“Un agent bun trebuie să devină un consultant, asigurând o investiție bună atât pentru clienți, cât și pentru constructor.
SANTO DOMINGO.-Deși nu există statistici exacte care să dezvăluie cifrele privind creșterea vânzărilor de locuințe de la începutul pandemiei de COVID-19, faptele stabilesc că sectorul nu numai că a supraviețuit pandemiei, dar a depășit planificarea stabilită de actorii din industrie.
Alberto Bogaert, președintele AEI, Asociația Companiilor și Agențiilor Imobiliare, dezvăluie că 50% dintre proiectele lansate în timpul carantinei au fost vândute în doar două luni, în timp ce 80% au fost vândute în șase luni, subliniind puterea pieței.
„În timpul pandemiei, am muncit extrem de mult, deoarece piața s-a orientat către cumpărarea de proprietăți și planificarea mutării, deoarece carantina i-a făcut pe oameni să realizeze de ce au nevoie. Unii își doreau mai mult spațiu, în timp ce alții își doreau să-și pună economiile la treabă”, a declarat directorul executiv.
El a spus că vânzările tuturor proiectelor, atât cele neterminate, cât și cele aflate în construcție, au crescut vertiginos în timpul carantinei cauzate de COVID și continuă să crească. „Lucrul bun este că există multe comenzi, iar ofertele lansate sunt analizate cu atenție, pe baza a ceea ce își dorește și cere publicul”, a remarcat el.
Un bun consilier
Avantajul ca piața să aibă adevărați consilieri, a spus el, este că, în calitate de intermediari, aceștia transmit nevoile populației către dezvoltatori, astfel încât firmele de construcții să realizeze lucrările necesare la momentul respectiv, ceea ce generează vânzări garantate.
„Un agent bun ar trebui să devină un consultant, asigurând o investiție solidă atât pentru clienți, cât și pentru constructor. Dacă, atunci când cumpărați, sunteți sfătuit de cineva care nu are experiență și cunoștințe, atunci investiția dumneavoastră va fi în pericol”, a declarat Bogaert.
De aceea, AEI își continuă lupta pentru obținerea unei legi care să oficializeze sectorul. „Profesia noastră este recunoscută la nivel mondial; există agenți pe fiecare piață. Aici, nu suntem formalizați, iar improvizația dăunează pieței. De aceea vrem ca sectorul să fie formalizat.”.
Ca parte a acestei responsabilități instituționale, din februarie până în prezent, entitatea a certificat peste 500 de agenți imobiliari noi și aspiranți, pentru a contribui la faptul că mai mulți agenți primesc instruire adecvată în fiecare zi.
