A presidente da AIMTS, Evelyn Henríquez, e o seu antigo presidente fundador, Edwin Guzmán García, destacam a necessidade de promover a formação contínua, combater a informalidade e melhorar as garantias laborais dos agentes
SANTO DOMINGO– A formação insuficiente, a informalidade na comercialização de imóveis, as fragilidades na segurança jurídica e a representação territorial limitada estão entre os principais desafios enfrentados pelo mercado imobiliário de María Trinidad Sánchez, de acordo com Evelyn Henríquez M., presidente da Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias de María Trinidad Sánchez (AIMTS), e o seu ex-presidente fundador, Edwin Guzmán García.
Ambos os dirigentes concordaram que a nova direção da Associação de Mediadores e Empresas Imobiliárias (AEI), correspondente ao período de 2026-2028, deve privilegiar organizações locais, a profissionalização da mediação e a implementação de mecanismos que contribuam para gerar maior confiança entre compradores, vendedores e investidores.
Embora partilhem a necessidade de alargar a presença da associação nacional nas províncias, Henríquez centra as suas expectativas na preparação académica, na ligação institucional e na captação de capital, enquanto Guzmán García alerta para a falta de regulamentação, o défice habitacional e a incerteza económica que afectam quem exerce esta actividade.
Evelyn Henríquez solicita a integração da AIMTS como subsidiária da AEI
Evelyn Henríquez M., presidente da AIMTS, advogada, consultora imobiliária e representante da firma Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, manifestou a sua confiança de que as novas autoridades da AEI irão desenvolver uma administração caracterizada pela abertura, participação e fortalecimento das suas estruturas.
"Apoiamos firmemente esta nova liderança. Temos grandes expectativas e estamos confiantes de que será um período de abertura, integração e fortalecimento institucional", afirmou.
Neste sentido, a dirigente explicou que uma das principais aspirações da entidade que dirige é obter o reconhecimento formal como filial da organização nacional, o que possibilitaria maiores oportunidades de aprendizagem, representação e apoio aos profissionais em Nagua e nos restantes municípios de María Trinidad Sánchez.
"A nossa principal aspiração é sermos formalmente aceites como filial da AEI em María Trinidad Sánchez, para trabalharmos em conjunto, fortalecermos a nossa associação e representarmos com dignidade os profissionais do setor imobiliário da nossa província", afirmou.
Henríquez considerou ainda que a experiência e a preparação dos membros da nova direção representam uma oportunidade para elevar as competências dos mediadores e das empresas dedicadas à intermediação imobiliária nesta área.
Na sua opinião, o apoio da organização nacional contribuiria para melhorar o cumprimento das disposições legais, promover práticas comerciais responsáveis e estabelecer uma relação mais próxima com aqueles que desenvolvem as suas atividades fora dos principais centros urbanos do país.
A associação provincial tem 59 membros ativos
O presidente da AIMTS explicou que o grupo surgiu em resposta à necessidade de organizar os profissionais da área e confrontar as ações inadequadas que afetavam o exercício desta atividade económica na região.
"A iniciativa de criar a nossa associação surgiu precisamente da necessidade de organizar e formalizar os agentes e as empresas imobiliárias da província. Reconhecemos que existiam práticas abusivas e que precisávamos de trabalhar para mudar esta realidade", disse.
A este propósito, recordou que os representantes da AEI da Região Norte já tinham visitado a zona para promover a adesão entre os seus membros. No entanto, a participação e o número de inscrições foram limitados, o que levou à formação da sua própria organização.
Atualmente, a AIMTS conta com 59 membros ativos, incluindo mediadores independentes e empresas dedicadas à compra e venda de imóveis.
"Hoje temos 59 membros ativos, profissionais e empresas que querem fazer as coisas da forma correta, crescer e elevar o nível do setor", destacou.
Da mesma forma, Henríquez defendeu que a incorporação destes membros no AEI facilitaria o acesso a programas de formação especializada e proporcionaria um maior apoio ao desempenho das suas funções.
O desconhecimento das leis limita o crescimento
Entre as principais dificuldades no mercado imobiliário de María Trinidad Sánchez, a dirigente identificou a falta de conhecimento de determinados procedimentos e regulamentos legais por parte de alguns intermediários.
"Acreditamos que as nossas principais fragilidades residem na falta de conhecimento de alguns processos, procedimentos e leis que regulam a nossa atividade", alertou.
Perante esta realidade, o advogado insistiu que a atualização contínua deve tornar-se uma prioridade para os envolvidos neste setor, especialmente tendo em conta as possíveis alterações regulamentares que possam ocorrer.
"Por isso insistimos que a formação não é opcional: é uma necessidade. Devemos formar profissionais que conheçam as normas, respeitem os princípios éticos e possam oferecer um serviço responsável e fiável", enfatizou.
Considerou ainda essencial que cada corretor conheça as suas obrigações, os procedimentos legais correspondentes e os mecanismos necessários para desenvolver transações transparentes.
"Só com profissionais capacitados podemos oferecer maior segurança jurídica, gerar confiança e proteger compradores, vendedores e investidores", afirmou.
María Trinidad Sánchez precisa de mais promoção imobiliária
Outro aspeto levantado por Henríquez foi a necessidade de melhorar o posicionamento de María Trinidad Sánchez como destino turístico e de investimento imobiliário.
O representante salientou que a zona possui praias, rios, lagoas, montanhas e outras atrações naturais que poderiam ser utilizadas para diversificar as oportunidades de negócio.
No entanto, reconheceu que ainda existem desafios relacionados com o desenvolvimento das infra-estruturas e a projecção desta área em comparação com outros destinos na República Dominicana.
"Um dos principais desafios é tornarmo-nos conhecidos pelos investidores nacionais e internacionais que ainda desconhecem a localização de María Trinidad Sánchez e todo o seu potencial", afirmou.
Por isso, considerou necessário elaborar estratégias conjuntas entre corretores, empresas e entidades locais para divulgar as vantagens competitivas da região.
"Precisamos de trabalhar mais na promoção da província e projetá-la como um destino atrativo, com oportunidades reais de investimento", acrescentou.
Expectativas para a nova direção do AEI
Ao avaliar a eleição de Reyna Echenique como presidente da AEI para o período 2026-2028, Henríquez destacou a sua formação jurídica e experiência no setor imobiliário.
Neste contexto, observou que a nova administração tem a oportunidade de promover iniciativas educativas, melhorar a comunicação com os seus membros e alargar a participação das associações territoriais.
"A melhor forma é integrar-se connosco, aproximar-se da nossa realidade e trabalhar em conjunto com a nossa associação", afirmou.
Da mesma forma, o presidente da AIMTS reiterou que os seus membros esperam uma liderança caracterizada pela abertura, colaboração e apoio contínuo.
"Esperamos abertura, integração, apoio e, acima de tudo, que nos permitam fazer parte desta grande família institucional como um ramo da María Trinidad Sánchez", disse.
Por fim, reafirmou a disponibilidade dos membros do grupo para colaborar com as novas autoridades da agência nacional.
"A nossa mensagem é simples: estamos aqui para vocês e queremos trabalhar juntos!", disse.
"Da nossa província, têm uma associação empenhada, 59 membros ativos e uma vontade de trabalhar, aprender e crescer em conjunto com o AEI. Contem connosco!", concluiu Henríquez.
Edwin Guzmán alerta para a informalidade e para a falta de regulamentação
Por sua vez, Edwin Guzmán García, CEO da Del Mar Inmobiliaria, SRL e ex-presidente fundador da AIMTS, identificou a informalidade no mercado imobiliário, a ausência de legislação específica para regular a mediação e as limitadas garantias laborais dos intermediários como alguns dos principais obstáculos enfrentados por esta atividade económica em María Trinidad Sánchez.
O empresário acreditava que a nova direcção da AEI deveria concentrar os seus esforços na promoção da aprovação da Lei de Corretagem Imobiliária da República Dominicana e no alargamento da participação das organizações territoriais.
"A principal expectativa é que a Lei de Corretagem Imobiliária da República Dominicana seja aprovada em breve", disse.
Da mesma forma, sugeriu que a AEI evoluísse para uma estrutura semelhante a uma federação, capaz de reunir não só corretores e empresas, mas também entidades representativas de diferentes regiões do país.
"Os territórios devem ter mais contacto com a AEI e a AEI não se deve limitar a Santo Domingo, Santiago e ao Leste", afirmou.
Exigem maior representatividade e segurança no emprego
Referindo-se à eleição de Reyna Echenique como presidente da AEI, Guzmán García destacou o seu percurso no mercado imobiliário e a sua formação em direito, embora tenha afirmado que a nova administração deve promover transformações que beneficiem quem se dedica a esta profissão.
"A nova direção é liderada por um colega que conhece bem o setor e é um advogado de renome", observou.
Neste contexto, enfatizou a importância de melhorar as condições de trabalho daqueles que trabalham como agentes imobiliários como a sua principal ocupação.
"O setor precisa de crescer, visando uma maior segurança no emprego para os agentes que se dedicam a tempo inteiro a esta profissão", afirmou.
Entre as suas propostas está a assinatura de uma aliança estratégica entre a AEI e a AIMTS, que permitiria a esta última tornar-se uma subsidiária e estabelecer mecanismos de cooperação para promover a preparação académica, a representação e a organização dos seus membros.
O antigo presidente fundador acredita que esta iniciativa facilitaria a realização de palestras, programas especializados e workshops educativos em Nagua e nos outros municípios de María Trinidad Sánchez.
Propôs ainda aumentar o número de membros do grupo e criar um gabinete de apoio para tratar de assuntos administrativos e operacionais.
Segundo um empresário, o défice habitacional ultrapassa as 10.000 casas
Outro problema identificado por Guzmán García é a escassez de habitação acessível, sobretudo aquela cujos preços variam entre os RD$ 4 milhões e os RD$ 6 milhões.
"Há uma grande escassez de opções de habitação acessíveis, especialmente na faixa de 4 a 6 milhões de pesos", disse.
De acordo com as estatísticas citadas pelo empresário, María Trinidad Sánchez apresenta um défice habitacional de mais de 10.000 unidades, situação que, na sua opinião, exige uma maior participação das construtoras, promotoras e incorporadoras de projetos residenciais.
No entanto, alertou que o crescimento destes atores deve ocorrer respeitando o papel dos mediadores e das empresas dedicadas à intermediação imobiliária.
"Mantenha-se fiel ao seu compromisso", disse, referindo-se à importância de definir as responsabilidades dos que estão envolvidos neste setor.
Em relação aos arrendamentos residenciais, afirmou que a procura excede largamente a disponibilidade de imóveis, enquanto no segmento comercial ocorre o contrário, com uma oferta de instalações superior às necessidades existentes.
"O sistema de gestão de condomínios e imóveis para arrendamento apresenta graves deficiências, embora a procura de arrendamento residencial seja muito elevada, diria eu, muito maior do que a oferta", afirmou.
Considerou ainda necessário estabelecer tarifas mais competitivas para o arrendamento de imóveis comerciais, devido às diferenças existentes entre os preços e as condições atuais do mercado.
A insegurança no emprego desmotiva os jovens
Guzmán García identificou como outra fragilidade a participação de pessoas de diferentes profissões na venda de imóveis sem estarem formalmente ligadas à mediação.
Na sua opinião, esta situação dificulta a profissionalização da atividade e realça a necessidade de estabelecer regras claras para a sua prática.
Além disso, manifestou preocupação com o pequeno número de jovens interessados em desenvolver uma carreira neste setor, principalmente devido à incerteza económica de depender exclusivamente de comissões de vendas.
"Poucos jovens se sentem motivados para ver a mediação como uma profissão ou uma carreira, devido à insegurança no emprego que representa", observou.
Consequentemente, o empresário considerou necessário rever os mecanismos utilizados pelas empresas para recrutar colaboradores e formar equipas de vendas, sobretudo quando a receita depende exclusivamente de negociações concluídas.
Propôs-se ainda estudar a regulação da exclusividade temporária dos compradores, dado que vários intermediários podem trabalhar simultaneamente com o mesmo cliente e apenas um consegue concluir a transação.
Cabrera e Río San Juan precisam de agentes mais bem treinados
Apesar do potencial de municípios como Cabrera e Río San Juan, Guzmán García reconheceu que os profissionais da região ainda enfrentam limitações para competir nos mercados internacionais e comercializar imóveis de luxo.
"Os agentes imobiliários são menos qualificados e treinados para vender a estrangeiros e em mercados de luxo", reconheceu.
No entanto, salientou que ambos os locais apresentam condições favoráveis para atrair capital ligado a imóveis de elevado valor e, por isso, acredita ser necessário melhorar as competências dos envolvidos nestas negociações.
Estas dificuldades são agravadas pelas deficiências na utilização de ferramentas tecnológicas, campanhas publicitárias, marketing digital e gestão de redes sociais para atrair potenciais clientes.
Neste sentido, destacou a importância de dar continuidade ao Diploma de Formação em Imobiliário de 64 horas que a AIMTS está a desenvolver em conjunto com a Universidade Aberta para Adultos (UAPA), bem como de adaptar o seu conteúdo às futuras exigências da Lei da Corretagem, logo que esta seja aprovada.
Além disso, propôs-se alargar a oferta de cursos na área da gestão de desenvolvimento imobiliário e a formação de mediadores especializados.
Propõe-se a certificação de projetos para reforçar a confiança
Em relação à transparência e à segurança jurídica, o antigo presidente fundador da AIMTS sugeriu que qualquer potencial subsidiária da AEI deveria ter um gabinete especializado na análise e due diligence de imóveis e empreendimentos imobiliários.
"A subsidiária AEI-AIMTS deveria ter um escritório com uma equipa de análise de due diligence para imóveis e, principalmente, para projetos imobiliários", afirmou.
A iniciativa prevê o estabelecimento de um mecanismo de certificação para verificar se os edifícios cumprem os requisitos mínimos para a sua venda.
De acordo com o empresário, esta medida ajudaria a reforçar a confiança dos compradores e investidores, bem como a reduzir os riscos associados a negociações realizadas sem as devidas verificações.
Está a pedir ao novo conselho que estabeleça acordos concretos
Olhando para o período de 2026-2028, Guzmán García insistiu que a AEI deve expandir a sua presença territorial, promover formação especializada em corretagem e estabelecer relações permanentes com as entidades provinciais.
Considerou que a incorporação da AIMTS permitiria o desenvolvimento de iniciativas conjuntas para satisfazer as necessidades do mercado de María Trinidad Sánchez e melhorar a representação daqueles que exercem esta atividade.
Neste sentido, propôs formalizar um acordo que facilitasse a conversão do grupo local numa subsidiária da AEI e, posteriormente, desenvolver uma campanha de adesão dirigida aos mediadores e empresas do setor.
Finalmente, ao enviar uma mensagem às novas autoridades da união nacional, resumiu o seu ponto principal numa única expressão:
"Vamos assinar o acordo. Vamos todos ganhar", concluiu.
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