагать наши продукты своим клиентам там».
Группа Echenique побывала в Нью-Йорке, Медельине и Боготе. Команда из 7-8 человек регулярно совершает поездки, и каждому члену команды поручается конкретное задание: работа с аудиовизуальным оборудованием, встреча гостей, рассадка гостей, размещение представителя за каждым столом для ответов на вопросы или личного представления гостей.
Добавьте в меню рекламные подарки, беседы, совместные угощения для получения обратной связи, планирование онлайн-встреч, возможный визит в Доминиканскую Республику и «придание мероприятию того колорита, который характеризует нас как страну, который сплачивает команду, позволяет нам оценить результаты после мероприятия и выявить сильные и слабые стороны».
Филиппины
В течение последних трех лет группа компаний Echenique ведет переговоры с филиппинскими инвесторами и в настоящее время является эксклюзивным представителем инновационного проекта, ориентированного на поколение миллениалов, который поощряет молодых людей работать из любой точки мира.
«Это совершенно другой проект, отличающийся от того, к чему мы привыкли; мы создали его эксклюзивно для Доминиканской Республики, чтобы связать доминиканских инвесторов со всего мира. Речь идёт не только о недвижимости, но и об образовании, поскольку он включает в себя образовательный процесс для инвесторов, разработанный миллениалами для миллениалов и ориентированный на тех, кто хочет работать и получать доход независимо от места жительства».
