SANTO DOMINGO.- Reyna Echenique, seorang peguam yang pakar dalam undang-undang hartanah dengan pengalaman hampir 20 tahun dalam pasaran hartanah, mengesyorkan agar mereka yang menceburi perniagaan hartanah dengan niat semata-mata untuk mengaut keuntungan supaya menjauhi profesion tersebut.
“Jika anda datang ke profesion ini hanya untuk mencari wang, ini bukanlah kerjaya yang sesuai untuk anda, walaupun kita semua mahukan wang,” jelas penasihat hartanah veteran itu sambil berkongsi pembentangan “DNA Hartanah” dengan sekumpulan rakan sekerja dari pelbagai syarikat.
Ahli lembaga pengarah Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI) itu turut menekankan bahawa untuk menjadi ejen hartanah seseorang itu mesti mempunyai kepimpinan, mempunyai panggilan untuk membantu orang ramai dan membimbing mereka mencapai kemajuan.
“Ejen hartanah menyukai cabaran, kerana setiap jualan adalah satu cabaran. Kami ialah menara kawalan, dan apabila pelanggan menghubungi anda, itu adalah jualan pertama anda; mereka membeli daripada anda,” jelas Echenique kepada lebih 30 hadirin di mesyuarat yang diadakan oleh sekumpulan agensi hartanah kecil dengan AEI.
Perunding hartanah itu menjelaskan falsafah menjadi, melakukan, dan memiliki, selepas menggesa ejen untuk meneroka dan meningkatkan kualiti mereka. “Kenali diri anda, lihat kekuatan dan kelemahan anda; kita semua mempunyai kelebihan daya saing, dan kita mesti mendalaminya untuk menjalankan perniagaan yang lebih baik.”.
Tambahan pula, beliau menasihati ejen hartanah untuk mengenal pasti apa yang mereka boleh sumbangkan kepada sektor hartanah. “Kami mahu mendefinisikan orang lain, bukan diri kami sendiri.”.
Untuk menjadi ejen hartanah yang baik, Reyna Echenique, Ketua Pegawai Eksekutif Echenique Group, memetik enam perkara penting:
-Ketekalan
-Disiplin
-Organisasi
-Optimisme
-Bersemangat
-Mengetahui cara mendengar
“Profesion ini adalah tentang hubungan, bukan transaksi,” katanya, selepas menggesa ejen untuk melabur dalam diri mereka sendiri dan mengubah pemikiran mereka berdasarkan evolusi pasaran.
"Sepadukan bidang tempat anda menjual ke dalam hidup anda. Kenali produk anda; orang ramai bercakap dengan lebih baik tentang apa yang mereka tahu: syarikat anda, inventori anda, bidang anda. Kenali pelanggan anda, ketahui apa yang mereka suka, pilihan mereka," Echenique mengesyorkan.
