Por Indhira Desangles
Especial para El Inmobiliario
É comum um potencial cliente entrar em contato comigo interessado em vender seu imóvel ou escritório, e eles compartilham a seguinte premissa inicial: "Tentei vender por conta própria, mas não consegui avançar/finalizar a venda"
Este artigo, portanto, centra-se neste tema: as principais razões pelas quais um cliente, agindo sozinho, por vezes encontra tanta dificuldade em vender o seu imóvel e por que acaba por optar por recorrer a um profissional imobiliário com experiência em imóveis comerciais
1. Toda a negociação envolve muitos intervenientes, e os clientes muitas vezes desconhecem ou vivenciam surpresas desagradáveis a meio do processo, para citar apenas alguns exemplos:
• O comprador, que certamente deseja otimizar seu orçamento ao máximo, geralmente buscará iniciar os processos de negociação de preço, naturalmente, a seu favor.
• O advogado do comprador,
• Órgãos governamentais e de certificação,
• Procedimentos bancários.
2. Conhecer e preparar o imóvel antes de colocá-lo à venda, o que, embora possa parecer óbvio, é frequentemente negligenciado, por exemplo:
• Melhorias na fachada/entrada. Modernização do edifício.
• Avaliação do estado das paredes e pisos; às vezes, uma nova pintura, carpetes novos e/ou pequenos reparos podem fazer toda a diferença. Redecoração.
• Verifique o sistema de iluminação, as luzes, a intensidade da luz, as lâmpadas, etc.
3. Avalie o perfil de cada cliente e saiba como segmentá-los em potenciais compradores ou não:
Normalmente, e existem exceções (como em tudo na vida), os proprietários autônomos não costumam investigar as necessidades específicas de cada cliente, seu nível financeiro, exigências, entre outros, e é por isso que o apoio de corretores de imóveis especializados e qualificados para essa tarefa assume importância fundamental.
4. Disponibilidade de tempo para responder a perguntas e dúvidas:
Sejamos honestos, as pessoas não são roteiros de perguntas e respostas, então estar preparado para responder a perguntas básicas e complexas de maneira oportuna exige uma capacidade de resposta que seja ao mesmo tempo adequada e rápida; sem mencionar que muitas vezes há perguntas mais desafiadoras que envolvem o nível de especialização de alguns dos atores mencionados no ponto 1.
5. O tempo é o bem mais precioso, por isso dizem que é ouro.
Entre o envio de propostas, a pré-seleção e o refinamento de clientes, as visitas e a gestão de compras, posso afirmar que nem todas essas etapas duram o mesmo tempo, e é preciso estar preparado para isso; no entanto, é verdade que operações que duram algumas semanas geralmente trazem bons resultados para o proprietário.
Por fim, lembre-se de que, se precisar de ajuda especializada, basta contatá-los, conversar com eles e avaliar se são qualificados e, claro, se inspiram confiança.
Nós, da Desangle Properties, estamos comprometidos em ajudar nossos clientes a atingirem seus objetivos.
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