Клиентам, отказавшимся принять повышение цен, возвращают деньги, что вызывает недовольство и, в некоторых случаях, угрозы судебных исков
САНТО-ДОМИНГО– Рост цен в строительном секторе беспокоит не только застройщиков и поставщиков строительных материалов. Агенты по недвижимости, выступающие посредниками в этих проектах, также обеспокоены.
Когда речь заходит о повышении цен, особенно в жилищном секторе, многие клиенты не принимают во внимание аргументы о последствиях COVID-19, поскольку покупка дома — это не случайный шаг, а спланированное действие, требующее высокой степени ответственности от всех вовлеченных сторон.
Нынешняя ситуация стала настоящим испытанием для навыков риелторов в условиях ценовой нестабильности, которая преследует строительный сектор и грозит не прекратиться, учитывая, что замедление темпов роста не зависит от национального рынка.
«Ситуация деликатная, поскольку она в основном затрагивает покупателей и застройщиков, особенно тех, кто занимается проектами доступного жилья. Средний класс и туристы лучше справятся с повышением и корректировкой цен», — объясняет Клаудия Кастильо, бывший президент Ассоциации агентств недвижимости и компаний (AEI) и генеральный директор Top Inmobiliario.
Его огорчает сложившаяся ситуация, поскольку он знает, что доминиканцы делают все возможное, чтобы купить дом и обеспечить себе безопасность, для чего они все планируют и организуют. «И во многих случаях я видел, как они беспокоятся о нехватке ресурсов и о том, что их шансы ускользают, если они не смогут достичь соглашения, и именно здесь возникает сложность».
Несомненно, наиболее уязвимым сектором является тот, где обрывается веревка. И свидетельство Янейси Россо из Time Home это ясно подтверждает. «Ситуация, с которой я столкнулась, такова: я работаю в секторе доступного жилья, и раньше для получения права на жилье человеку требовался доход от 50 000 до 60 000 песо. С учетом чрезмерного повышения цен, теперь тому же клиенту нужно зарабатывать от 80 000 до 100 000 песо, чтобы покрыть расходы».
Оно понимает, что как агенты, так и покупатели проходят через утомительный процесс, сталкиваясь с реалиями рынка, ответственность за которые выходит за рамки национальной сферы.
Иная ситуация сложилась на рынке туристической недвижимости, где значительно вырос спрос — от простых квартир до привлекательных вилл. Это объясняется тем, что пандемия коронавируса заставила многих людей отдавать предпочтение большим пространствам, где они могут находиться на лоне природы.
Виктор Гарсия из VG Inmobiliaria описывает свой опыт в эпоху COVID-19.
«Некоторые строительные компании приостановили продажи на время проведения анализа затрат в связи со сложившейся ситуацией, другие повысили цены на 10-15%, а клиенты, которые уже совершили покупку, дополнительно повышают стоимость».
Некоторые из тех, кто отказывается принять повышение, возвращают деньги; именно они чаще всего создают проблемы, вызывая недовольство и судебные иски. Опытный агент с 15-летним стажем объясняет, что, хотя повышение оправдано, не все клиенты понимают его, поскольку утверждают, что у них уже есть подписанный договор.
Руководитель компании Top Inmobiliaria, архитектор и оценщик с 25-летним опытом работы, считает, что правительство должно принять меры, пусть даже временные, до стабилизации рынка. Она предлагает на несколько месяцев сделать более гибкими платежи по налогу на добавленную стоимость (ITBIS) и другим сборам, а также приостановить или снизить налог на передачу собственности или установить его меньшую сумму, по крайней мере, на год.
«Мы представляем интересы как строительных компаний, так и заказчиков, и выступаем в качестве посредников, чтобы гарантировать бесперебойное выполнение проектов. Поэтому мы должны мотивировать заказчиков и находить решения. Мы понимаем ситуацию строительных компаний, но мы — отрасль, которая ценит компромисс, и наша ассоциация готова участвовать во встречах для поиска решений».
–
