Alberto Bogaert a anunțat că în cursul acestei luni AEI va organiza două cursuri gratuite, unul cu un expert național și unul cu un expert internațional.
SANTO DOMINGO. Este o afacere fascinantă pentru că prin intermediul ei poți ajuta o familie să stagneze sau să meargă mai departe. Vor fi mai multe „nu”-uri decât „da”, dar trebuie să avem voința de a ne pune pe picioare. Vânzările vor veni, dar nu este atât de ușor. Cu acest îndemn din partea lui Juan Estévez de la Mr. Home, s-a încheiat aseară Certificarea CBR-01, un eveniment de cinci zile organizat de AEI, Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare.
„Persistă, caută mentori care au realizat deja ceea ce cauți tu. Nu alerga după bani, ci după creștere; banii sunt rezultatul parcurgerii unui ciclu complet și al acțiunilor corecte”, a continuat invitatul, sfătuindu-i pe noii agenți imobiliari care au participat la programul de formare.
Timp de o oră, veteranul și-a continuat sfaturile pentru tineri: „nu dați înapoi, noi suntem experții, nu lăsați clientul să aibă controlul asupra negocierii, atunci când permitem că se pierde timpul și profesia este afectată, trebuie să știm cum să consiliem clientul și proprietarul în funcție de piață”.
Determinarea, o rețea de prieteni care îl susține, dorința de a face lucrurile bine și disponibilitatea de a învăța au fost forțele motrice de care a avut nevoie pentru a-și atinge obiectivul. Ascensiunea sa în industrie a început în 2009, iar doi ani mai târziu și-a fondat agenția, pe care o conduce acum. Aseară, a fost invitatul special al președintelui Alberto Bogaert la închiderea evenimentului, unde și-a demonstrat vasta experiență și stăpânirea domeniului.
„Timpul”, le-a spus el celor prezenți, „este cel mai mare atu. Le-a cerut să nu se izoleze și să împărtășească cu colegii lor; să nu aibă prejudecăți și să-și dezvolte instinctul de a identifica potențialii cumpărători.”.
El i-a încurajat pe cei prezenți să se alăture unei agenții pentru că „o companie îți va permite să crești mai repede, are o bază de date, o structură, fundații mai solide, poți cultiva specializarea și efectul de levier”.
Președintele AEI mulțumește
Bogaert a mulțumit echipei pentru muncă și dăruire, publicului pentru sprijin, expozanților și grupului de tineri pentru interesul lor față de învățare. „Fiecare certificare depășește așteptările.”.
El le-a spus participanților că a fi agent imobiliar nu înseamnă doar timpul pe care ți-l dedici, ci și pregătire. „Este o combinație.”.
El a anunțat că în cursul acestei luni AEI va organiza două cursuri, unul pe piețe comerciale, iar a doua întâlnire va fi condusă de un expert internațional.
Marbel Lugo
În timpul prezentării sale, Marbel Lugo, speaker motivațional, a îndemnat agenții imobiliari să lase deoparte poverile emoționale și să se comporte singuri în fața clienților.
El a spus că profesia de agent imobiliar, ca toate domeniile vieții, are dificultățile și provocările sale, care pot fi depășite cu inteligență emoțională și cunoștințe. „Neprezentările, tranzacțiile eșuate, procesele întârziate, proprietarii care nu plătesc comision - acestea sunt lucrurile care trec neobservate, dar se întâmplă”, a remarcat el.
Prin prezentarea sa, „Inteligența emoțională: Alpinismul în Himalaya”, ea i-a sfătuit pe ofițeri să lucreze la emoțiile lor și să învețe să se înțeleagă pe ei înșiși. „A crede în sine va genera încredere.”.
„Un punct important este să nu ne concentrăm pe comision, ci pe serviciul clienți, deoarece este necesar să empatizăm cu ceilalți. Aceasta este o afacere a relațiilor umane.”.
