САНТО-ДОМИНГО – Восемьдесят процентов агентов по недвижимости уходят на пенсию в течение двух лет. По словам Илонки Кастильо, причина в том, что им не перед кем отчитываться за свою работу, их не увольняют, и они не планируют свою дальнейшую деятельность.
«Многие не получают достаточного образования, они думают, что продать недвижимость или представлять интересы покупателя — это легко», — пояснил эксперт, выступая в качестве первого докладчика на открытии конференции CBR01 Ассоциации агентов и компаний по недвижимости (AEI) в понедельник вечером.
Опытный агент, проработавший в этой сфере более 25 лет, рассказал более чем 300 участникам курса о треугольнике успеха: отношение, поведение и техника, подчеркнув, что именно отношение определяет разницу между успехом и неудачей.
Он подчеркнул важность обучения агентов, отметив, что брокеры по недвижимости должны всегда быть в курсе ситуации на рынке недвижимости и последних тенденций.
«Тот, кто контролирует предложение, контролирует рынок. Люди ищут жилье там, где находят варианты, соответствующие их потребностям. Планируйте покупку, исходя из того, какие объекты вы хотите приобрести, а не из того, кто их покупает», — посоветовал эксперт.
Он сказал, что когда риелтор не продает, он привлекает клиентов. «Вы должны ежедневно стремиться к привлечению клиентов», — сказал он, добавив, что существуют эффективные и неэффективные методы привлечения клиентов, и что, если вы хотите быть лучшим, вы должны сосредоточиться на эффективных методах.
«Нельзя быть секретным агентом, el inmobiliario — это бизнес, основанный на отношениях, и все разговоры должны начинаться и заканчиваться обсуждением недвижимости».
Кастильо считает, что 70% сделок с недвижимостью совершаются через других агентов, поэтому он призвал к интеграции и расширению сети партнеров в этом секторе.
Более 300 участников
Альберто Богаерт, президент AEI, торжественно открыл первую в этом году конференцию CBR01 для ассоциации, которая, несмотря на виртуальный формат, собрала в этом году гораздо больше начинающих агентов, чем обычно, желающих пройти обучение для начала работы в сфере недвижимости.
«Это идеальный сценарий для успеха», — заявил лидер профсоюза, подчеркнув, что обучение «— это первое, что мы должны сделать, прежде чем начать осваивать профессию».
Он призвал аудиторию воспользоваться всей информацией, которую представят эксперты, охватывающей важные аспекты бизнеса в сфере недвижимости.
Сегодня Клаудия Кастильо расскажет об основах оценки недвижимости, а Робинсон Куэльо поделится своими знаниями о правовых аспектах бизнеса в сфере недвижимости, включая юрисдикцию в этой области, законодательство о кондоминиумах и борьбу с отмыванием денег.
