Het platform, ontwikkeld door de jonge Dominicanen Enmanuel Henríquez Marte en Génesis Jiménez Suárez, stelt gebruikers in staat meer te weten te komen over de geschiedenis van bouwbedrijven, appartementen in 3D te bekijken en gepersonaliseerde aanbevelingen te ontvangen. Bovendien wordt 100% van de commissie aan de koper terugbetaald als korting op de aankoop van een woning
SANTO DOMINGO– Het kopen van een nieuwbouwhuis in de Dominicaanse Republiek kan een onzekere beslissing zijn voor wie zijn spaargeld wil investeren in een woning die nog niet bestaat. Het gebrek aan informatie over bouwbedrijven, vergunningen en de ontwikkeling van vastgoedprojecten vormt een van de grootste uitdagingen voor kopers. Als reactie hierop is Instadigs ontstaan, een technologisch platform dat de manier waarop Dominicanen een woning vinden en kopen wil veranderen.
Het initiatief is ontwikkeld door Enmanuel Henríquez Marte en Génesis Jiménez Suárez, twee jonge ondernemers die een kans zagen in de Dominicaanse vastgoedmarkt en besloten hun technologische kennis te gebruiken om een alternatief te bieden waarmee kopers met meer informatie, transparantie en veiligheid kunnen kopen.
"Het idee ontstond doordat we zagen hoe moeilijk het is om iets te kopen dat nog niet bestaat. In de Dominicaanse Republiek is het kopen van een woning op plan bijna een kwestie van vertrouwen. Je doet een aanbetaling op basis van een ontwerp en een belofte, vaak zonder echt te weten wie er bouwt," legde Genesis uit. Ze benadrukte dat ze, door nauw samen te werken met de vastgoedsector, konden observeren hoeveel mensen de belangrijkste financiële beslissing van hun leven nemen zonder voldoende informatie.
Op basis van die realiteit besloten ze beiden een tool te ontwikkelen die risico's zou verminderen en het proces van het kopen van een woning vanaf de vroege bouwfase zou vergemakkelijken.
Een platform dat technologie, informatie en kunstmatige intelligentie combineert
Daartoe fungeert Instadigs als een digitaal platform waar gebruikers hun gewenste investeringsbedrag, inkomen en voorkeurswoongebied kunnen invoeren. Op basis van deze informatie presenteert het systeem vastgoedprojecten die aansluiten bij hun budget en voorkeuren.
Enmanuel legde aan El Inmobiliario uit dat kopers ook toegang hebben tot informatie over bouwbedrijven, hun trackrecord kunnen bekijken en projectvergunningen kunnen inzien. Een van de meest innovatieve functies is de mogelijkheid om een virtuele driedimensionale rondleiding door een appartement te maken voordat het gebouwd is.
"Je gaat naar Instadigs en vertelt de assistent hoeveel je wilt investeren, hoeveel je verdient en waar je wilt wonen. Vervolgens toont het je de projecten die echt bij je passen, en voor elk project kun je het bouwbedrijf, hun trackrecord en hun vergunningen bekijken. Je kunt zelfs een 3D-rondleiding door je appartement krijgen voordat het gebouwd is," legde hij uit.
Naast deze functies is er Digger, de kunstmatige intelligentie-assistent van het platform, die is ontworpen om als adviseur voor de koper te fungeren en alternatieven aan te bieden op basis van diens financiële mogelijkheden en behoeften, in plaats van de belangen van de verkoper voorrang te geven.
"Instadigs heeft een kunstmatige intelligentie-assistent die als adviseur voor de koper fungeert. Deze toont je de opties die echt het beste voor jou zijn, niet de opties die het beste zijn voor de verkoper. De assistent verzamelt informatie uit officiële bronnen en van de bouwbedrijven zelf, en presenteert deze overzichtelijk zodat je een betere beslissing kunt nemen," aldus Enmanuel.
In die zin begint het zoekproces met basisinformatie. Om de eerste aanbevelingen te ontvangen, hoeft de gebruiker slechts drie essentiële gegevens te verstrekken: het budget, het inkomen en de regio waar de woning gekocht moet worden. Volgens de ondernemer geldt: hoe meer informatie er gedeeld wordt, hoe beter de aanbevelingen van het systeem zullen zijn.
Van klasgenoten op de middelbare school tot ondernemerspartners
Achter de technologische ontwikkeling van Instadigs schuilt een werkrelatie die al lang vóór het ontstaan van het platformconcept begon. De twee oprichters ontmoetten elkaar tijdens hun middelbare schooltijd aan de San Ignacio de Loyola Polytechnic, waar ze Computer Application Development studeerden.
Vanaf dat moment deelden ze hun interesse in programmeren en begonnen ze samen projecten te ontwikkelen.
"We ontmoetten elkaar op de middelbare school, aan de San Ignacio de Loyola Polytechnic, waar we Computer Application Development studeerden. Daar programmeerden we allebei en van daaruit begonnen we samen dingen te bouwen," herinnerde Enmanuel zich.
Genesis voegde eraan toe dat haar eerste projecten te maken hadden met sargassum en dat ze later, tijdens haar studiejaren, doorgingen met projecten die uiteindelijk leidden tot Instadigs.
"Eerst waren er projecten voor sargassum, toen de universiteit, en nu Instadigs. We zijn al meer dan zeven jaar samen ondernemers," zei hij.
Wat hun verantwoordelijkheden binnen het bedrijf betreft, hebben ze beiden complementaire rollen op zich genomen. Genesis legde uit dat Emmanuel de technologische ontwikkeling leidt en verantwoordelijk was voor de ontwikkeling van de driedimensionale virtuele tour en de kunstmatige intelligentie-assistent.
Enmanuel benadrukte op zijn beurt dat Genesis verantwoordelijk is voor de klantervaring en dat zijn studies in kunstmatige intelligentie en neurowetenschappen hem in staat stellen beter te begrijpen hoe mensen informatie verwerken en beslissingen nemen bij het doen van een investering.
Beiden benadrukten dat ze het platform zelf hadden ontwikkeld dankzij hun programmeervaardigheden. "We programmeren allebei, dus we hebben alles zelf gebouwd," merkten ze op.
Betaal 100% van de commissie terug aan de koper
Naast de technologische hulpmiddelen biedt Instadigs ook een bedrijfsmodel dat erop gericht is om degenen die via het platform een woning kopen financieel te bevoordelen. Dit houdt in dat de makelaarscommissie volledig wordt terugbetaald in de vorm van een lening die als aanbetaling op de woning wordt gebruikt.
Wat dit mechanisme betreft, legde Genesis uit dat de verkoopcommissie meestal in de prijs van een woning is inbegrepen en uiteindelijk door de koper wordt betaald, hoewel de koper zich daar niet altijd van bewust is.
"Bij de aankoop van een huis is de makelaarscommissie al in de prijs inbegrepen, en de koper betaalt die uiteindelijk, ook al realiseert hij zich dat niet. We betalen die commissie volledig terug als aanbetaling op hun woning, zodra ze het eerste bedrag hebben betaald. Dat geld blijft in het huis van het gezin, en daar hoort het ook," zei hij.
Op deze manier beoogt het voorstel het geld dat normaal gesproken als makelaarscommissie wordt betaald, om te zetten in een directe bijdrage aan de aankoop van de woning.
Dit voordeel onderscheidt de makers ervan precies van traditionele marketingmethoden in de vastgoedsector, waar kopers vaak afgaan op video's, visualisaties en verkoopbeloftes.
"De traditionele manier is om een video te bekijken, te vertrouwen op wat ze je vertellen en te wachten. Met Instadigs zie je je huis al voordat het er is, je weet wie het bouwt en de commissie krijg je terug. Het is niet zomaar een makelaarskantoor; het is een andere manier van kopen," aldus Genesis.
Transparantie en verificatie van vastgoedprojecten
Een ander belangrijk aspect van het voorstel is het verstrekken van informatie waarmee kopers de bedrijven die verantwoordelijk zijn voor de vastgoedontwikkeling en de staat van de grond waarop de woningen worden gebouwd, beter kunnen begrijpen.
Daartoe is Instadigs van plan diverse officiële instanties te raadplegen om gegevens te verkrijgen over bouwbedrijven, vergunningen en de juridische status van projecten.
Enmanuel legde uit dat de geraadpleegde bronnen onder meer de Algemene Directie van Binnenlandse Belastingen (DGII) omvatten, om te controleren of de bouwbedrijven actief en up-to-date waren; het Nationaal Bureau voor Industriële Eigendom (ONAPI), om te achterhalen wie er achter elk project zat; het Ministerie van Volkshuisvesting, om de bouwvergunningen te raadplegen; en de Jurisdictie voor Vastgoed, om de status van de grond te achterhalen.
"Kunstmatige intelligentie brengt alles samen en presenteert het overzichtelijk aan de koper, zodat die met alle informatie bij de hand een beslissing kan nemen," legde hij uit.
Het platform is ook van plan om informatie te verstrekken over bouwbedrijven en de voortgang van vastgoedprojecten, inclusief mogelijke vertragingen, zodat gebruikers meer informatie hebben om te overwegen voordat ze hun geld investeren.
CLERHP Structures heeft de ontwikkeling van Instadigs ondersteund
Het omzetten van dit voorstel in een functioneel platform bracht echter aanzienlijke uitdagingen met zich mee, met name op het gebied van financiering en technologische ontwikkeling.
Enmanuel merkte op dat het proces meer dan een jaar duurde, een periode waarin de bedenkers programmeerwerk moesten combineren met de zoektocht naar kapitaal om het initiatief te financieren.
"Het langst duurde niet de technologie, maar het aantrekken van het benodigde kapitaal. We hebben meer dan een jaar besteed aan de ontwikkeling en het zoeken naar investeringen, zelfs binnen de gemeenschap van San Francisco in Californië, totdat CLERHP Estructuras besloot in het project te geloven en te investeren," vertelde hij.
Wat de financiële steun betreft, legde hij uit dat het Spaanse bedrijf CLERHP Estructuras een investering had gedaan om de ontwikkelingskosten van de eerste versie van Instadigs te dekken. Dit is een beursgenoteerd bedrijf dat projecten ontwikkelt in Spanje, de Dominicaanse Republiek, Bolivia en andere landen.
Voor Genesis betekende de steun van dit bedrijf een belangrijke bevestiging van de waarde van de onderneming, vooral na meer dan een jaar lang op zoek te zijn geweest naar investeerders.
"Voor ons is dat een enorme erkenning. Na meer dan een jaar lang overal aangeklopt te hebben, heeft een bedrijf met zo'n internationale staat van dienst zijn vertrouwen gesteld in twee jonge Dominicanen," zei hij.
Naast de financiële uitdaging moest het team ook technische aspecten met betrekking tot de virtuele bezichtiging van de woning oplossen. Enmanuel noemde als een van de grootste uitdagingen het mogelijk maken om een niet-bestaand appartement in drie dimensies te verkennen op een standaard mobiele telefoon, waarbij ervoor gezorgd moest worden dat de ervaring zowel snel als realistisch was.
Punta Cana zal het startpunt zijn voor de uitbreiding
Met de eerste versie van het platform ontwikkeld en de steun van hun investeerder, bereiden de ondernemers zich voor om hun positie op de Dominicaanse vastgoedmarkt te versterken.
In dat verband legden ze uit dat Instadigs zijn activiteiten begon met een focus op Punta Cana, vanwege de concentratie van vastgoedprojecten in de planningsfase en de interesse van zowel Dominicaanse kopers als inwoners van Florida.
Enmanuel gaf aan dat ze de eerste paar maanden het platform willen positioneren als een adviesinstrument voor mensen die geïnteresseerd zijn in de aankoop van een woning in aanbouw.
"Het doel is dat iedereen die in de eerste maanden een woning koopt die nog gebouwd moet worden, eerst navraagt of deze op Instadigs staat vermeld," zei hij.
Hij legde ook uit dat gebruikers die geïnteresseerd zijn in de uitbreiding van het platform naar andere steden dit rechtstreeks via de applicatie kunnen aanvragen. Dit stelt de makers in staat om nieuwe markten voor expansie te identificeren.
Hij verzekerde dat de visie verder reikt dan het grondgebied van de Dominicaanse Republiek, aangezien ze ernaar streven het model naar andere internationale markten te brengen.
Om deze doelen te bereiken, erkennen de ondernemers de noodzaak om hun commerciële en strategische allianties te versterken. Genesis gaf aan dat ze op zoek zijn naar meer bouwbedrijven die bereid zijn hun projecten op een transparante manier te presenteren, en naar overeenkomsten met financiële instellingen die de toegang tot financiering voor kopers vergemakkelijken.
"Meer bouwbedrijven die bereid zijn hun projecten op een transparante manier te presenteren, en samenwerkingen met financiële instellingen om de financiering voor kopers te vergemakkelijken," zei hij.
Daarnaast bestaat de mogelijkheid om nieuwe partners aan te trekken die dezelfde ondernemersvisie delen. Enmanuel bevestigde dat ze openstaan voor dergelijke mogelijkheden, hoewel hij benadrukte dat hun directe prioriteit is om aan te tonen dat het model werkt.
Een platform dat de koper wil ondersteunen, ook na de sleuteloverdracht
Tot slot zijn de makers van Instadigs van plan om het platform uit te bouwen tot een allesomvattende tool die gebruikers begeleidt tijdens de verschillende fasen van de aanschaf en het gebruik van hun woning.
Het is niet onze bedoeling om ons te beperken tot het moment waarop iemand een appartement zoekt en uitkiest, maar om het contact met hen te onderhouden, ook nadat ze hun woning hebben gekregen.
Genesis legde uit dat ze ernaar streven de koper een ervaring te bieden die hem begeleidt vanaf het moment dat hij zijn toekomstige woning ontdekt tot jaren na de oplevering.
"We willen mensen begeleiden vanaf het moment dat ze hun huis op de bouwtekeningen zien tot jaren nadat ze de sleutels hebben ontvangen," verklaarde hij.
Enmanuel vatte hun gedeelde visie samen met de wens dat het kopen van een nog te bouwen woning hetzelfde vertrouwen zou moeten geven als het maken van een reservering via een mobiele telefoon.
"We willen dat het kopen van een huis dat nog niet bestaat net zo veilig aanvoelt als het boeken van een reis via je telefoon. En dat mensen het zo zeggen: 'Kijk eens op Instadigs'," zei hij.
Met dit voorstel willen Enmanuel Henríquez Marte en Génesis Jiménez Suárez een nieuwe ervaring introduceren op de Dominicaanse vastgoedmarkt. Ze zetten in op technologie, kunstmatige intelligentie en toegang tot verifieerbare informatie, zodat het kopen van een woning op plan geen kwestie van vertrouwen meer is.
Aanbevolen lectuur:
