De Raquel Salas
Special pentru El Inmobiliario
În sectorul imobiliar, comisioanele sunt mai mult decât simple cifre dintr-un contract; ele reflectă efortul și pasiunea celor dedicați acestei nobile profesii. Cu toate acestea, în ultima vreme, am observat cu tristețe că mulți agenți par să fi pierdut din vedere adevăratul scop al muncii lor, făcând din stimulentul financiar singura forță motrice din spatele activității lor. Această realitate a devenit evidentă după publicarea articolului meu, „Ruperea tăcerii: Nevoia urgentă de a raporta neregulile în dezvoltarea imobiliară”, unde comentariile s-au învârtit în jurul comisioanelor, dezvăluind o îngrijorare care merită abordată.
Așadar, iată-mă, gata să împărtășesc perspectiva mea asupra acestui subiect, bazată pe experiența mea din diferite unghiuri: cea a agenților independenți, a agențiilor imobiliare și a dezvoltatorilor. Fiecare dintre aceste părți interesate are propria poveste de spus și este esențial să le ascultăm și să învățăm de la ele.
Din colțul agenților independenți
Unul dintre principalele obstacole cu care se confruntă agenții independenți atunci când încearcă să își colecteze comisioanele este lipsa diligenței necesare. Mulți nu își verifică în mod corespunzător clienții, ceea ce poate duce la incapacitatea de a demonstra solvabilitatea financiară necesară pentru a încheia o vânzare. Fără această dovadă, atât agentul, cât și clientul se află într-o situație dificilă. În plus, evaziunea fiscală este un alt factor de luat în considerare; unii agenți încep să vândă fără a se înregistra la Serviciul Fiscal Intern (DGII) din Republica Dominicană, ceea ce complică procesul de facturare și, în consecință, plata comisioanelor.
Din perspectiva agențiilor imobiliare
În sectorul imobiliar, situația poate fi și mai complexă. Uneori, procesele interne sunt neclare, ceea ce poate duce la primirea la timp a plăților, dar netransferarea către agenți. Acest lucru se poate datora lipsei de fonduri pentru acoperirea cheltuielilor fixe ale companiei, unui management financiar deficitar sau, în unele cazuri, unei lipse de empatie față de agenții harnici.
Din perspectiva dezvoltatorilor:
În ceea ce privește dezvoltatorii, neplata comisioanelor poate apărea din diverse motive. Adesea, acest lucru se datorează unei due diligence incomplete, neprimirii facturilor în termenele stabilite sau lipsei unui răspuns prompt din partea agentului sau a departamentului de contabilitate al companiei imobiliare. În cel mai rău caz, lipsa resurselor financiare poate fi motivul acestei neplăți.
V-ați putea întreba: „Cum este posibil ca o firmă de construcții să nu aibă resursele necesare pentru a plăti comisioane dacă acel procent provine din vânzări?” Răspunsul este complex. Ar putea fi din cauza unui număr mare de salarii, în care o companie de dezvoltare are mai mulți angajați decât își poate permite, sau a unor cheltuieli exorbitante pentru infrastructură care nu sunt aliniate cu o creștere economică tangibilă. Cei din sectorul construcțiilor știu despre ce vorbesc.
Soluția
Aici joacă un rol crucial educația. Ce ar trebui să învețe agenții independenți? Este vital ca aceștia să înțeleagă procesul de due diligence, să își verifice clienții înainte de a face rezervări și să se asigure că aceștia respectă cerințele autorităților fiscale. Facturarea la timp este esențială pentru a evita întârzierile la plată.
Companiile imobiliare, la rândul lor, trebuie să se concentreze pe o organizare financiară solidă pentru a preveni utilizarea comisioanelor angajaților lor pentru cheltuieli corporative. A beneficia de suport contabil profesional și asigurarea unei relații ulterioare consilierilor lor sunt esențiale pentru încheierea cu succes a tranzacțiilor.
În cele din urmă, companiile de dezvoltare trebuie să stabilească politici clare privind datele de plată, primirea facturilor și cerințele pentru colectarea comisioanelor.
După cum veți observa, discutarea neplății comisioanelor nu este ceva de luat ușor, deoarece există mulți factori implicați, de fapt, mult mai mulți decât cei discutați în acest articol.
Un îndemn la acțiune
Este timpul ca toți actorii din sectorul imobiliar să se unească într-un angajament reînnoit față de transparență și etică. Să nu permitem ca comisioanele să devină un subiect tabu sau o sursă de conflict. Fiecare dintre noi are puterea de a schimba această narațiune.
E timpul să acționăm! Haideți să ne educăm, să colaborăm și să construim un mediu în care respectul și corectitudinea să prevaleze. Împreună, putem transforma sectorul imobiliar într-un spațiu în care efortul și dăruirea sunt recunoscute și recompensate pe măsură.
Autoarea este specialistă în relații publice pentru Mystiq developments, CEO și fondatoare a Positive Refocus și Real Estate Balance, directoare a RP Media Group, coach integrativ pentru dezvoltare personală și speaker motivațional certificat de John Maxwell Leadership. De asemenea, este directoarea programului de training „Time To Grow” pentru agenți imobiliari și autoarea cărților „Before Saying Yes” și „Time for Me”«.
