Deși a spus că nu este la curent cu situația din Republica Dominicană, el a dezvăluit că în Statele Unite, 76% dintre agenții imobiliari nu au un buget financiar, adică nu știu ce intră și ce iese din casa lor, iar marea majoritate nu o fac pentru că le este frică.
SANTO DOMINGO –Un agent imobiliar care nu își înțelege sau nu își gestionează finanțele nu va avansa niciodată. Vânzarea de proprietăți este inutilă pentru un broker dacă acesta nu știe cum să își mențină și să își sporească banii.
Această evaluare a fost împărtășită aseară de coach-ul financiar Daniel Cuesta, în timp ce a vorbit la Masterclass-ul gratuit „Matricea financiară”, în fața a aproape o sută de participanți care au participat virtual, la evenimentul organizat de AEI, Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare.
El a sfătuit agenții imobiliari să își pună deoparte cel puțin șase luni din buget ca garanție împotriva unor eventuale situații, „cu atât mai mult după apariția COVID-19, care a scos în evidență vulnerabilitatea umană”.
„Astăzi a fost COVID-19, mâine ar putea fi altceva. Pandemia ne-a învățat că trebuie să fim conștienți, să avem un plan financiar și să economisim pentru ziua de mâine”, a remarcat expertul, care lucrează ca și consultant financiar de 20 de ani.
Deși a spus că nu este la curent cu situația din Republica Dominicană, el a dezvăluit că în Statele Unite, 76% dintre agenții imobiliari nu au un buget financiar, adică nu știu ce intră și ce iese din casa lor, iar marea majoritate nu o fac pentru că se tem, „dacă nu îți cunoști veniturile și cheltuielile din buget, nu vei trece la un alt nivel”.
Timp de două ore, comentatorul financiar de la Telemundo, care locuiește în Miami, Florida, a trecut în revistă strategiile care s-au dovedit a fi de succes de-a lungul îndelungatei sale cariere. El a subliniat în repetate rânduri un punct: nu Ferrari-ul sau hainele de firmă vor garanta o vânzare bună, ci mai degrabă cunoștințele agentului și abilitățile pe care le demonstrează clienților săi.
„Trebuie să fim conștienți că, în calitate de agenți, reprezentăm o industrie și că, pentru a încheia o tranzacție, nu este neapărat nevoie să am o mașină din 2021. Cunoștințele îți oferă un avantaj față de aspectul fizic, pe care mulți îl consideră cel mai important lucru.”.
În analiza sa, el a considerat că multe decizii financiare sunt luate din cauza presiunii sociale, dar conturile de la sfârșitul lunii nu au emoții; poți face ce vrei, dar trebuie să plătești facturile.
El i-a sfătuit pe agenți să aibă grijă de sănătatea lor mintală, care este adesea afectată de cheltuielile excesive care vin odată cu luxul și lucrurile inutile. „Nu este același lucru să servești un client cu griji financiare ca și cum ai fi concentrat și lipsit de stres. Serviciile bune sunt demodată; clienții de astăzi vor să fie fermecați. Abia atunci se vor întoarce, iar pentru a realiza acest lucru este nevoie de liniște și pace.”.
El a citat ceea ce el numește modelul tridimensional de vânzări, care constă în a te vinde mai întâi pe tine însuți, apoi a vinde produsul și a maximiza rețelele sociale, profitând de resursele lor inepuizabile.
A fi agent imobiliar, a explicat el, este una dintre cele mai satisfăcătoare profesii, dar lumea s-a schimbat, iar agentul trebuie să se schimbe și el. COVID-19 ne-a obligat să devenim mai pricepuți din punct de vedere financiar. „Și asta nu înseamnă că nu este suficient să citești doar o carte de finanțe; este vorba despre consecvența necesară pentru a obține o productivitate mai mare. Multor oameni nu le place să își revizuiască cifrele, iar a ști cum să vinzi este inutil dacă nu știi cum să-ți gestionezi banii.”.
Pentru a-ți monitoriza și evalua finanțele, ea sugerează să le compari cu extrasul de cont lunar, deoarece acest lucru poate ajuta la identificarea oricăror scurgeri de fonduri. „Gândește-te la bugetul tău ca la cartea ta de putere. Nu este vorba despre a te restricționa; crearea unui buget îți va oferi libertatea de a face mai mult cu banii tăi. Începe cu o întâlnire săptămânală până când îl poți gestiona la fiecare două săptămâni sau chiar lunar și vei obține libertatea financiară.”.
Pentru a atinge obiective financiare, este esențial să ai obiective clare și măsurabile; altfel, acestea vor rămâne doar un vis. Obiectivele financiare, dincolo de simpla lor înțelegere, trebuie să fie concentrate și să aibă o direcție definită. Trebuie să creezi o proiecție și să-ți măsori progresul în raport cu veniturile tale.
Consultantul financiar experimentat și administratorul de afaceri, în ciuda multiplelor certificări care îi atestă munca, a înțeles un lucru: disciplina este ceea ce contează cel mai mult, iar o ultimă reflecție: totul depinde de efortul și respectul pe care le acorzi celor pe care le înveți.
