«Идеальный путь для агентов каждый день — это учиться и готовиться. В наши дни крайне важно оставаться в курсе последних событий», — Ольга Гомес, исполнительный директор AEI.
САНТО-ДОМИНГО – Успех агента тесно связан с его образованием и временем, которое он посвящает бизнесу. Настоящий агент по недвижимости должен быть сосредоточен; смешивать профессию с продажей других товаров – это «бессмыслица», потому что недвижимость – это серьезная и требовательная профессия.
Г-жа Ольга Гомес, исполнительный директор AEI (Ассоциации агентов и компаний по недвижимости), обладает достаточным авторитетом и опытом, чтобы дать квалифицированные советы о том, как агенту необходимо добиться успеха в профессии.
Она работает в секторе недвижимости Доминиканской Республики с 1979 года, обеспечивая лидерство и высококлассное обучение в этой профессии, а также является членом международных отраслевых ассоциаций и федераций. В настоящее время она передает свой обширный опыт новым поколениям через программу обучения для начинающих агентов по недвижимости, реализуемую ее организацией.
«Я считаю, что те, кому не хватает сосредоточенности, потерпят неудачу; это как медицина, у которой есть свои специализации и рынки. Работа риелтора — это не просто привлечение клиента или поиск подходящего объекта; это консультирование бизнеса от начала до конца, и для этого нужно быть готовым», — заявляет опытный специалист.
Для Бьенвенидо Паулино из Plusval Dominicana работа в сфере недвижимости требует такой же самоотдачи, как у педиатра или гинеколога, учитывая постоянную доступность для обслуживания клиентов и реагирования на их потребности. «Чтобы быть успешным агентом по недвижимости, нужно работать круглосуточно. В Plusval мы требуем, чтобы кандидат был полностью предан этому делу; это должно быть его единственным источником дохода и средств к существованию».
Опытный агент понимает, что для обеспечения качества необходимо различать тех, кто стремится только к вознаграждению, и тех, кто оказывает услуги, потому что «те, кто ищет денег, просто проходят мимо», а преданные своему делу специалисты гарантируют качественное обслуживание.
Доня Ольга поясняет, что профессия риелтора в Латинской Америке, в ее различных формах, пользуется большим уважением, всегда находится в курсе последних достижений и специализаций, и «это идеальный путь для нас – агент, который каждый день занимается учебой и подготовкой».
Он высоко ценит тот факт, что в этом году в AEI в основном обучаются молодые люди, которые начинают свою карьеру в этой области, что, по его словам, воодушевляет руководство института, поскольку они представляют будущее отрасли.
Клаудия Кастильо, генеральный директор Top Inmobiliario, считает, что это определенно должна быть работа на полный рабочий день. «Для достижения оптимальных результатов требуется полная концентрация; речь идет не просто о продаже или сдаче в аренду, мы являемся консультантами для наших клиентов и поддерживаем их во всех налоговых, юридических и других аспектах».
Он добавляет, что в работе с недвижимостью нет выходных и праздников, потому что именно в эти дни наблюдается наибольший спрос со стороны клиентов на осмотр объектов, поэтому «мы должны подходить к этому с полной отдачей и способностью выполнять свои обязательства на 100%».
