„Odată ce devii consultant imobiliar, vezi impactul pe care îl ai asupra familiilor și afacerilor, într-o asemenea măsură încât devine o prietenie durabilă. Adaugă la asta beneficiul financiar și cred că e greu să renunți.”.
SANTO DOMINGO- A intrat în lumea antreprenoriatului la doar șapte ani, vânzând apă la școală. De asemenea, își descurca cheltuielile stând la coadă pentru ca colegii să cumpere micul dejun, pentru care percepea un comision. Vindea înghețată în timpul vacanțelor de vară și bidoane cu apă în cartierul 12 de Haina; toate „afacerile” au început înainte ca el să aibă măcar o carte de identitate de minor.
Între 16 și 19 ani, a lucrat oferind asistență tehnică persoanelor fizice și întreprinderilor mici. Însă Leonel de la Cruz clarifică faptul că nu a lucrat pentru că nu avea resurse - mama lui îi dădea tot ce putea - ci mai degrabă din dorința de a-și îmbunătăți viața.
Acest antreprenor precoce și consultant imobiliar se definește ca fiind „un tânăr care datorează tot ce are și este lui Dumnezeu, neînfricat de muncă grea și provocări”. Vrea să-și spună povestea de tânăr, lăsând clar că „nimic nu ți se oferă pe tavă”.
După ce a ajuns la vârsta adultă și a obținut licența profesională pentru a lucra pentru orice companie, a trebuit să depășească un alt obstacol. A fost respins de la peste 10 locuri de muncă. Dar Dumnezeu și viața i-au rezervat un loc în primul rând, obținându-i un loc de muncă la cea mai importantă bancă comercială a țării la acea vreme, începând ca casier și terminând cinci ani mai târziu ca ofițer de management al afacerilor (manager asistent).
„Apoi m-am alăturat Blue Home, o companie deținută de Isaac Echavarría, care, împreună cu fratele meu Alex, care făcea și el parte din companie, m-a sprijinit în primii pași”, spune el.
Astfel, a decolat de pe corabia care l-a condus luni mai târziu să creeze, împreună cu fratele și vărul său, Hogarium Real Estate, o agenție imobiliară axată pe piața de revânzare din Republica Columbia și de pe bulevardul Jacobo Majluta și care astăzi își extinde aripile în zona metropolitană Santo Domingo, unde își oferă și serviciile.
„Crește încet, dar sigur și cu fundații solide”, spune Leonel, care intenționează să se aventureze în vânzarea de proiecte de construcții, consolidându-și treptat compania, înființată oficial în ianuarie 2020.
Directorul general al Hogarium deține o diplomă în Administrarea Afacerilor, cu pregătire în domeniul afacerilor și finanțelor. În luna iulie a anului viitor, va împlini patru ani în sectorul imobiliar, pe care spune că îl va părăsi cu greu.
„Odată ce devii consultant imobiliar, vezi impactul pe care îl ai asupra familiilor și afacerilor, într-o asemenea măsură încât devine o prietenie durabilă. Adaugă la asta beneficiul financiar și cred că e greu să renunți”, mărturisește el.
Teoria conform căreia el inmobiliario sunt afacerea milionarilor își găsește următorul răspuns la Leonel: „Această afacere, ca oricare alta, este generoasă cu cei care se dedică 100% ei”.
Și când l-am întrebat cât de bine o duce, a spus: „Pentru timpul pe care îl am, ceea ce pot da este un răspuns prematur, dar înțeleg că această afacere este generoasă cu cei care se dedică ei, dar să fie cea care face cei mai mulți milionari, nu cred.”.
Formalitatea și profesionalismul față de clienți și ceilalți colegi sunt ceea ce tânărul consultant imobiliar înțelege că le lipsește agenților imobiliari de pe piața dominicană.
Leonel de la Cruz observă că sectorul imobiliar actual este în creștere și trece prin schimbări semnificative datorită progreselor tehnologice. El își propune să profite de impulsul actual al industriei, iar planurile sale de viitor sunt ambițioase: să se extindă și să se impună pe piața de lux, atât în proiecte noi, cât și în revânzări.
