„Supraîncărcarea informațională a erei digitale necesită eforturi pentru a face ca publicațiile să iasă în evidență, identificând ceea ce îi motivează pe oameni să cumpere.”.
SANTO DOMINGO.- Dacă nu înțelegeți motivele pentru care nu reușiți să finalizați tranzacțiile frecvent, chiar și atunci când urmați pașii ceruți de manualele de vânzări, este posibil să treceți cu vederea detalii importante care vă împiedică să obțineți rezultate mai bune.
Generarea eficientă de clienți potențiali, fotografii bune și texte care evidențiază beneficiile proprietății sunt cheile pe care Ivan Guerrero le folosește pentru a-și promova vânzările.
„Arta de a crea publicații care vând” a fost prezentarea susținută de expert, în cadrul celei de-a treia zile a cursului de certificare CBR-01, organizat de Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), și care se desfășoară în această săptămână, cu participarea unui grup numeros de agenți noi și a celor interesați să își îmbunătățească cunoștințele.
Asociatul Senior de la Plusval recomandă, de asemenea, să vizitați proprietatea pentru a o achiziționa direct și să-i observați detaliile. „Notați tot ce vedeți ca să știți ce să scrieți mai târziu, discutați cu proprietarul și întrebați-l ce îi place la casa sa, luați-vă timp; proprietatea nu este listată pentru a crește stocul, ci pentru a fi vândută, așa că trebuie să o cunoașteți, să-i distingeți avantajele și dezavantajele.”.
O fotografie este cea mai bună reclamă. De aceea, este recomandat să alegeți zonele înainte de a lua aparatul foto sau telefonul, să aranjați spațiile și să explorați diferite unghiuri; fotografiile bune pot face toată diferența în încheierea unei vânzări. Includeți imagini ale zonelor care prezintă cele mai bune caracteristici ale acestora.
Alege un moment al zilei cu lumină naturală bună, evită fotografiile întunecate, deoarece pot crea reacții negative, fă multe fotografii și editează-le. Zece sau cincisprezece fotografii sunt suficiente pentru postare.
Guerrero consideră că supraîncărcarea informațională a erei digitale necesită luarea de măsuri pentru a face publicațiile să iasă în evidență, identificând ceea ce îi motivează pe oameni să cumpere pentru a crea efecte pozitive.
„În esență”, reflectă el, „oamenii cumpără pentru a evita durerea sau pierderea și, în al doilea rând, pentru a satisface o dorință. Decizia de a cumpăra provine din nevoi concrete, dar procesul de cumpărare este emoțional; mai întâi simt emoția, apoi își raționalizează decizia. Noi, ca agenți de vânzări, trebuie să înțelegem asta pentru a ști cum să ne conectăm cu ei.”.
Prin urmare, se încadrează în cel de-al treilea element, care se referă la scrierea de texte captivante care să convingă potențialii cumpărători. Recomandă un titlu atrăgător care să atragă cititorul, să vizualizeze publicul țintă pentru proprietate și să se încheie cu un îndemn la acțiune.
