SANTO DOMINGO– Reyna Echenique merupakan salah seorang penceramah di edisi kelima “Hari Wanita Hartanah.” Dengan pembentangan yang sangat baik, beliau telah menggambarkan kepada hadirin, yang terdiri daripada wanita dalam bidang hartanah, langkah-langkah yang mesti diambil oleh seorang pemimpin untuk mengekalkan kepimpinan kendiri mereka.
Mengambil alih pentas, dengan pengalaman dan pengetahuan, Ratu industri hartanah, memperincikan dengan mudah mengikut masa yang diberikan, tujuh kunci yang telah dikunci oleh beliau dan pasukannya untuk mencapai kejayaan firma, seperti yang diwakili oleh Echenique Group.
Beliau mula memberikan petua tentang apa yang beliau percaya harus dilakukan untuk memupuk Kepimpinan Kendiri: satu proses pertumbuhan berterusan yang boleh dicapai dalam masa 90 hari, tetapi, seperti segala-galanya dalam hidup, ia memerlukan wang.
“Saya mempraktikkannya dengan pasukan saya; selepas tiga hari anda kekal bermotivasi, selepas tiga minggu anda menjadikannya tabiat, dan selepas 90 hari anda mendapat hasilnya,” jelas Echenique.
Seterusnya, beliau terus menghuraikan laluan tujuh kunci: Mengenali diri adalah yang pertama dan melibatkan penemuan siapa saya, kemahiran, kelemahan, kekuatan, objektif, visi dan misi saya, dan soalan yang mencadangkan untuk bertanya kepada diri sendiri, "Apakah yang dilakukan oleh ejen yang berjaya yang saya tidak lakukan?".
Penambahbaikan diri adalah langkah kedua dan melibatkan penyerahan minda anda, termasuk diri dalaman anda. Kerana "jika anda tidak melatih minda anda, anda tidak akan berkembang," nasihat peguam yang berpengalaman.
"Tiga keyakinan diri bermaksud anda adalah orang yang paling anda ajak bercakap, tiada siapa yang akan menghargai anda jika anda tidak menghargai diri sendiri, walaupun pelanggan anda, pelanggan memerhatikan bagaimana anda mengendalikan diri dan melayan anda dengan sewajarnya.".
Harga diri yang didambakan merupakan tanda keempat dalam kerangka kerja Echenique, di mana beliau menjelaskan bahawa el inmobiliario adalah profesion perkhidmatan. "Jualan bukanlah tentang apa yang akan saya peroleh, tetapi tentang apa yang akan saya berikan. Apabila kita jujur dengan diri sendiri, itulah yang akan kita lakukan dengan pelanggan kita, dan itu akan meningkatkan tahap harga diri kita," tegasnya.
Dalam pembentangannya, beliau mengulangi bahawa beliau telah mempraktikkan formula "tujuh kunci" beliau dengan pelanggan, pasukannya dan rakan sekerjanya, dengan hasil yang cemerlang.
Pengurusan kendiri mewakili kotak lima. Di sini, beliau mengulas bahawa komisen adalah sebab, bukan akibat, dan jualan mesti diteruskan. Beliau menggambarkan perkara ini dengan menyatakan bahawa "klien pertama saya adalah diri saya sendiri, klien saya yang paling sukar adalah diri saya sendiri, oleh itu kuncinya adalah melabur dalam diri anda, melatih diri anda, mencipta pelan pertumbuhan, membaca; ini akan membantu anda membuat susulan dengan klien sepanjang keseluruhan proses. Jualan kedua adalah lebih baik daripada yang pertama kerana ia menunjukkan bahawa kita telah berjaya jika klien kembali kepada kita.".
“Tanpanya, tiada apa-apa; ia membantu anda mengikuti keseluruhan proses.” Dia merujuk kepada disiplin diri, amalan yang dikatakan oleh John Maxwell adalah kunci untuk membawa seorang pemimpin ke tahap tertinggi.
Dan untuk menutup ucapannya, Echenique bercakap tentang motivasi diri, mencadangkan bahawa adalah perlu untuk menetapkan matlamat yang realistik kerana "ialah yang membuatkan anda terus maju.".
“El inmobiliario adalah perniagaan tentang berkhidmat untuk orang lain; ia beroperasi 24/7, ia tentang hubungan dan insan, semua yang lain datang sebagai bonus,” pakar itu menyimpulkan.
