Pe piața imobiliară, termenul „comision” a devenit obișnuit atunci când se face referire la plata primită de agenții imobiliari. Cu toate acestea, este mai mult decât un simplu comision; reprezintă onorarii profesionale derivate din rolul lor de consultanți. Nu este un bacșiș sau un stimulent ocazional; este o compensație legitimă pentru un serviciu tehnic, specializat și strategic în cadrul procesului de marketing imobiliar.
Sectorul imobiliar se bazează pe doi piloni fundamentali: dezvoltatorul și/sau proprietarul și agentul imobiliar. Agentul structurează strategia de vânzări, studiază piața, verifică clienții, coordonează documentația legală, ghidează negocierile și asigură o finalizare fără probleme. Ambii sunt esențiali pentru ca investiția să se traducă în rezultate.
Agentul devine consultant imobiliar prin formare profesională. Rolul său se extinde dincolo de simpla acționare ca intermediar; acesta oferă îndrumare tehnică în evaluarea proprietăților, analiza pieței, stabilirea prețurilor, revizuirea documentelor, gestionarea contractelor, negociere, finanțare și finalizare. Formarea continuă le permite să sprijine atât proprietarul, cât și cumpărătorul cu judecată solidă, etică și responsabilitate.
În proiectele noi, consultantul poziționează proprietatea și stimulează cererea; în revânzări, analizează titlurile, verifică statutul de înregistrare, oferă îndrumări privind valoarea justă de piață și atenuează riscurile pentru ambele părți. De asemenea, investește în marketing, acoperă costurile operaționale și gestionează riscurile reputaționale. Munca lor are un impact direct asupra vitezei vânzărilor, a evaluării precise a proprietăților și a reducerii problemelor juridice.
Prin urmare, este necesar să se cultive o cultură în care proprietarii, dezvoltatorii și societatea să înțeleagă că așa-numitul „comision” constituie de fapt onorariul profesional al consultantului imobiliar. Nu este un cost suplimentar; este o plată pentru un management specializat care protejează activele și generează valoare. Parteneriatul proprietar-consultant trebuie consolidat ca forță motrice a pieței, bazat pe încredere și valoare adăugată.
În acest context, proiectul de lege privind intermedierea imobiliară aflat în prezent pe rolul Congresului Național reprezintă o oportunitate de consolidare a cadrului instituțional al sectorului. Versiunile aflate în discuție includ reglementări pentru contractele de intermediere și prevăd că onorariile trebuie convenite în scris.
Totuși, dincolo de libertatea contractuală, proiectul ar trebui să fie categoric în stabilirea faptului că respectivul comision, datorită a ceea ce reprezintă profesional, nu ar trebui stabilit la o sumă mai mică de 5% din valoarea proprietății, procent consolidat ca practică standard pe piața dominicană.
Din punct de vedere istoric, 5% a servit drept punct de referință echilibrat care acoperă costurile operaționale, promovarea, timpul de management și responsabilitatea profesională. Stabilirea unui onorariu minim nu elimină negocierea; aceasta protejează demnitatea profesiei și previne concurența neloială bazată exclusiv pe reducerea onorariilor.
O piață care concurează exclusiv pe bază de preț deteriorează calitatea serviciilor. În schimb, stabilirea unui standard minim consolidează profesionalismul și aduce stabilitate sectorului. Consultantul imobiliar nu este un intermediar ocazional, ci un profesionist strategic pentru o piață mai robustă, transparentă și sustenabilă în Republica Dominicană
Sectorul imobiliar stimulează investițiile, dezvoltarea urbană și creșterea economică. Este esențial să se cultive o cultură în care agenții imobiliari sunt recunoscuți ca profesioniști strategici și în care onorariile lor sunt protejate, ca parte vitală a echilibrului pieței și a sustenabilității.
Alte lecturi recomandate:
