Creșterea vânzărilor de proiecte este legată de existența acestei reprezentări, întrucât aceeași lucrare poate fi deținută de mai multe companii.
SANTO DOMINGO– Cei implicați în lumea imobiliară au auzit de termenul „broker”, adesea folosit ca sinonim cu „agent”. Vom discuta acest subiect mai detaliat într-un alt articol, dar astăzi ne vom concentra asupra unui alt rol derivat din acest termen: Master Broker.
Una dintre căutările Google dezvăluie Web Master Brokers Forum (MBF), care se definește ca o organizație unică, formată din cei mai buni profesioniști din domeniul imobiliar rezidențial din sudul Floridei, Miami.
La nivel local, Master Broker are propria poveste. Bienvenido Paulino explică faptul că el și Pedro Dipp au decis să numească grupul lor de companii, care comercializaseră împreună proiecte specifice și exclusive de ceva vreme, după Master Broker. Numele a prins și a devenit popular. Se aplică utilizării individuale sau colective.
Marca, care a apărut acum aproximativ șapte ani, a fost ulterior înregistrată de un grup de agenți sub numele de Master Broker RD. Plusval este agenția din țară cu cele mai multe conexiuni cu aceasta, depășind 25 de afilieri.
„Se ocupă doar de comercializarea proiectelor noi de vânzare, nu de închirieri. Distribuția variază; uneori persoana principală și ceilalți câștigă la fel, alteori persoana responsabilă păstrează 20%, iar restul de 80% se împart în majoritatea cazurilor”, spune unul dintre pilonii Plusval.
Pentru Jochimin Pérez Iglesias de la Constructora Jprez SRL, Master Broker a reprezentat o soluție oportună care le-a ușurat volumul de muncă, permițându-le să continue să deservească clienții fără a fi nevoie să își mărească resursele biroului. De la introducerea acestui rol, contactul lor s-a limitat la monitorizarea plăților de la cumpărători.
Creșterea vânzărilor de proiecte este legată de existența acestei certificări, deoarece mai multe companii pot deține aceeași titlu pentru un singur proiect. „A înlocuit exclusivitatea proiectelor și suntem încântați să aflăm că tot mai mulți dezvoltatori apelează la agenții imobiliare care sunt Master Brokers”, spune Paulino.
Sindicatul reprezentat prin această imagine a contribuit dincolo de vânzări, deoarece dezvoltatorii își pot concentra și extinde gama de productivitate, deoarece, așa cum explică Pérez Iglesias în calitate de intermediar, se ocupă de ghidarea întregului proces de vânzare.
El subliniază că iau măsurile de precauție necesare deoarece „ceea ce vindem este încredere; nu avem active în inventar, ci mai degrabă planuri care vor fi construite. Prin urmare, trebuie să alegem un Master Broker în care avem încredere pentru a ne asigura că se va face treaba corectă pentru noi și clienții noștri”.
„Apelul Master Broker le-a oferit ușurare și siguranța că cineva este dedicat permanent proiectului”, spune Héctor Bretón, CP Construcciones Planificadas, care adaugă că facilitează comunicarea dintre diferiții agenți de vânzări și compania de construcții și ajută la furnizarea unui serviciu bun pentru clienți înainte, în timpul și după vânzare.
