Keputusan kajian NAR (Persatuan Ejen Hartanah Kebangsaan) 2020 mengenai profil pembeli dan penjual rumah menentukan bahawa 84% pembeli baru-baru ini menggunakan internet untuk mencari rumah dan 89% ingin melihat gambar ketika mencari rumah masa depan mereka.
Diambil daripada Blog Carlos Rentalo
Sektor hartanah mempunyai potensi yang sangat besar. Namun, sudah pasti, apa yang menghalangnya ialah bilangan ejen hartanah yang masih tidak memahami kepentingan transformasi digital. Dalam paradigma baharu ini, kita mesti memikirkan semula strategi yang kita gunakan dalam menjual dan memasarkan rumah.
Fikirkan begini: jika anda mula melaksanakan alat baharu untuk menarik pelanggan dan memuktamadkan urusan jual beli dengan lebih pantas, anda juga perlu mengubah cara anda melakukan sesuatu. Semasa menguruskan penjualan rumah, anda mungkin akan menghadapi situasi seperti ini: Pada mulanya, anda mula menjadualkan lawatan.
Anda mempunyai temu janji di hartanah yang sama pada pukul 4:00 PTG, 4:30 PTG, 5:00 PTG dan 5:30 PTG. Selepas itu, anda mesti pergi ke hartanah lain di mana sekurang-kurangnya lima orang lain akan melawatnya. Walau bagaimanapun, pihak pertama yang berminat akan ditangguhkan, yang bermaksud anda perlu menjadualkan semula lawatan berikutnya untuk memastikan bahawa tidak lebih daripada seorang pelanggan hadir di hartanah pada masa yang sama.
Adakah semua ini kedengaran biasa?
Hari demi hari, cerita yang sama. Pada akhir minggu, anda menyedari bahawa sebahagian besar masa anda telah dihabiskan untuk memindahkan hartanah dan menangani tugas-tugas yang boleh dikendalikan dengan lebih pantas dalam talian. Anda mungkin tertanya-tanya bagaimana untuk melakukannya, bukan? Jawapannya bergantung kepada dua elemen utama: fotografi profesional danlawatan.
Bagaimana untuk menjual rumah dengan lebih cepat dengan fotografi profesional?
Menurut kajian terbaru oleh BoxBrownie, sebuah syarikat hartanah Australia, penjual yang penyenaraian mereka tidak termasuk gambar profesional mengambil masa yang lebih lama untuk menjual hartanah mereka. Bukan itu sahaja, mereka juga berisiko menerima harga yang lebih rendah.
Kajian ini mendedahkan bahawa daripada 25,000 hartanah yang dijual di dua tapak hartanah utama AS, kurang daripada 30% penyenaraian menggunakan foto yang diambil oleh profesional atau tidak mengikuti amalan fotografi terbaik.
Bagaimanakah kualiti imej yang anda gunakan mempengaruhi penjualan hartanah? Untuk mengetahuinya, lihat sahaja hasil kajian NAR (National Association of Realtors) 2020 mengenai profil pembeli dan penjual rumah:
- 84% pembeli baru-baru ini menggunakan internet untuk mencari rumah.
- 89% mahu melihat gambar ketika mencari rumah masa depan mereka.
Jika gambar dalam penyenaraian anda tidak mempamerkan ciri-ciri utama hartanah tersebut dan, pada masa yang sama, tidak menonjolkan potensi penuhnya, bakal pembeli mungkin akan mengabaikannya tanpa memberi peluang.
Sebaliknya, satu kajian yang dijalankan oleh rangkaian fotografi hartanah yang berpangkalan di Chicago, VHT Studios mendapati bahawa ejen hartanah yang menggunakan foto profesional menjual penyenaraian mereka 32% lebih cepat berbanding mereka yang tidak.
Oleh itu, pada zaman ini di mana semuanya menarik secara visual dan imej mendominasi pasaran, fotografi yang berkualiti merupakan keperluan utama dalam sektor hartanah.
Bagaimana untuk menjual rumah dengan lebih cepat melalui lawatan maya?
Saya pasti bukan sesuatu yang baharu untuk memberitahu anda bahawa pendigitalan telah meningkat dalam beberapa bulan kebelakangan ini. Tetapi mengapa anda fikir ini berlaku? Pada mulanya, ia adalah satu keperluan semata-mata. Apabila kami mendapati diri kami terkurung di rumah disebabkan oleh langkah-langkah perintah berkurung, ramai di antara kami merasakan keperluan untuk mencari alternatif untuk meneruskan kehidupan kami.
Dan, dalam erti kata lain, adalah penting untuk memindahkan sebahagian besar aktiviti kami ke dunia dalam talian agar dapat terus berjalan.
Sudah tentu, pencarian hartanah melalui internet pada mulanya terbantut, tetapi dalam beberapa bulan kebelakangan ini kita telah melihat pecutan yang tidak berlaku untuk masa yang lama.
Beginilah timbulnya tuntutan baharu: lawatan maya.
Jika bakal pembeli tidak boleh atau tidak mahu meninggalkan rumah mereka untuk melawat hartanah yang mereka minati, agensi hartanah mesti mencari jalan untuk memudahkan lawatan tersebut.
Dalam hal ini, kajian BoxBrownie mendedahkan bahawa 94% hartanah untuk dijual yang disenaraikan di portal AS kekurangan lawatan maya 360 darjah yang imersif.
Bagi pihak NAR, dalam laporan 2020nya, menyatakan bahawa 58% pembeli ingin melakukan lawatan maya ke rumah. Sementara itu, 51% daripada mereka yang membeli hartanah mereka pada tahun lepas mendapatinya dalam talian.
Adakah anda memerlukan lebih banyak bukti tentang kepentingan alat ini? Lawatan maya merupakan sumber interaktif yang memberikan pengguna perasaan sebenar seperti berjalan melalui hartanah seolah-olah mereka melakukannya secara langsung.
Lawatan maya ini merupakan pengalaman imersif di mana bakal pembeli, dari skrin mereka, boleh mensimulasikan sebanyak mungkin pengalaman sebenar berada di tempat tersebut dan melawat persekitaran rumah yang berbeza.
Mengapa perlu mendigitalkan penjualan rumah?
Saya fikir kepentingan mendigitalkan penjualan rumah agak jelas. Walau bagaimanapun, anda mungkin masih mempunyai sedikit keraguan, jadi pertimbangkan kelebihan utama meningkatkan strategi hartanah dalam talian anda.
Jimat masa
Masa, semuanya bergantung pada itu. Menjimatkan masa ketika mempamerkan hartanah sudah pasti merupakan salah satu keutamaan utama bagi mana-mana ejen hartanah, terutamanya jika anda ingin menjual hartanah dengan cepat. Mempunyai lebih banyakmasa membolehkan anda meningkatkan peluang untuk memuktamadkan perjanjian atau mendedikasikannya kepada tugas penting lain.
Walau bagaimanapun, banyak masa anda dihabiskan untuk menguruskan lawatan hartanah. Masalahnya ialah lawatan ini tidak selalunya menghasilkan keputusan sebenar.
Oleh itu, mempunyai strategi dalam talian, seperti lawatan maya, akan membolehkan anda mengoptimumkan masa anda. Pertama, kerana anda tidak akan mempunyai masa yang dikhaskan untuk perjalanan. Kedua, kerana lawatan maya menyediakan maklumat yang lebih lengkap kepada pelanggan, memastikan hanya mereka yang benar-benar berminat melawat hartanah secara peribadi. Akhir sekali, terima kasih kepada alatan digital seperti Floorfy, mewujudkan lawatan maya hanya akan mengambil masa beberapa minit.
Menarik bakal pelanggan yang berkelayakan
Apa yang benar-benar membezakan lawatan maya adalah keupayaannya untuk melibatkan pelanggan dalam hartanah tersebut, membolehkan mereka menerokanya dari awal hingga akhir seolah-olah mereka benar-benar berada di sana. Dengan cara ini, bakal pembeli boleh mengakses setiap perincian hartanah tanpa perlu meninggalkan rumah. Bahagian yang terbaik ialah jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan menjadualkan lawatan.
Sebaliknya, jika pihak yang berminat tidak menemui apa yang mereka cari dalam hartanah melalui lawatan maya tersebut, mereka akan menolak lawatan secara bersemuka, dan anda tidak akan membuang masa anda dengan lawatan yang tidak produktif.
Lawati bila-bila masa, di mana sahaja
Ini mungkin salah satu kelebihan paling menarik dalam mempunyai strategi hartanah dalam talian. Jikaanda ingin menjual hartanah dengan cepat, semua prosedur perlu diperkemas.
Masalahnya timbul apabila pelanggan tidak dapat membuat temu janji secara bersemuka, memaksa mereka menjadualkan semula berulang kali. Ini menyebabkan penjualan hartanah mengambil masa lebih lama daripada yang dijangkakan.
Lawatan maya membantu mengatasi kesukaran ini, kerana bakal pembeli boleh melawat hartanah tersebut seberapa banyak kali yang diperlukan dari keselesaan rumah mereka sendiri. Tiada lagi alasan atau temu janji yang ditangguhkan!
Kurang kerumitan untuk penjual hartanah
Selain semua perkara di atas, kita juga mesti mempertimbangkan bagaimana lawatan bersemuka mempengaruhi penjual, terutamanya mereka yang tinggal di hartanah tersebut.
Lawatan maya ini menghapuskan semua kesulitan bagi pemilik yang tinggal di hartanah ini.
Tambahan pula, dalam masa seperti ini, di mana kita lebih berhati-hati tentang hubungan yang kita kekalkan dengan orang yang tidak dikenali, kita harus katakan bahawa lawatan maya juga melindungi penjual dengan mengurangkan kunjungan ke lokasi tersebut.
Integrasikan lawatan maya ke dalam strategi anda
Adakah anda ingin mencapai hasil ini dengan strategi anda? Sudah tiba masanya untuk menyegarkannya! Nasib baik, ia lebih mudah daripada yang anda sangkakan.
Saya telah menyebut salah satu kelebihan yang ditawarkan oleh Floorfy: ia merupakan alat yang membolehkan anda membuat lawatan dalam talian dalam beberapa minit.
Apa yang anda perlu lakukan hanyalah mengambil gambar rumah—ingat bahawa penting untuk menjaga kualiti imej tersebut—dan daripada bahan tersebut, aplikasi tersebut akan mencipta lawatan maya secara automatik.
Penulisnya berasal dari Sepanyol, seorang mentor, perunding perniagaan hartanah dan penceramah antarabangsa.
