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Raquel Salas

Raquel Salas
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Responsável pelas relações públicas da Mystiq Developments, CEO e fundadora da Positive Refocus e da Real Estate Equilibrium, diretora do Media Group RP, coach integrativa certificada pela John Maxwell Leadership, autora de "Before Saying Yes" e "Time for Me".
Opiniões

Contratar mal: o erro que ninguém quer calcular

Raquel Salas -
Esta semana estive imerso em algo que poucos gestores dedicam tempo para fazer com calma: publicar vagas de emprego, analisar perfis e avaliar candidatos. É...
Opiniões

Autossabotagem: quando você mesmo se impede de vender

Raquel Salas -
Hoje quero falar sobre um dos piores inimigos do corretor de imóveis, um que não aparece nos relatórios de mercado, que não é...
Opiniões

O perigo de delegar sem confiança

Raquel Salas -
Alguns líderes trabalham o dobro que suas equipes, não por serem mais capazes, mas por serem incapazes de delegar tarefas. Eles passam o tempo revisando...
Opiniões

Vender sem alma: quando o roteiro substitui a conexão

Raquel Salas -
Existem consultores que sabem tudo sobre o projeto que estão vendendo, mas quase nada sobre a pessoa à sua frente. Eles sabem a metragem quadrada, o...
Opiniões

O custo de venda para aqueles que não cumprem

Raquel Salas -
O fardo moral que os corretores de imóveis carregam quando as construtoras os decepcionam, assim como seus clientes. Já ouvi essa história muitas vezes...
Opiniões

Recupere seu propósito: como reacender sua paixão quando vender já não faz sentido

Raquel Salas -
Existe uma forma de morte que não deixa velório, e talvez você a esteja vivenciando todos os dias: você se levanta, se veste, abre o celular...
Opiniões

Os ciclos de provação precedem o renascimento

Raquel Salas -
Existem estações do ano que chegam sem aviso prévio. Vêm sem serem convidadas, apagam as luzes e reorganizam tudo o que pensávamos estar em ordem. O mercado imobiliário...
Opiniões

Responsabilidade integral: Os assuntos inacabados da construção

Raquel Salas -
Sem intenção de generalizar, hoje quero abordar um tema que me tem chamado a atenção desde que entrei neste setor: a responsabilidade integral em...
Opiniões

Humanidade versus Produção: Quando o Agente se Torna um Personagem

Raquel Salas -
Existe uma linha tênue entre construir uma marca pessoal e perder a sua identidade no processo. No setor imobiliário, essa linha é...
Opiniões

Reuniões desgastantes versus conversas transformadoras

Raquel Salas -
Existe uma reunião que todos conhecemos. Começa atrasada, dá voltas e voltas, termina sem nenhum acordo e deixa todos os participantes se perguntando qual era o objetivo...
Opiniões

Síndrome do agente invisível

Raquel Salas -
Quando os talentos mais produtivos são os primeiros a desaparecer, há uma perda que não aparece em nenhum relatório financeiro. Não tem uma rubrica específica...
Opiniões

Comissões não pagas: um problema técnico com raízes éticas

Raquel Salas -
Algumas semanas atrás, encontrei-me com um amigo para colocar a conversa em dia, um daqueles encontros que você marca com boas intenções, mas que acabam...
Opiniões

A cultura do ego: quando a liderança se torna um campo de batalha

Raquel Salas -
Muitas empresas não fracassam por causa do mercado, da concorrência ou da falta de projetos. Elas fracassam porque ninguém conseguiu chegar a um acordo sobre...
Opiniões

De parceiros a inimigos: a armadilha de "cocriar" tudo sem fundamentos

Raquel Salas -
Tudo começa com entusiasmo. Dois corretores de imóveis em um café, ou talvez em uma saída à noite, descobrem que compartilham a mesma frustração...
Opiniões

Os primeiros 90 dias de um agente: dicas para uma integração bem-sucedida

Raquel Salas -
Acabamos de concluir o primeiro mês do ano e, como acontece todos os anos em janeiro, esta é a época em que muitas empresas imobiliárias contratam novos funcionários...
Opiniões

FITUR — A gestão invisível por trás dos grandes acordos

Raquel Salas -
Eram 14h do dia 21 de janeiro quando cheguei à IFEMA. Mesmo com meu corpo ainda se adaptando ao fuso horário, levei apenas...
Opiniões

A arte de se desapegar em uma indústria que glorifica o esgotamento profissional

Raquel Salas -
Há alguns dias, ouvi uma reflexão de Mario Alonso Puig que me levou a uma introspecção. Ele falou sobre a importância de deixar ir, de nos permitirmos...
Opiniões

A divisão invisível: construímos projetos, destruímos equipes

Raquel Salas -
Todos os dias, enquanto supervisores ajustam cronogramas em canteiros de obras sob o sol escaldante e executivos revisam orçamentos em escritórios com ar-condicionado, uma rachadura se alarga...
Opiniões

Veja com novos olhos: corra menos, corra melhor

Raquel Salas -
Este é o primeiro domingo do ano. E além das agendas recém-abertas, das metas cuidadosamente escritas e da pressão silenciosa para "começar...".
Opiniões

Encerrando o ano sem autocrítica: reflexões para profissionais do setor imobiliário

Raquel Salas -
O fim do ano se aproxima e, com ele, um exercício inevitável: olhar para trás. Revisar metas, números, fechamentos, decisões. Para muitos profissionais...
Opiniões

Desligue da tomada para acender a luz de Natal

Raquel Salas -
No setor imobiliário, existe uma verdade pouco discutida: o negócio nunca se fecha de verdade. O mercado continua em movimento, os clientes escrevem para qualquer um...
Opiniões

A IA não nos torna menos autênticos, ela nos torna mais livres

Raquel Salas -
Na última terça-feira, enquanto me preparava para sair para o escritório, estava pensando no tema que gostaria de abordar esta semana. Ao refletir sobre...
Opiniões

Utopia ou possibilidade? Criando uma cultura organizacional em construção, desde a equipe administrativa até o trabalhador

Raquel Salas -
Há alguns dias, presenciei uma cena que me fez refletir. Em um canteiro de obras, um engenheiro gritava instruções em espanhol para um grupo de operários...
Opiniões

Colunas que não resistem: violência de gênero no setor imobiliário

Raquel Salas -
Já que comemoramos o Dia Internacional para a Eliminação da Violência contra as Mulheres em 25 de novembro, hoje trago...
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