Penyebaran, kekurangan peraturan dan latihan merupakan halangan utama bagi sektor ini kerana tiada peraturan negeri yang menjadi perantara kemasukan ejen, Mélido Marte percaya.
SANTO DOMINGO.- Selama kira-kira tiga tahun, Remax telah menjalankan program perbankan yang telah membolehkan lebih 3,000 keluarga berpendapatan rendah mengakses kredit formal untuk rumah, satu tindakan sosial yang memuaskan hati Mélido Marte, Pengarah Serantau Republik Dominika.
Satu kajian yang dijalankan di kompleks perumahan Ciudad Juan Bosch mendapati bahawa 70% permohonan pembelian ditolak oleh bank kerana keluarga tersebut tidak mempunyai pendapatan yang boleh disahkan, yang mendorong agensi tersebut untuk mengambil langkah bagi menyokong segmen penduduk tersebut.
“Situasi itu mendorong kami untuk membangunkan alat dengan kerjasama bank di mana kami membolehkan keluarga-keluarga tersebut mengakses pembiayaan untuk plot perumahan mampu milik, dan kami telah berbesar hati untuk menyumbang kepada lebih 3,000 keluarga yang mendapat akses kepada kredit formal sehingga hari ini,” eksekutif itu mendedahkan dalam perbualan dengan El Inmobiliario.
Marte menganggap inisiatif ini sebagai satu pencapaian besar yang hasilnya akan dapat dilihat dalam jangka masa sederhana dan panjang, serta mengajak seluruh sektor untuk menyertai usaha ini, kerana usahawan tidak formal kebanyakannya mengalami masalah ini, yang diterjemahkan kepada salah satu kelemahan besar pasaran hartanah.
Bagi broker berpengalaman dengan 32 tahun dalam industri hartanah, pemecahan, kekurangan peraturan dan latihan merupakan halangan utama kerana tiada peraturan negeri yang mengawal kemasukan ejen ke dalam bidang ini; yang pada pendapatnya membawa kepada pelaburan yang begitu penting kadangkala jatuh ke tangan orang yang, walaupun berniat baik, kekurangan kemahiran yang diperlukan untuk memastikan semuanya membuahkan hasil.
Wakil Remax percaya bahawa isu pengawalseliaan sektor itu tidak berlaku kerana ahli politik tidak berminat dan ia hanya akan berlaku apabila organisasi antarabangsa menuntutnya kerana pelaburan mereka terjejas.
Jenama yang kukuh
Apabila mengkaji sejarah institusi hartanah perintis di negara ini, perunding tersebut mengimbas kembali inovasi dan alat pemasaran yang meletakkan Remax sebagai agensi canggih, akhirnya menjadikannya jenama penanda aras; selain program latihan yang mencirikan permulaannya dan yang masih terus menjadi sebahagian daripada keutamaannya.
“Kami menggelarnya gimnasium hartanah di mana kami menerima latihan mingguan tentang khidmat pelanggan, cara menstrukturkan perniagaan anda, amanah; sebagai tambahan kepada latihan berterusan yang kami terima daripada pakar antarabangsa. Kami sentiasa menyedari peranan kami dan itulah sebabnya kami memainkan peranan kami,” jelasnya.
Remax telah berkembang dan kini merupakan francais dengan pemilik bebas. Pengalaman dan prestasi kekal menjadi ciri utamanya, dan Marte dengan bangganya mengisytiharkan perkara ini.
“Untuk memberi anda gambaran tentang betapa berpengalaman dan produktifnya salah seorang ejen kami, purata umum untuk keseluruhan industri adalah sekitar 3.5 hingga 4 tahun, di sini ia adalah 13.5 tahun, kami mempunyai pekerja yang telah bersama syarikat selama 40 tahun,” katanya.
| Lebih daripada 400 broker, 14 agensi di seluruh negara, 10,000 hartanah untuk pembangunan dan penjualan semula, 20,000 ejen di Amerika Latin, 130,000 di seluruh dunia, dan lebih daripada 110 negara adalah angka yang dipaparkan oleh empayar ini, yang ditubuhkan pada tahun 1973 di Denver, Colorado di Amerika Syarikat |
Apa yang mendorong pertumbuhannya ialah pampasan yang tinggi yang ditawarkannya kepada ejen berpengalaman, faktor utama yang kekal hampir 50 tahun kemudian. Ejen Remax hanya berkongsi 10% daripada pendapatan mereka dengan jenama itu, jelas Marte apabila ditanya tentang yuran keahlian yang dibayar oleh broker untuk menyertai syarikat itu.
“Ejen kami beroperasi menggunakan model yang berbeza; mereka hanya berkongsi 10% daripada pengeluaran mereka dengan entiti tersebut, dan keahlian adalah seperti sebuah kelab. Mereka mempunyai akses kepada teknologi, mengurus semua hartanah, dan mempunyai pasukan teknikal yang sentiasa menambah nilai kepada kerja. Kami juga mempunyai broker yang pakar dalam bidang seperti jualan projek, bangunan perindustrian, pelancongan, dan sebagainya. Kami merupakan rangkaian besar di mana semua orang mendapat manfaat daripada orang lain,” tegas Marte.
