Gabungan idea bersama Mario Almonte dan Bienvenido Paulino telah membuahkan hasil yang cemerlang dan telah melebihi jangkaan yang dirancang.
SANTO DOMINGO – Pada tahun 2007, dua orang pemuda berusia dua puluhan yang berwawasan pulang dari Eropah dengan penuh ilmu pengetahuan dan pemikiran keusahawanan yang sebati dalam diri mereka. Saudara-mara terdekat mempersoalkan bagaimana dua orang pemuda yang baru sahaja menamatkan pengajian sarjana di negara maju boleh bercakap tentang menjual rumah dan bekerja secara bebas daripada menjadi eksekutif di beberapa syarikat terkenal.
Mereka meneroka pelbagai pilihan, tetapi kekurangan sumber untuk bermula, dan sebagai anak kepada ejen hartanah dan jurutera awam, mereka percaya syaratnya sudah memadai dan mudah untuk membentuk perkongsian keluarga dan melancarkan perniagaan hartanah. Walau bagaimanapun, tidak semua orang sanggup mengambil risiko dengan dua orang pemimpi muda, dan apabila mereka memberitahu ibu bapa mereka, mereka segera menghentikan idea "gila" mereka.
Mengetahui bahawa mereka kekurangan sumber untuk memulakan usaha niaga ini, salah seorang ibu bapa menawarkan mereka 30,000 peso, yang akan dibayar dalam masa sebulan setengah, berserta banyak restu. Mereka bermula di sebuah kedai kecil di Naco dengan tiga meja dan sebuah penghawa dingin.
Mengimbas kembali permulaan mereka, Eros Camaño dan Juan Chalas tidak gentar apabila menceritakan semula permulaan mereka. Empat belas tahun kemudian, mereka berbangga kerana telah mengasaskan Plusval dan mengikuti naluri mereka, walaupun mereka tidak selalu mempunyai kelebihan.
Falsafah mereka adalah untuk membuat perubahan dalam pasaran hartanah dengan identiti korporat yang segar. Mereka masih muda tetapi mempunyai minda yang luas dan maju; mereka mempunyai pesaing yang kuat, jadi mereka berusaha untuk menawarkan khidmat pelanggan yang tidak dapat dilupakan, mengutamakan kepastian nasihat yang bermaklumat dan boleh dipercayai.
“Apabila anda mula melihat hasil yang kecil, dan bukan semestinya hasil kewangan, tetapi apabila anda melihat keluarga menyelamatkan seluruh nyawa mereka untuk meletakkan keputusan membeli atau menjual hartanah di tangan anda, dan anda melakukannya dengan baik dan tidak melakukan kesilapan, dan orang ramai melihat anda beberapa tahun kemudian dan mengucapkan terima kasih, itu membuatkan anda gembira,” Eros menceritakan.
Selepas beberapa bulan dalam perniagaan, dan sebelum kemakmuran tiba, Juan ditawarkan jawatan dalam sektor kewangan tempat dia pernah bekerja sebelum berpindah ke Sepanyol, yang membuatnya teragak-agak. Dia perlu memperbaharui keyakinannya pada dirinya sendiri untuk tidak melupakan cabaran itu. Hari ini, dia dengan penuh rasa syukur mengimbas kembali kata-kata ibunya: "Teruskan, kamu boleh melakukannya.".
Penggabungan telah tiba
Lebih setahun yang lalu, Plusval telah menambah nama Dominicana kepada jenamanya, hasil penggabungan dengan Venta Directa, sebuah syarikat hartanah yang mempunyai pengalaman hampir 15 tahun dalam industri ini. Gabungan idea dengan Mario Almonte dan Bienvenido Paulino telah membuahkan hasil yang cemerlang dan melebihi semua jangkaan.
Pasukan yang diubah suai ini, kini terdiri daripada tiga orang muda dan seorang veteran, telah menjadi jentera kebal yang mengumpulkan bilangan projek eksklusif terbesar di taman perindustrian pusat.
Paulino ialah seorang ejen berpengalaman dengan pengalaman hampir 36 tahun dalam bidang hartanah, mempunyai reputasi yang bersih dan sempurna. Dia telah menjadi panduan bagi mereka yang dipanggilnya "anak-anak saya," yang dia awasi dan hentikan jika dia perasan sebarang percubaan untuk menyeberang ke arah yang salah.
Mario Almonte, "Maluma" pasukan itu, menjelaskan bahawa mereka disatukan oleh visi bersama untuk membantu orang lain. "Perbezaan antara menjual apartmen dan membantu seseorang membuat pelaburan pembelian" adalah apa yang mendefinisikan kami.
Bersama isterinya Lisa Rijo dan Paulino, mereka telah membangunkan perniagaan bersama rakan-rakan mereka Eros dan Juan, yang mereka kenali sebelum bekerja dalam industri ini. Pendidikan berterusan merupakan kekuatan utama jenama ini.
“Mereka yang mengenali saya dalam perniagaan ini mendengar saya mengatakan frasa ‘less is more (kurang lebih baik),’ dan kadangkala orang berfikir tentang hasil serta-merta, tetapi saya sentiasa melihat lebih jauh ke hadapan. Penyatuan dua kuasa seperti kami, yang saling melengkapi dan mempunyai hubungan yang sangat baik, boleh menjadi perbezaan dalam keupayaan untuk melonjakkan mereka lebih pantas,” jelas Paulino.
Dia terkejut dengan hasil yang dicapai dengan kesatuan itu: “Kami telah bersama selama satu setengah tahun dan produktiviti kami telah meningkat dua setengah kali ganda berbanding prestasi setiap individu. Kami mempunyai falsafah dan visi yang serupa.”.
Plusval Dominicana mempunyai 30 pekerja bergaji, 165 broker dan 5 cawangan di Daerah Nasional, Santo Domingo Barat, Santiago dan Punta Cana. Ia menawarkan lebih daripada 70 projek eksklusif dan antara 3,000 dan 3,500 hartanah.
"Berganding bahu dengan golongan muda ini," kata ejen yang bijak itu, "sekadar mengerahkan idea dan tenaga. Setiap seorang mempunyai kekuatan tersendiri, tetapi yang paling penting, ciri yang membezakannya ialah kita menghormati perbezaan kita; kita semua bergerak ke arah yang sama, bukan secara individu.".
Setiap perniagaan mempunyai peluang dan ancaman, semuanya ada pasang surutnya. "Sebagai sebuah industri, kami telah berkembang dengan sangat baik dan buktinya ialah bilangan agensi yang wujud hari ini. Kami tidak tahu berapa ramai kami, tetapi tidak syak lagi terdapat beribu-ribu orang yang bekerja dalam sektor ini di seluruh negara.".
Eros memerhatikan bahawa pertumbuhan ini merupakan satu kekuatan yang, kerana ia tidak teratur, telah menjadi ancaman kepada sektor ini: "Tiada peraturan tentang siapa yang memasuki, dan halangan untuk memasuki perniagaan adalah mudah bagi semua jenis orang yang sering menyediakan perkhidmatan yang tidak mencukupi.".
Pada mulanya, mereka menyasarkan pasaran kelas menengah dengan hartanah bernilai antara US$100,000 dan US$200,000, terhad kepada daerah perniagaan pusat. Sejak itu, mereka telah berkembang untuk merangkumi pelanggan kelas rendah, sederhana dan mewah, beralih ke Cap Cana, Las Terrenas dan bahagian selatan negara. Daripada penggabungan itu, mereka mewarisi kepimpinan mereka dalam projek pembangunan ekonomi, yang diterajui oleh Don Bienvenido; mereka kini menceburi sektor komersial, penyewaan sedang berkembang pesat, dan pendek kata, Plusval sedang berkembang maju dan berkembang.
Satu ciri unik agensi ini ialah pemilihan projek yang mereka jual dengan teliti. Pendekatan yang teliti ini menjamin pembeli akses kepada hartanah yang diperhalusi dan boleh dipercayai, di mana semua soalan mereka boleh dijawab dengan lancar dan tanpa berlengah.
Sebagai tulang belakang kerjanya, syarikat berusaha untuk memastikan tenaga jualannya kekal berdaya saing di pasaran, dengan menyediakan mereka latihan berterusan. “Kami mempunyai lebih 100 jam latihan, kebanyakannya dengan penceramah bertaraf dunia yang datang ke negara ini secara eksklusif untuk mereka bentuk program jualan kami dari A hingga Z,” jelas Mario.
Beliau menambah bahawa sejak hari pertama, jurujual Plusval Dominicana menerima induksi dan lebih daripada 100 jam kandungan pendidikan, termasuk kursus mengenai semua aspek industri.
Malah, Eros menjelaskan, pihak pengurusan kami sebagai pemimpin pada masa ini lebih tertumpu kepada latihan daripada menjual hartanah, mengurus pelanggan kami yang kini merupakan broker kami yang perlu kami latih untuk melakukan tugas yang baik.
Para pemimpinnya mahukan syarikat itu berkembang secara perlahan tetapi pasti. Mereka mengutamakan kualiti berbanding kuantiti. Ia merupakan salah satu daripada beberapa platform yang tidak mengenakan yuran pendaftaran kepada ejennya kerana mereka memberi tumpuan kepada produktiviti. Kadar pertukaran pekerja mereka rendah, dengan kakitangan yang telah bersama syarikat selama lebih 12 tahun. Mereka tidak mahu menggelarkan diri mereka sebagai peneraju pasaran, tetapi mereka tahu mereka berada di barisan hadapan, dan itu membuatkan mereka berasa bangga dan berpuas hati.
