Retragerea clienților după luni de muncă și refuzul firmelor de construcții de a recunoaște munca agentului generează o problemă care își găsește protecția în Legea 3143 privind lucrările prestate și neremunerate.
De Reyna Echenique
Special pentru El Inmobiliario
Piața imobiliară dominicană se confruntă cu o provocare critică în practica ignorării muncii profesionale a agentului atunci când un client se retrage dintr-o achiziție, în special în cazul proiectelor nefinalizate, generând o situație care depășește un simplu regres comercial și devine o încălcare a drepturilor legal stabilite.
Investiții și lucrări nerecunoscute
Într-o piață a cumpărătorilor precum Republica Dominicană, atragerea de clienți necesită o investiție semnificativă. Agentul investește în publicitate, combustibil, uzura vehiculului, prânzuri, timpul petrecut în vizite multiple, pregătirea propunerii și urmărirea, care se poate întinde pe luni întregi, reprezentând nu doar timp, ci și resurse financiare substanțiale.
Dublul profit discutabil
Când un client renunță la achiziționarea unei unități dintr-un complex imobiliar, apare o situație ciudată: firma de construcții percepe clientului o penalizare pentru retragere și, în plus, scoate din nou la licitație unitatea, adesea la un preț mai mare. Cu toate acestea, în mod paradoxal, refuză să recunoască munca agentului imobiliar care a generat inițial tranzacția, susținând că cumpărătorul „s-a retras din achiziție”.
Protecția juridică existentă
Legea 3143 privind munca neremunerată stabilește sancțiuni penale pentru cei care beneficiază de servicii profesionale fără compensația cuvenită. Acest cadru legal, completat de articolul 401 din Codul Penal dominican, protejează agenții imobiliari a căror muncă documentată generează profituri pentru compania de construcții.
Soluții propuse
Profesionalizarea sectorului necesită:
● Documentație completă a fiecărei etape a procesului de vânzare
● Contracte de intermediere imobiliară care includ scenarii de retragere
● Clauze specifice privind compensațiile atunci când munca generează profituri
● Recunoașterea dreptului la plata comisionului independent de decizia finală a clientului
Starea actuală a pieței imobiliare din Republica Dominicană necesită practici mai echitabile. Companiile de construcții care ignoră munca profesională a agenților imobiliari nu numai că se angajează în practici discutabile, dar s-ar putea confrunta și cu consecințe legale în temeiul Legii 3143. Recunoașterea muncii prestate, indiferent de rezultatul final, este fundamentală pentru profesionalizarea sectorului.
Autorul este avocat, antreprenor imobiliar, CEO al Echenique Group, secretar al consiliului de administrație al AEI și consultant specializat în sectorul imobiliar dominican.
