„Dinamismul Piantini a crescut odată cu deschiderea de centre comerciale, ceea ce i-a ridicat și mai mult scorul și a motivat noi investitori să se înființeze.”.
SANTO DOMINGO – Pentru majoritatea agenților imobiliari, concentrarea exclusivă pe vânzări într-o anumită zonă le limitează oportunitățile de afaceri. „De ce să pui toate ouăle într-un singur coș?”, spune zicala populară. Având în vedere că Districtul Național cuprinde peste 60 de sectoare, nu există nicio justificare pentru reducerea pieței la unul singur.
Însă faptul că te naști și cresc într-un anumit sector oferă conexiuni de neegalat, iar dacă acel sector se numește Piantini, lucrurile par promițătoare. Asta nu înseamnă că ar trebui să lași garda jos și să te așezi în zona ta de confort așteptând ca norocul să-ți vină în brațe; pur și simplu înseamnă că, dacă depui efortul necesar, vei avea întotdeauna un avantaj acasă.
Fie prin coincidență, fie prin intervenție divină, Gina Bacchi a profitat de oportunitatea pe care viața i-a oferit-o și se bucură când povestește confluența factorilor care lucrează în favoarea ei. „M-am născut și am crescut acolo; este zona care găzduiește centrul financiar al orașului, are cele mai bune școli bilingve, toți străinii vor să investească acolo, valorile de revânzare nu se depreciază nici măcar pe măsură ce trece timpul, cele mai bune firme de dezvoltare sunt situate acolo, centre comerciale prestigioase - pe scurt, este zona cea mai căutată.”.
Și dacă adăugăm la asta faptul că „Regina din Piantini”, o poreclă binemeritată, iubește viața de noapte și agitația orașelor mari, nu există limite, pentru că acest agent norocos nu se oprește niciodată. „Întotdeauna există afaceri; uneori am mai multe cereri decât oferte, totul se închiriază odată, gradul de ocupare este ridicat atât pentru închirieri, cât și pentru revânzări.”.
Prin intermediul agenției sale imobiliare, Red Inmobiliaria, el listează proprietăți începând de la 150.000 de dolari americani. Nu este un secret cât de bine câștigă comisioane, nu doar din vânzări directe, ci și pentru că oricine caută o proprietate în Piantini trebuie să treacă prin intermediul lui. Are disponibile 80 de proprietăți second-hand, de la apartamente cu un dormitor la penthouse-uri.
În 22 de ani de practică, singura slăbiciune pe care o observă în cartierul pe care îl cunoaște ca pe palma este situația traficului, care nu este exclusivă, ci este o problemă ce afectează întregul oraș.
El recunoaște că dinamismul zonei a crescut odată cu deschiderea de centre comerciale care i-au ridicat scorul și au motivat noi investitori să se înființeze.
„A obține un teren în Piantini este dificil”, spune Bacchi, care explică faptul că prețul pe metru pătrat este de aproximativ 3.000 de dolari americani din cauza rarității. „Când cineva cere un teren, acesta nu există, iar dacă există, fie este inaccesibil, fie este rezervat pentru dezvoltări viitoare. Oamenii locuiesc acolo până când terenul este predat, din cauza procesului de formalități.”.
În ciuda tuturor avantajelor zonei, pentru Regina din Piantini, a face bani nu este tocmai ușor. Lucrul cu această clientelă țintă poate fi uneori dificil, deoarece mulți nu doresc să își promoveze proprietățile și solicită protocoale mai stricte pentru afișarea acestora. În mod similar, companiile multinaționale își stabilesc propriile cerințe și condiții specifice.
Portofoliul lui Biacchi include proiecte, revânzări și închirieri de case mobilate și nemobilate, spații comerciale, terenuri etc. Clienții săi sunt dominicani și străini, care vin prin recomandări de la clienți mulțumiți. De asemenea, vin prin intermediul colegilor, al panourilor publicitare și al rețelelor sociale.
Echipa sa a adoptat modelul de lucru pe zone: Serralles, Piantini și Naco. „Specializarea pe zone îmbunătățește eficiența”, conchide el, oferind sfaturi.
