SANTO DOMINGO – Optzeci la sută dintre agenții imobiliari se pensionează în termen de doi ani. Potrivit Ilonka Castillo, motivul este că nu au pe nimeni căruia să dea socoteală pentru performanța lor, nu trebuie să fie concediați și nu își fac planuri din timp.
„Mulți nu se informează, cred că este ușor să vândă sau să reprezinte un cumpărător”, a explicat expertul în timp ce a fost primul vorbitor la deschiderea CBR01 a Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), luni seară.
Agentul veteran, cu peste 25 de ani de experiență în acest sector, a vorbit celor peste 300 de participanți la curs despre triunghiul succesului: atitudine, comportament și tehnică, susținând că atitudinea este diferența dintre succes și eșec.
El a subliniat importanța instruirii agenților, menționând că brokerii imobiliari trebuie să fie mereu la curent cu piața imobiliară și cu cele mai recente evoluții ale acesteia.
„Cine controlează stocul controlează piața. Oamenii merg acolo unde găsesc opțiuni pentru nevoile lor imobiliare. Planificați în funcție de proprietățile pe care doriți să le achiziționați, nu în funcție de cumpărători”, a sfătuit expertul.
El a spus că atunci când un agent imobiliar nu vinde, acesta achiziționează clienți. „Trebuie să ai atitudinea de a achiziționa clienți în fiecare zi”, a afirmat el, adăugând că există strategii de achiziție cu impact ridicat și cu impact scăzut și că, dacă vrei să fii cel mai bun, trebuie să te concentrezi pe achiziții cu impact ridicat.
„Nu poți fi agent secret, el inmobiliario sunt o afacere bazată pe relații, unde toate conversațiile ar trebui să se încheie și să înceapă prin a discuta despre imobiliare.”.
Castillo consideră că 70% din tranzacțiile imobiliare se realizează prin intermediul unui alt agent, așa că a îndemnat la integrarea și extinderea rețelei de asociați din sector.
Peste 300 de participanți
Alberto Bogaert, președintele AEI, a inaugurat primul CBR01 al anului pentru asociație, care, în regim virtual, are în această ediție un număr mult mai mare decât de obicei de agenți începători interesați de formare pentru a începe afacerile imobiliare.
„Acesta este un scenariu perfect pentru succes”, a declarat liderul sindical, subliniind că instruirea „este primul lucru pe care trebuie să-l facem înainte de a începe o meserie”.
El a invitat publicul să profite de toate informațiile pe care experții le vor prezenta, care acoperă aspecte importante ale afacerilor imobiliare.
Astăzi, Claudia Castillo va discuta despre elementele de bază ale evaluării proprietăților, iar Robinson Cuello va împărtăși cunoștințele sale despre aspectele juridice ale afacerilor imobiliare, inclusiv jurisdicția imobiliară, dreptul condominiilor și spălarea banilor.
